南昌有一家新开的蛋糕店。老板举办了一个活动，把店里的蛋糕免费送给顾客。但是如果你认为这个老板会赔钱，那就大错特错了。人家不但不赔钱，还赚了23万，赚了不少钱。 　　

　　很多朋友都在抱怨现在生意不好做，但是我告诉你，不是生意不好做，是你的经营方式不对。这年头，坐等顾客主动来店的经营模式早就被淘汰了。你以为被淘汰就能赚钱吗？ 　　

　　# [1]案例背景 　　

　　这家蛋糕店的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。老板姓刘，90后美女，今年26岁。说起刘老师，他也是个人才。那年我刚大学毕业，在学校的创业基地开了一家甜品店，短短两年，赚了不少钱。 　　

　　但是大家都知道，没有人嫌钱多吧？于是刘先生赚了钱，想多做点生意，就跑去开书店。刘老板本人很喜欢读书。他经常去一些读书会，甚至举办几次公益活动，给贫困地区的孩子捐一些书。 　　

　　刘先生开了这家书店后，不仅卖书，还卖甜品和饮料。你猜怎么着？店里的饮料和甜点卖得不错，但是书都卖完了，甚至很少有人在书店看书。 　　

　　对于刘老板来说，卖甜品和饮料只是她赚钱的手段，开书店才是她的梦想。现在为了梦想，赚不到钱，梦想也达不到她的预期，这让刘先生很郁闷。但是说实话，现在的梦想一文不值。在金钱面前，梦想什么都不是。于是为了赚钱，刘先生把书店关了，改成了蛋糕店，专门做甜品生意。 　　

　　今天的刘先生很久没说书店了，用心经营蛋糕店，把蛋糕店经营的很好。但如果你以为刘老板开蛋糕店，就是呆在店里等着顾客上门，那你就错了。别人也用一些套路。如果不是这些“小套路”，她能赚到23万吗？不可能！ 　　

　　# 【2】方案介绍 　　

　　活动期间，只要顾客进店，就可以免费获得一份价值18.9块钱的榴莲千层蛋糕。 　　

　　以上一点就是当时刘老师发起的引流活动。是不是看起来很简单？把千层蛋糕免费送给顾客就行了。但是大家都知道，蛋糕是需要成本的，那么刘老板免费给顾客，怎么赚钱呢？你能猜到刘先生是怎么盈利的吗？ 　　

　　在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，商业问题自然就能解决。更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集里看到大师们现成的经营策略。 　　

　　# [3]盈利能力分析 　　

　　刘老板的活动如下： 　　

　　如何预约？刘先生做了一个小程序，只要客户扫码，就可以进入小程序，然后就可以在小程序上预约了。客户预约的话，1块钱。顾客进店领取千层饼时，刘先生会将这1元钱免费返还给顾客。如果预约时间过了，客户还没来，那1块钱就不退了。 　　

　　但众所周知，一家蛋糕店的人力肯定是有限的，预约的顾客又那么多，所以预约有时候很难。当时，刘先生提出： 　　

　　活动期间，只要有预约的顾客进店，就可以免费获得一份价值18.9块钱的榴莲千层蛋糕。 　　

　　毕竟这不是打7折吗？对于蛋糕店来说，利润空间不是一般的大。仅仅打7折，刘先生是不可能亏本的。她仍然可以赚很多钱。 　　

　　当时很多顾客因为无法预约，选择兑换这30元现金券，然后来店里消费其他甜品。 　　

　　至于免费赠送的榴莲千层，成本其实只有8元。大部分顾客来拿榴莲千层的时候，会选择消费一些其他的甜品，最后利润可以抹平千层蛋糕的成本。后来顾客进店后，刘先生推出了非常吸引人的会员活动。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏进行参考。还有很多列。有兴趣的可以点击下方观看实体店运营攻略。 　　

　　最后，刘老板是这样的。短短一个月，他获利23万，赚了不少钱。