为什么现在做实体店生意很难？

很多人会回答，就是因为互联网越来越发达，网购平台越来越多，影响线下店铺。

所以线下店真的做不到？不是，有一对90后开了线下彩轩文具店，年薪80万。他们的线下营销方式是什么？

背景介绍

90后情侣虽然年轻，没有之前的经商经验，但是好好看看文具店，知道它的客户有刚性需求。夫妻俩很清楚，网上买文具的人是不可能的，所以即使有一半去文具店花钱，也不是小部分客户。

俗话说“孩子和女人赚钱最好”。他们的文具店位于一所小学附近，是针对学生的。此外，积极开发企业客户，扩大利润率。

当然，其实夫妻俩开文具店遇到了很多困难。在蔡轩文具团队的帮助下，这对夫妇学习并运用了一些营销方法，使他们的文具店业务蓬勃发展。

关于营销

一、有效的宣传

有效的宣传是店铺成功运营的关键。夫妻俩走访了附近的学校和商业大楼，分发了DM单或名片，让潜在客户对文具店有了初步印象。

他们的DM单和名片需要印上“量大从优，10元起免费送货”的字样，因为任何客户都可能遇到意外情况或考虑更换文具供应商。宣传到位，就有可能达成长期合作。

此外，为了吸引移动客户的注意力，夫妻俩把店铺招聘设置得很显眼，还把一些产品集中在门口的一辆促销车上，标上“特价”两个字，让整个文具店能真正活下去。

二、针对性促销

1、针对学生：积分卡

文具店的顾客主要是学生。夫妻俩制作了一批印有卡通人物的忠诚卡，送给每一个进店的学生。他们还告诉我，只要拿着忠诚卡去商店购物，每消费1元就可以积累1分。累计20分，收到小礼物；如果累计50分或100分，可以选择店内任何一款价值5元或10元的产品。

另外，该卡可以被不同的学生使用，

那么有朋友会问了，如果积分兑换礼物的话，真的能够赚钱吗？

当然能，文具店里的利润很大，基本上都是大量批发的，一般来说买几块钱的本子实际上成本也就几毛钱，所以说文具店只要有源源不断的顾客，赚钱容易得很。

2、针对企业：会员折扣 售后

除了学生群体，夫妻俩还积极开展面向企业的批量销售商品业务。一般来说，批发利润率会比零售低，但是向企业批发文具的利润率却比零售高得多。

因为个人消费者多为学生，倾向于中低档消费，而企业的消费力则大得多，消费层次也较高。政府、工厂、企业或者商铺，每天消耗大量办公用品，开拓了此类业务后，于是彩萱文具店变成了一个文具批发供应商，夫妻俩成为了彩萱文具的经销商，文具店盈利空间有了很大提高。

夫妻俩积极开展企业配送服务，店面零售与企业配送相结合。他们将企业分为了不同的会员层级，享受不同的折扣以及售后。比如购买累积满3千元者，成为白金会员，享受八五折优惠以及送货上门服务；一次性购买商品满8百元者，成为金卡用户，享受九折优惠并且送货上门。满足条件升级为会员后，企业采购人员也有相关的礼品赠送。

常情况下，每个企业都有专门的办公用品的行政专员。尤其刚刚成立的企业，大到打印机、复读机，小至订书机、铅笔，都需要配置。90后夫妻俩主攻这类企业，与采购员建立良好的关系，揽下企业业务，拓展了销售渠道。

生意经

夫妻俩的文具店使用的方法不算太高明，而且事实上就算是不使用这些方法，他们的生意也依然不错，为什么呢？

因为他们选择的文具行业就注定了比其他的行业竞争力要更小。

实际上开实体店看似是跟其他同类型的商家博弈，实际上是在跟顾客博弈，这对90后夫妇很清楚目标消费群体的心理，根据不同群体使用不同的营销手段，这让他们的生意一天比一天好，赚钱越来越多。