20岁创业网红,广州大学生创业成网红 20岁创业网红,广州大学生创业成网红
我们今天采访的这头牛是教育领域的短视频记者。最近，它在Tik Tok非常受欢迎。你可能没看过他的视频，但你一定每天都能听到他的声音。他是亚历克斯，网络名人的总裁。
他做了一个创始人IP孵化产品，收费29.8万元。正是这款产品让他在Tik Tok成功破圈。
先说说他的数据。首席执行官在线名人是一个短视频企业家。一年估值3亿，目前在团队100多人，月销售额1000万+。.
他的业务实际上有两个主要部门，一个是做名师孵化，另一个就是创始人IP孵化。.
目前，他已经孵化了几位创始人IPs，如廖恒悦, 51.6万粉丝，地产酵母, 57.4万粉丝和珠宝姐姐宋佳，24.8万粉丝。
最重要的是，这种类型的账户非常高效。例如，在地产酵母,这栋房子在5月份卖了4亿元。
接下来，我将继续谈谈我在这次采访中发现的干货。
* * *
01
基于抖音做IP孵化的
商业模式
总裁在线名人，目前，所有业务都是基于Tik Tok。这个位置是创造出来的，整个大利润分成两部分。
第一，是短视频创富圈。
还有创始人IP孵化产品，花费29.8万元，发送30个短颤音视频。
这个版块还有一个短视频IP课程，前端课程518元，后端课程9800元。
第二，是名师孵化。
他找了一大批中小学老师帮他们在Tik Tok打造IP，然后通过直播或者短视频的方式把课程卖出去。
孵化的方式有两种。
一个是签约孵化
这需要很多老师，一定是北大丁教授的水平。这个逻辑就像签约艺人一样。你来公司，我就孵化你，然后按照月销售额给老师算分红。
另一种是付费孵化,这家公司直接获得了19.8万元的知识产权，而根据GMV的说法，它还将获得10%的分红。
如果一个老师很棒，GMV很高呢？此时，将执行深度绑定。比如把语文老师沈懿的IP单独拉出来，成立一个新公司，然后把股份分配好。
你看，其实孵化总裁网络名人的IP只有两种，一种是创始人型，一种是名师型。为什么呢？
因为这两类人最好孵化，Tik Tok是我们用优质内容换取流量，把流量变成金钱的平台。
什么样的人产生内容的能力最强？不，如上所述，这两种人？
对于教师来说，产品本身就是内容，是无穷无尽的。
对于创始人来说，也是如此，他们自己在各自行业的认知和敬业精神正在压垮别人。
所以你只需要做好引导题，他们就能给你专业的答案。这些回答都是超高质量的内容，经过后期的一次剪辑，都是一个接一个的爆款视频。
02
给网红校长交29.8万
做IP孵化到底能得到什么
核心交付是30个短视频，包括主题和后期编辑
方正的知识产权孵化是一个需求量很大的产品。我在做方正IP变现课的时候。
我发现对于学生来说，最难的不是私域转换的流程和sop，而是短视频的制作，这其实是一件很难的事情。
总统在线名人如何解决这个问题？
其实创始人本身就很有才华，只是不知道怎么表达而已，所以CEO网上名人就用采访来引导他们回答。
其中，核心是选题能力。
然而，这是非常困难的。
03
如何给网红设计
必火的选题
选题，是一个短视频最核
一个视频能不能火，选题占了70%的因素，这次采访中，我重点问了网红校长，我觉得，他在选题这个点上，做得真的非常好。
他在选题上，有一个16字真言，叫做 专家人设，出圈话题，满足好奇，打动人心。
第一，专家人设。 就是，你要围绕这个人设，去设计选题，这个是根基。
因为，你做短视频最终目的是为了变现。
你想变现，你就得让人知道你是干什么的，你卖的是什么产品，只有别人知道你是干什么的，又通过短视频，看到了你的专业度，才有成交的可能性。
比如说，地产酵母有一条短视频选题是这样的，北京通州的房子值得买吗，这条视频有7.6万赞，并且，全北京所有的地产销售，在那一天都转发了这条视频。
第二，出圈话题。 就是，你的话题要有传播性，还不能只有专业度，要是非常专业的话，打击面是很小的，这样破不了圈。
一个好的出圈话题，就要做到话题中有话题，比如说，地产酵母这个号，有一条选题是这样的，北京的名媛住哪个小区。
这个选题，就极具话题性了，对于普通人来说，讨论的已经不仅仅是住哪个小区的问题，而是都在讨论，哪些是真名媛，哪些是野模。
再比如说，廖恒悦这个号，有一条选题是，丈母娘给我1000万需要交税吗，这个选题也非常有话题性。
所以，想设计一个好的出圈话题，你就要想好，怎么用一个更具传播性的话题，去结合你的专业度。
第三，满足好奇。 你想，你为啥会愿意看完一个视频。
是不是因为某个视频激发了你的好奇心，你想知道最后的答案，于是，你就把视频看完了，有可能，最后的答案没什么特别。
但是，在你被激起好奇心的那一刻，你就一定会看到最后。
那怎么样才能满足好奇心呢？
首先，你在选题的时候，一定要站在一个普通人的角度去问问题。
就是，你得考虑到一个普通人，他关心什么问题，比如说，买了房可以退吗，哪些开发商的房子不能买，这些都是普通人好奇的问题。
还有，你可以用一些夸大的手法，去激发粉丝的好奇心。
比如，珠宝姐宋佳这个号，有一条69万赞的视频，她的选题是这样的，一吨钻石多少钱，比尔盖茨的身价可以换成多少吨钻石。
满足观众的好奇，其实是非常有难度的，这个点，你得不断的修炼，你要找到对世界的好奇，和对世人察觉的感觉。
第四，打动人心。 你看，那些真正的爆款，都是打动人心的，比如，父母关系，夫妻关系，子女关系，你要引发粉丝的情绪共鸣，才能打动别人。
那怎么引发情绪共鸣呢?
我觉得，最重要的一个点就是真实。只有真实，别人才能感同身受，网红校长有个号，叫北京创业故事，就是完全的走心派。
这个账号，在情绪的调动上就做得非常好，网红校长有一句话，我觉得说得特别好，叫做，理性出业绩，感性出奇迹。
04
一个垂直类的账号
到底应不应该把粉丝量做大
网红校长说，他的个人账号，目前一直在克制选题，他不希望，把这个账号做大。
为啥呢？
因为，他希望自己的账号，能更加垂直。他目前账号，30%的粉丝都是教培行业的，他想要的是，通过这个账号，能找到更多的老师，为名师孵化，这件事赋能。
但是，一旦你把账号做大，比如，到了100万粉丝，你账号的整个粉丝画像，就会变得非常范。
这个时候，你再去发非常专业的内容，整个播放量就会变得非常低，那你为了播放量，你就只能不断扩大选题范围。
最后，你的粉丝量是上去了，可是垂直度也就下来了。
这个问题，有没有更好的解决方案呢？
我觉得，用垂类账号的矩阵，是一种解决方式。
比如，我的大号，可能会讲各种创业的案例，解决方案，粉丝肯定是比较范的。
但是，我可以再做几个矩阵号，比如说，垂直讲私域的，垂直讲抖音的，等等。
05
为什么创始人
做抖音变现效率那么高
我先说几个，网红校长孵化，创始人IP变现的数据。
地产酵母 ，做房产的，5月份，买房卖了4亿。 廖恒悦 ，做理财的，募了2个亿，一年管理费400万。 王然布舍
，做高端服装定制的，一个会员20万，已经收了好几个。
你会发现，一个创始人做好抖音IP，变现效率真的高得吓人，为啥呢？
最根本的原因，就是，这些创始人本身，就有很好的产品做支持。
你看，为啥MCN机构的网红，粉丝量那么大，变现都不咋的呢？就是因为，他们没有产品原点支持。
在抖音做IP解决的，其实是流量问题。
但是，流量一定是依附在产品身上，才能，最大化的去变现，只要你的产品足够好，再加上抖音，这个流量放大器，你的变现会非常非常恐怖。
目录（完整版商业模式文章，想看的朋友可以私信我）
01. 基于抖音做IP孵化的商业模式
02. 给网红校长交29.8万做IP孵化到底能得到什么
03. 一个垂直类的账号到底应不应该把粉丝量做大
04. 为什么创始人做抖音变现效率那么高
05. 付费29.8万后的交付流程是怎样的
06. 如何给网红设计必火的选题
07. 如何调整创始人拍短视频的最佳状态
08. 拍30条短视频需要用多少时间
09. 短视频投Dou+是必选动作吗
10. 给每个IP设计一句牛逼的slogan
11. 作品上热门后不要做这一件事情
12. 一个网红要多长时间才能火起来