“核心提示” 　　

　　线上线下剧本杀已经成为年轻人消费的新宠。在剧本扼杀产业链中，剧本是最重要的一环。随着剧本质量和储备决定了玩家游戏体验和复购情况。,市场规模的不断扩大，高质量的剧本越来越少。于是剧本杀写作培训班出现了。花几千美元就能学会写剧本吗？真的能做到年收入百万吗？ 　　

　　作者 |潘杰 　　

　　云 　　

　　“有没有一个行业既能实现诗与远方，又能实现商业变现？” 　　

　　“当然可以。成为剧本杀手。” 　　

　　某杀剧本培训机构招生负责人在视频号直播前表示，杀剧本创作者的门槛很低，对写作的要求也不是很高，有条理，玩家可以理解。 　　

　　这句话激发了围观群众的表达欲望。"学完这门课，你能写一本书赚钱吗？"“是的，我有一个朋友从事剧本创作，半年的收入抵得上一年。” 　　

　　编辑 | 　　

　　剧本是剧本扼杀产业链中最重要的一环。剧本杀里，命运安排草蛇灰线，伏脉千里，吸引大批玩家。而剧本之外也埋伏着各类套路，吸引着想在风口里赚一把的人。 　　

　　一般玩家不会反复玩书，所以商家需要不断更换新剧本。在巨大的需求下，高质量的剧本在市场上是稀缺的。 　　

　　剧本质量和储备决定了玩家游戏体验和复购情况。 　　

　　无论你是老骗子、菠萝头玩家还是水龙头玩家，无论你更喜欢笔记本电脑、变体笔记本电脑还是新笔记本电脑，低门槛、财富自由、带你进入快速圈，总有一个让你感到兴奋的理由：你想不想学学怎么写剧本，把平时出彩的想法变成剧情？也许你可以通过副业致富。 　　

　　打着低门槛、急功近利的旗号，花几千块真的能学会写剧本吗？创作一本书真的能收获很多财富吗？ 　　

　　于是剧本杀写作培训班出现了。 　　

　　线下脚本到处杀店铺，线上脚本主动杀APP用户。据统计，全国有3万多家实体店，消费市场已超过200亿元。 　　

　　资本也渗透进来，给剧本杀行业火上浇油。此前，剧本杀了品牌“推理大师”完成1000万美元Pre-A轮融资；网络剧本杀人游戏玩家《吃瓜侦探》获得150万天使投资。 　　

　　撬动资本刺激剧本杀圈里的人寻找新的增量点。剧本创作者，剧本杀的核心资源，被很多人看好。 　　

　　剧本扼杀产业链分为上游内容创作-中游剧本发行- 　　

　　下游门店\APP三部分，整体竞争格局分散。下游有红海，但上游还在蓝海。随着在线应用和线下商店的增加，对高质量书籍的需求很大。 　　

　　一本好书需要优秀的创作者。根据剧本发行平台“黑侦探”的数据，1、低门槛速成班，30天就能出师？ 　　

　　有人发现了一个新的breakthrough-截至2020年末全国剧本创作者为4000-5000人。. 　　

　　培训剧本作者，挣起了培训费. 　　

　　根据一门培训课程的介绍，45分钟将带你了解剧本杀青行业，60分钟掌握剧本杀青的创作思维和写作逻辑，而在第三周，同学们就可以自己创作剧本杀青“出道”了。对于这个为期4周、8节课的速成班，学生需要支付3299元的费用才能和其他29名学生一起上课。 　　

　　杀剧本训练是一个新项目，由出版者或作者自己操刀，课程是自己设计的。课程不是特别规范。定价权完全掌握在培训班本身手中，线下培训上万元，线上直播3000-6000元，课程100元左右。 　　

　　在外部营销方面，培训班往往打着速成旗号，30天便可以“功成名就”，挑战百万年薪. 　　

　　“你不需要学习编舞或者写网络文章，也不需要有很好的文学基础。你写的东西是要出版和实现的。”公开课上，课程方反复提醒，很多想入圈的作者，不是卡在写作和能力上，而是卡在剧本杀和发行上，进了培训班就会有人带你。 　　

　　003010咨询过程中，一位剧本创作培训师说：“就像你平时玩的一些书，虽然是白话文写的，但还是让人玩得很开心”。对方解释说，因为剧本杀的本质是游戏，不是文学。 　　

　　剧本出版商的编辑米娜不同意这种说辞。 　　

　　“剧本写作的基本要求很低，但本质上，书的写作和小说、剧本一样难”，Minai告诉《豹变》，比如沉浸书需要给用户提供沉浸感，城市限定书需要专属道具，书也需要写DM表现如何。米奈说， 　　

　　培训班极力塑造出“写剧本门槛不高”的印象，想让更多学员入班 　　

针对这些潜在的、可能阻止学员的心理因素，培训老师往往会给学员打“鸡血”来解决，“如果这些爆款作者，在写作前就抱着这种想法，他们永远也成为不了爆款剧本作者。”

2、写作有套路，

这真的是创作捷径吗？

剧本杀虽然是个游戏，但游戏的内核是内容驱动的。

早期的剧本杀内容主要是翻译、改编已有的成熟推理小说，随着需求暴增，优质剧本在市场上的缺口巨大。

头部剧本杀创作者熟知题材，掌握剧本写作技巧和方法，能够凭借爆款剧本获得不菲财富。2020年底现市的一网红盒装本，销量突破6000。这背后创作者能有多少收入呢？可以算这么一笔账。

上游作者写出剧本后，发行方会进行筛选、修改、内测，并最终根据剧本质量，决定是以盒装本销售，还是城市限定本、独家本销售。不同的销售模式，有不同的定价。盒装本不限制购买，一本价格在500元左右，城市限定本大约每本在1000元-3000元左右。独家本一个城市限定一家门店使用，一个本子是5000元左右。

发行方跟剧本杀创作者主要有两种交易模式。一种是 买断，买断价格从3千元到2万元不等 。另一种是分成，发行方按照销售额与创作者七三分或者六四分，

一般创作者比例约为20%-40%。

也就是说，上述网红盒装本保守收入300万，即使是按照20%的分成来算，这个创作者依靠这一个本子收入达到了60万。

每个新入圈的剧本杀作者都希望财富也能降临到自己身上。

针对暴富梦，培训班生产了一套剧本杀写作套路和模板大纲，鼓励学员学会模版加以演变，以应付所有的剧本杀内容。

普通大纲大致如此：先要确定剧本的基调，第一步每个角色都要有事情做，有自己的问题和目标；第二步，设置第一个重大事件，让角色们产生矛盾冲突；接着，设置第二个重大事件；最后一幕，丢一个巨大的故事反转。

“‘救猫咪’这个套路大家明白吗，让玩家对这个人物产生一些好感，有让他赢的冲动。”剧本杀不是一个人的游戏，要让玩家产生共情，这种套路非常有用，培训班的课程还会暗示学员，花钱将会学到更多的写作套路。

培训班能教会创作者套路，但是这并不意味着财富。《豹变》咨询的一家培训班，从2020年初开始剧本杀培训，每月都有开班，但在工作人员展示学员案例中，只有2位学员成功发行了线下剧本。

实际上，只有头部作者才能获得高收益。

对于剧本杀创作者们来说，可以加入工作室团队作战。米奈提到，为了快速产出内容，有些工作室使用群体写作，有人专门研究人物设定，有人专门研究核心轨迹。

不过据招商证券的研报分析，市场上大部分热销的剧本销量在500左右，大部分工作室还没有参与发行的能力和资源，所以工作室盈利能力是薄弱的。

个人创作者想要作品出圈的难度更大，很多时候只能为爱发电。

“剧本杀的套路其实都会被看出来。”从事过编剧工作的发行方告诉《豹变》，剧本杀作品和文字作品是一样的，需要作者本身对文字有敏锐的感知，需要自身有阅历，还有对题材的深度理解。

培训出来的剧本杀套路固定，导致写出来的剧本同质化严重

。在市场野蛮发展期，低质量剧本可以被市场吸收消化，但随着玩家认知能力的提升，这些剧本在市场上认可程度越来越底。

一位发行人员称，在自己看来，市面上70%的稿子没有存在必要，质量低到完全不能也不应该商业化。而艾媒咨询报告也显示，76.6%的玩家认为目前行业剧本同质化较高、玩法过于单一。

3、你交的培训费用

有可能只是入圈费

剧本杀创作圈越来越拥挤了，一个新人想要出圈并不容易。

爆款剧本的产生除了稿子质量得过关，还需要有给力的发行方。市面上的培训班由一些剧本杀发行方或者剧本杀作者创办，他们会暗示自己在发行上的优势，“学员的优秀剧本我们都会帮忙推”。

在公开课上，培训方告诉学员，发行方一般签的作者都是已发行、有创作经验的，他们不会直接去签一个新人，新人的本子很容易被打下来。市面上的发行公司鱼龙混杂，

“如果有圈内人带你入行，只需要两三个月就能变现 。”

这相当于暗示学员， 花数千元缴纳的只是剧本杀创作入圈费，通过培训，认识圈子里的头部作者以及发行，才是关键 。

一位发行方对《豹变》表示，剧本杀发行方收剧本，最关注的剧本质量和体验感，而不是和作者的师生关系。剧本杀培训本身就是生意，挣的是学员的钱，而发行方卖本赚取的是店家的钱。

不过，也有从业人员对《豹变》透露，圈子里确实有这种情况存在，很多想入行的作者通过培训班认识一些头部发行，希望能增加议价能力。“这样推本子更方面，不然作为新人肯定会遭人排挤。”

出现这些现象，归根结底还是在于 剧本创造环节没有标准化、规范化。

从事了一段时间剧本杀创作的李念告诉《豹变》，如果没有专业能力，就算交了入圈费也很难实行创作，创作耗费时间长，作为主业，作者很难有经济上的保障。

很多人觉得相对于网文，剧本杀的创作周期更短，门槛更低，变现更快，但米奈给出了不同看法，“1个完整的剧本有6个角色，一个人就是9000字，6个人就是5万多字，再加上主持人手册和线索的设计，字数可能已经达到了7万左右。构思写作完成后，需要发行方审核，发行方找店家来测本，前后就要3个月左右的时间。”

而写本时，李念会思考一些奇怪的问题，“剧本里这些毫无关联的人为什么会有仇恨，这种仇恨会不会太牵强”，然而她没有太多思考的空间，流水化写作和套路让她只能不断埋头拆本写作。

她的老板不在意内容，只在乎快速变现，而自己分到的钱也仅有千元，她开始注意到书架上那些专业参考书。它们就整整齐齐地摆在那里，“成为出圈作者”，这个梦想出现过，又很快消失了。

想入圈的人看到的是远方，只要有销量，创作者的收入便可源源不断。身在圈内的人看到的是现实，剧本杀创作者的话语权越来越小，入圈后只有不断写作和等待。不少创作者在社交媒体上写下自己的经验，不要相信剧本杀培训班，有那些钱，还不如多打本，多体验。

剧本杀培训班像一个放大镜，放大了那些美好 ，但是它也始终无法解答：如果写本子有套路，可以迅速财富自由，那为什么还要开培训班呢？