我的创意干货 　　

　　我是一家创业企业的老板。2015年和朋友开了一家微信商务公司，做化妆品，委托第三方加工。这几年微信生意做得很好，身边的一些朋友也是靠这个赚了不少钱。我们也有信心把这家公司做好。我们曾经梦想着做百年企业品牌的化妆品，所以刚开始找办公地址的时候，我们在找高大的写字楼，自己花时间装修。这家公司看起来真的很棒。在招聘员工时，它雇佣了很多营销人员、文员、设计师等。拿着高薪，而自己的品牌也花了几十万美元在媒体上投放广告。最后，公司经营了整整一年，共亏损约200万元。真的没有希望最后倒闭。 　　

　　这次创业失败后，我对这次创业进行了深刻的反思，那就是创业不要想着遥不可及的事情，所有的想法都要遵循如何让自己先生存下来的生存法则，因为做公司一两天是做不了生意的，需要不断探索经验，研究营销，确定产品定位，市场，管理员工，精打细算。把每一笔钱都花在刀刃上。由于刚开始经验不足，都需要专门的人员招聘和雇佣来帮助我们完成。人工成本特别高，一个月十几万，整体决策失误，所以企业一直走错误的路线，花很多钱打广告，基本没有效果，花很多钱铺设渠道。一开始很好，但最后什么都没做，钱也没退。最后，我真的做不到。我直接付钱给接线员，但我也做不到。最后我直接倒闭了。 　　

　　最后，根据我的失败经验，给各位创业业主一些建议： 　　

　　1:初创企业要想发展，就应该让自己生存。如何生存？自己能做的，做不好的，学会做好。你花的每一笔钱都要考虑是否有助于公司的发展。 　　

　　23360降低成本，因为当你的销售额没有上去的时候，你的收入就不多了。如果你的成本更低，这意味着你有更好的生存机会。 　　

　　:学习和改变是为了帮助初创企业更快地接近成功，因为你是一个初创企业，你对它了解不多。如果什么都要花钱雇人，就意味着增加成本，所以要学会运营、管理、营销、品牌定位和推广。改变我们现有的坏习惯。如果一个老板没有很好的自律能力，对企业的发展没有太大的促进作用，最基本的就是你要有周计划，月计划，年计划。否则，我们对市场是盲目的，毫无头绪。 　　

　　43360数据分析研究院——做各种事情，什么都做，什么都不擅长，业务能力差的创业公司很多。那我们这个时候需要做数据分析。怎么分析？从市场需求分析、财务分析、人员配置分析、人工成本分析；看看哪一项投资与收入不成比例。如果投入巨大，不会给公司带来任何收益，所以需要冷静思考，无论是产品问题、人员问题还是营销问题，整体分析，找出哪一个出了问题，从哪一个入手想办法解决问题。 　　

　　53360做一个好的领导者——与大企业不同，初创企业有严格的规章制度，会限制员工做什么和不做什么。我们还得有一个制度，也就是一个激励制度；奖惩分明。员工知道我做很多生意能赚多少钱，同时作为一个公司，我要全力配合员工的工作，帮助员工促进销售，这样员工才能赚到钱，自然放心和你一起工作，你的生意也会慢慢上升。 　　

　　63360管理——初创企业的管理需要一种人性化的管理方法。毕竟你很小。如果事事斤斤计较，员工就会产生逆反心理。如果员工心情不好，就会找客户发脾气，服务客户不好，你的表现就会很差。那我们应该如何对待员工呢？与员工风雨同舟成为合作伙伴，当然要保持距离，让他清楚地知道你在这里仍然是老板，私下可以玩得开心，但要言归正传；不能失控。 　　

　　73360合作找对人——现在这个社会讲真话的人都缺乏诚信。起初，他们谈得很好，最后，出现了很多问题。这样不行，那样不行，会很大程度上影响人的情绪。因此，在选择合作伙伴时，要注意几点：我们说得好不体现在合同中我们很放心；签合同的时候一定要分阶段要求付款，做好一定的工作才能支付一定的费用。多谈合作，比较服务和价格，谁做事可靠，谁能合作，不要只看价格；俗话说，一分钱一分货。当然，人们必须赚一些钱。做不赚钱的事情有一定的风险。 　　

　　83360学会推广——以前不知道怎么推广；我在信息不对称上花了很多钱。后来向行业专业人士学习，专门开通了当当会员、喜马拉雅、Tik Tok大V、贴吧等渠道。要学习专业推广知识。后来没事干的时候就提升自己。事实上，很多促销活动在不花太多钱的情况下会有很好的效果。比如百度要想在网上获得客户，必须有专业的运营团队在后台分析数据，58可以注册很多手机号免费推广，其他平台也可以免费推广。但是零投资是需要一些时间的问题。这永远是一个知道产品的受众在哪里以及把你的广告放在哪里的问题。 　　

　　现在是一个信息时代。希望通过我的经验分享，让初创企业少走弯路，发展好。如果你有更好的想法，欢迎大家一起探讨企业的生存法则。谢谢大家