赢家是谁？ 　　

　　人生的赢家不是你有多少财富，而是你如何能按照自己喜欢的方式度过一生。 　　

　　有时候生活需要一记重拳才能让你觉得自己还活着。痛苦意味着牵挂，牵挂是一种希望，因为人生最怕的是永远不输，却一点赢的冲动都没有。 　　

　　经历的越多，接触的人越多，你越发现，虽然世界上有成千上万的人，但本质上有两种人：成功者和失败者。 　　

　　准确地说，有赢家心态的人和有输家心态的人。 　　

　　你什么意思？心理是原因，输赢是结果。 　　

　　有必胜心态的人，基本上都会成为赢家；有失败者心态的人，原则上必然是失败者。 　　

　　俗话说“三岁看晚年”，即“心态决定人生”。 　　

　　那么赢家的心态是什么呢？今天给大家讲一个蒙牛董事长牛根生的故事，然后分享获奖者的四种心态：自信、独立、自强、自嘲。 　　

　　1978年，牛根生进入呼和浩特市大黑河牛奶厂，成为一名养牛工人。后来这家工厂被伊利牛奶厂收购，牛根生成为伊利的员工。 　　

　　他聪明能干，性格豪爽，很快得到了厂长郑俊怀的赏识和培养。牛根生带领下属克服困难，创造了一个又一个销售奇迹，甚至贡献了当时伊利80%的销售额。 　　

　　1992年，34岁的牛根生成为伊利的副总裁。与此同时，他越来越受到重视，逐渐有了为高真之主效力的感觉。他开始觉得被排除在工厂之外。有时候，就算买了扫把，也得让领导签字。 　　

　　以前的下属也被解雇了。无奈之下，牛根生选择离开伊利，另起炉灶，成立蒙牛乳业。 　　

　　伊利是当时乳品市场的绝对龙头。蒙牛连前十都排不上。想要走出重围，离不开一些计策。我该怎么办？善于顺势而为的牛根生做了这样一则广告：“向伊利学习，争创民族产业，争创内蒙古乳业第二品牌。” 　　

　　经过这次广告营销，名不见经传的蒙牛迅速打开了知名度。蒙牛也实现了快速发展。 　　

　　从2001年到2004年，蒙牛的销售收入从7亿元跃升至72亿元，整整增长了10倍。2005年，蒙牛在销量和市场份额上超越伊利，成为中国第一。 　　

　　牛根生有句名言，叫做：小赢靠智，大赢靠德。这句话表面上是指智力和道德的关系。仔细想想，关键只有一个字，那就是赢。 　　

　　听了蒙牛创始人牛根生的故事，你觉得赢家是怎么思考和行动的？我觉得可以总结提炼出四个关键词：自信、自主、自强、自嘲。 　　

　　第一，自信。 　　

　　自信不一定会成功，但不自信肯定不会成功。 　　

　　只有自信的人才敢于去争取机会，抓住机会。而自信带来的稳定的心理素质，会让自信的人在更大的压力下发挥超出自己的水平。 　　

　　有失败者心态的人不自信。他们自然认为自己是群众，需要领导来领导。他们的思维模式是“这不是我能做的”，所以他们习惯于躲回去等别人来负责。 　　

　　有赢家心态的人超级自信。在他们眼里，没有什么是他们做不到或者做不好的。所以，也要敢于决策，敢于承担责任，当它坏了，它也会坏。 　　

　　第二，自主性。 　　

　　有失败者心态的人总是关注环境，认为环境对他们不好，认为条件不够，所以总是在抱怨和等待。失败者的思维模式是“因为……” 　　

　　成功者的心态从来不受环境和条件的影响。他们坚信“我的生活由我决定，但不取决于天堂”。在他们眼里，环境有利还是不利，条件成熟还是不成熟都不重要，只是他们工作的背景，他们总是想着我自己应该做什么。 　　

　　第三，自我完善 　　

　　有失败者思想的人没有竞争力。顺其自然是他们的典型风格，差不多就可以了。 　　

　　有必胜心态的人，不达目的决不罢休。如果他们不做，他们会做，他们会做得很好。 　　

　　第四，自嘲。 　　

　　俗话说，三穷三富太老了。没有人会一帆风顺，而“人生不如意，十件事十有八九会发生”。遇到挫折很正常。能否快速调整情绪和心态继续战斗，对成功至关重要。 　　

　　成功者是非常善于调整自己心理状态的人，能够很快从失败和挫折中走出来，笑对人生。一点点阿q精神，一点点精神胜利，是每一个胜利者应对失败和挫折的秘密武器。 　　

　　好了，今天的演讲是“如何像胜利者一样思考和行动”。今天先讲蒙牛董事长牛根生创业的故事，然后分享获奖者的四种心态：自信、独立、自强、自嘲。 　　

　　所以我们企业在选拔人才的时候，也要考察对方是否有这样的制胜心态。 　　

　　因为只有那些思考和行动都像赢家的人才有可能成为赢家。 　　

　　希望今天的故事和方法能帮助你有所收获。