经营计划包括企业战略目标的描述、企业所处行业的背景和竞争态势、企业拥有的战略资源和核心能力、企业的主要产品和服务及其价值主张、详细的营销/运营/财务分析、资源(资本)需求、主要风险因素等主要内容。 　　

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　　1.商业计划的含义 　　

　　所谓商业计划书，是由创业者或企业家撰写的，系统阐述未来创业项目或现有企业的商业活动的总计划。 　　

　　精心制定的商业计划主要用于： 　　

　　(1)系统地、现实地评估一个项目或企业在市场上的成功机会； 　　

　　(2)发现和解决项目和企业面临的主要风险； 　　

　　(3)作为战略指南，指导企业管理者(管理团队)的管理活动； 　　

　　(4)作为阶段性评价企业经营成果的基准； 　　

　　(5)吸引和说服外部资本的主要工具。 　　

　　现实中，很多初创企业并不重视商业计划。只有在有资金需求的情况下，才会根据意向投资者的要求组织商业计划。 　　

　　事实上，商业计划对企业和投资者一样重要。 　　

　　企业管理者客观冷静地撰写经营计划的过程，实际上是对企业战略方向、战略资源、风险因素、竞争态势、市场定位、营销运营、财务状况等一系列重大问题的系统思考。 　　

　　2.商业计划的必备要素 　　

　　（1）企业及产品和服务的描述：商业计划必须首先回答你的企业是做什么的。 　　

　　（2）解决什么问题：' s商业模式的价值主张，即你的产品和服务满足客户的什么需求。="">

　　您的产品和服务与（3）解决上一个问题的方案：?的竞争对手有何不同和优势 　　

　　（4）商业模式：'s系统阐述了企业的价值主张、客户、合作伙伴、成本和收益。 　　

　　（5）核心竞争力：.企业的市场定位、竞争战略与核心资源 　　

　　3.商业计划的构成 　　

　　一般来说，一个完整的商业计划通常包括以下几个部分： 　　

　　（1）封面和目录：'s漂亮得体的封面和详细的目录是留给读者的第一印象。 　　

　　（2）概要：概括介绍了该运营计划的主要前提和结论，并注意突出重点。 　　

　　该企业或项目在（3）企业或项目的基本情况：.的启动过程和现状 　　

　　（4）产品与服务：明确了企业的主要产品，要充分体现企业独特的价值主张。 　　

　　（5）行业背景分析：用比较标准的方式阐述了整个行业的情况，包括行业生命周期和市场容量。 　　

　　（6）目标顾客需求分析：专注于细分市场的选择和目标客户的真实需求。 　　

　　（7）竞争态势与竞争策略：strong调了企业主要竞争力的来源和应对策略。 　　

　　（8）市场营销方案：企业未来一段时间的营销战略及实施方案。 　　

　　（9）运营方案：.企业运营管理和生产管理详细计划 　　

　　（10）财务回顾与预测：'s历史财务数据和预测财务报表，以及相应的分析和说明，重点说明未来一段时间的资金需求和资金预算计划，以及预期的投资回报结果。 　　

　　（11）主要风险因素及应对。 　　

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