"如果一个工人想把工作做好，他必须先磨工具."要制定一个完美的商业计划，充分的准备是必不可少的。根据多年的投资经验，笔者将商业计划书的编制归纳为以下四个步骤： 　　

　　STEP1:明确编制商业计划书的目的和表现形式 　　

　　商业计划书内涵丰富，表现形式多变，使用场景多样。编制商业计划书的目的不同，其核心内容和侧重点也会不同，表现形式也会不同，使用场景也会不同。要制定出最有针对性的商业计划，并充分利用它，首先需要明确这个商业计划的目的。编制总体商业计划的目的不外乎以下几点： 　　

　　项目推介：是大多数企业编制商业计划的目的地，其最终目标是为了获得重要合作伙伴、客户和资金方的青睐.为此，商业计划是必不可少的。 　　

　　尽可能简洁、生动,跟较小篇幅讲解商业逻辑，突出企业核心亮点。为了更好地实现这个目标，表现形式最好是PPT或者图片. 　　

　　这是创业指导：.的很多打算创业的个人/团体或者初创企业的 　　

　　目的。为此，要求尽可能透彻地考虑业务计划，明确和论证业务逻辑，推演创业过程中可能出现的问题，制定具体的、可执行的计划。只是因为处于创业初期，不适合花太多时间在美化等方面，无论是内容还是人员方面，所以才把事情说清楚。我们可以考虑采用商业模式画布。商业模型画布的知识将在另一篇文章中详细描述。为了更好地实现这一目标， 　　

　　表现形式最好是画布、word或者PPT. 　　

　　这是企业诊断：.的很多处于瓶颈期的企业 　　

　　目的。通过对企业内外部情况的梳理和检查，可以发现企业存在的问题。为此，要求商业计划书要尽可能全面深入，各个环节都要逐一考察，绝对不能避重就轻，泛泛而谈。 　　

　　侧重于现状的静态分析，更偏微观.当然，企业发展的每个阶段(包括高速发展期)都需要定期诊断，及时调整企业发展方向。为了更好地实现这一目标， 　　

　　表现形式最好是画布、word或者PPT. 　　

　　这是战略规划：.的很多目光远大的企业 　　

　　目的。通过梳理企业的过去和现状，可以找出企业的优势和劣势，整合内外部资源，制定出适合企业自身情况和行业发展趋势的方案，为企业发展提供战略指导。为此，商业计划需要立足于现在，着眼于未来。 　　

　　为了在侧重于对未来的动态分析，更偏宏观。,表现形式最好是画布、word或者PPT.更好地实现这一目标 　　

　　当然，企业编制商业计划的目的可能不止一个，但现阶段仍然需要明确第一个目的，剩余的目的可以通过商业计划的更新迭代来完成。 　　

　　STEP2:人员工作安排 　　

　　商业计划书的内容涵盖了企业的方方面面，几乎包括了企业的所有部门。在编制业务计划之前，需要做好相关人员的安排，才能有效促进业务计划的高效有序编制。 　　

　　明确主要负责人员： 　　

　　明确一人负责，负责整个准备工作的协调和进度控制。主要负责人应为企业高级管理人员，有权力和能力统筹安排公司各部门之间的协作。在具体管理者的协助下，主要责任人员在准备工作开始时拟定工作进度，将所有任务拆解到部门和个人，列出预期完成节点和具体责任人员，及时控制准备进度。 　　

　　明确具体经办人员： 　　

　　明确具体经办人员数量，负责数据收集整理、人员面试、对外合作单位人员对接及具体准备工作。具体管理人员要对企业情况有较好的了解，具备相应的数据收集、分析整理能力、逻辑思维能力和文案能力。 　　

　　显然，明确各部门配合人员：的每个部门都应该有一名具体的协调员，我 　　

　　明确对外协作单位有一名对接人，负责与经办人员配合。特别是如果商业计划书的目的是向出资人推荐，如果能够明确出资人的对接人员，了解出资人的要求和关注点，及时获得出资人的反馈，编制的商业计划书就更有针对性。 　　

　　明确外部合作单位对接人员： 　　

　　如果将商业计划比作建筑物，商业计划的轮廓就是设计图，即 　　

以上大纲仅是作为参考，在实际应用中绝不能完全照搬、也不可毫无重点。不同目的、不同表现形式、不同使用场景下商业计划书的内容不尽相同，可以基于以上参考大纲进行增减，务必做到语言简洁、逻辑清楚、重点突出。

STEP4:原始资料搜集

如果将商业计划书比作一栋大厦，将商业计划书大纲比作大厦的设计图纸，那原始资料就是修建大厦最不可或缺的砂石。当大纲确定好之后，只需要搜集资料，进行分析、整理和加工，填入既有框架即可。原始资料又分为两大类，书面材料和访谈笔录。当然，对于打算创业的个人或团队而言，没有太多的原始材料可以搜集，这个步骤更多的是根据大纲进行讨论、规划、梳理。

书面材料：

工商提档资料、公司基本制度、组织架构图、公司财务数据、公司产品数据、公司发展计划等。根据大纲所需要填写的内容的不同，具体经办人员应提前拟定资料清单，要求各部门配合提供相应书面材料。并根据已提交材料的情况，进行查漏补缺和梳理。

访谈笔录：

对公司管理层、核心骨干等人员的访谈。有很多关于企业的信息，是没有现成的书面材料可以提供的，也不是仅通过访谈某一个人可以全面了解。只有通过对核心人员访谈，并形成访谈笔录，作为商业计划书编制的原始材料。

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