俗话说：“工资没八千，不如摆地摊。十年打工一场空，摆摊三年变富翁。工作不好找，地摊搞一搞。” 　　

　　随着地摊经济的火，很多人都想随人群进入地摊，但是地摊应该放在哪里呢？我应该在摊位上卖什么？供应从哪里来？这些都决定了你的地摊生意是短命还是长久。给你分析一些干货，别瞎说，往下看。 　　

　　# #1、市场调研选址 　　

　　在你所在的区域，找一些人流量大的地方，找出这些市场缺什么，除了最近的夜市，学校附近，景区，地铁出口，步行街，超市出入口等。这些地方一般都是人口出入最多的地方，需要我们密切关注。 　　

　　在如今的网络中，有这样的宣传，所以收入=总流量X单价X转化率。可以判断流量越大，需求的概率就越大，最终的收益也会随着流量而变化。 　　

　　我们已经考虑了俗话说：天时地利人和。,的位置，所以天气也必须考虑在内。 　　

　　同样的地方，我们需要观察什么时间段是人流量的高峰期，并关注人流量时间的分布图，从而确定你应该在什么时候摆摊。另一方面，仁和需要关注当前位置的消费者。 　　

　　是孩子？老人？女人？还是年轻人？ 　　

　　哪种人群数量多消费大，就将决定你应该买什么。 　　

　　# #2、销售商品选择 　　

　　人的一生离不开衣食住行的刚需。从刚需考虑，是商品选择最简单、最直接的考虑条件。 　　

　　一般来说，就是多吃多穿。当然，价格更高的数字电子产品也不是没有可能。只是考虑到成本，我们还是以低成本为主。 　　

　　1）服装类：可以考虑低成本商品，如男女服装、童装、袜子、鞋子、帽子、围巾和配饰。 　　

　　2）食品类：可以考虑夜市、小吃街，卖一些新鲜水果、特色小吃等。 　　

　　饭后在3）玩具类：,社区周边，一家人逛街，那些增强趣味性的小玩具也是不错的低价商品，具体有：特色气球、玩具、积木等； 　　

　　4）美妆类：夜市一般女性用户最多，一些知名的美容产品、护肤品和样品也是街边小摊的常客。 　　

　　除了美容产品和护肤品在5）饰品类：,项链、耳环、戒指等配饰也会吸引很多人的目光，而这充分满足了体积小、包装方便、成本低的优势。 　　

　　至于6）生活类：,纸巾、日用品、具有网络名人特色的锅碗瓢盆等日用品都是不错的选择。参考以上产品，具体选择什么， 　　

　　要从大家的特长出发，看看自己擅长的优势在哪里。 　　

　　最好的选择是结合自己的优势，考虑周边市场人群的特点和需求，选择客户最需要、最了解的产品。 　　

　　你也可以选择几个想要的类别，展示几天，然后决定最后卖什么。 　　

　　# #3、摆摊小技巧 　　

　　确认自己的产品后，有8个注意事项： 　　

　　1）地摊货源 　　

　　如果你是一般的新人，一般会选择1688作为购买渠道，因为价格便宜。但是普遍的问题是质量不够高，东西没有特色，供应很普遍，很难卖出新点子。 　　

　　芝麻云仓有很好的供应链优势。目前已推出“全名地摊计划”，链接数万名大牌和货源工厂，提供地摊售卖场地商品，精选市场上最受欢迎的服装、鞋子、箱包、玩具、零食、日用品，提供稳定的地摊货源，品牌商品可享受1%的折扣拿货，在线名人爆价，为仓库老板提供有保障的“地摊定制进货渠道”。 　　

　　2）价格亲民 　　

　　摆摊产品的价格一定不能太高，只有实惠的价格才能让人有快速购买的欲望，而如果要价太高，用户一般会慎重考虑，选择线上购买。 　　

　　3）质量良好 　　

　　价格低并不意味着质量差。云仓的供应经得起考验，会让在你摊位买东西的顾客大吃一惊：你可以在摊位买到这么好质量的东西！ 　　

　　但有一点，交货中总会有一些次品。大家要记得仔细检查卖给客户的是什么，有问题及时反馈给客服。卖之前最好自己试用一下，就算过不了这个关，怎么会被用户看到？ 　　

　　4）定价策略 　　

　　你需要基于不同的人。 　　

面对年轻人，你的价格可以稍微高，但是一定不要高过淘宝；面对中老年人，你的价格可以参考拼多多。

决定用户最终是否消费，很大一个因素就是价格，亲民的价格能有效把你的产品流转起来，自己也能在不断迭代中越做越好。

5）品类垂直

如果你打算卖玩具的，就只卖玩具，争取做到这条街最好，最靓。不要又卖玩具，又卖水果，搞得不伦不类，用户搞不清你做的是什么，不清楚你的特点特色，转化率自然也就低了。

6）添加微信

虽然地摊是线下经营，但是我们要明确，地摊计划最终还是为了我们线上卖货引流，要尽可能把一次触点转化为多次触点。

在获客成本如此高的现在，每一个新增的微信好友，都可能是你的潜在，二次，三次客户。线下+线上双管齐下，才是好生意的细水长流

所以，基本线下成交的用户，都需要引导他们添加微信，然后慢慢转换成自己忠实客户，在朋友圈、微信群再次成交，大大增加你的用户粘性。

其次，面对面让客户添加微信，可以优先给一些优惠以及赠品，要好好服务他们，多给折扣和优惠，把他们培养成自己的忠实客户。

7）考虑直播

仓主们如果自己比较有才艺，也喜欢聊天，也可以考虑一边直播一边卖，一来可以吸引周边的客流关注，二来播得好还能积累线上粉丝，三来也可以给自己解闷练胆。

决定直播了，还要记得在摆摊之前，把你的直播号，微信号等信息摆放出来，让走过路过的的用户能更加直观了解你，信任你。能把一份时间售卖多次，这也是更好的商业模式。

8）发展仓主

不管是线上卖货还是线下摆摊，其实本质内在的逻辑是一样的，要想卖的多，不能光一个人吭哧吭哧干！线下天时地利的条件，如果遇到合适有潜力的客户，一定不能放过，遇到有兴趣的，赶紧发展起来。

## 4、准备工作

微博上流传着有一辆五菱宏光成了整个互联网最靓的仔，但是一个初入市场的摆摊新人，还是不建议这么去做。

1）最简单的可以考虑买个简单的小桌子，商品展示架等，可以在网上搜索摆摊神器，可以折叠，携带方便。

2）要注意的就是灯光，只有亮亮的摊位，才更容易让客人心生好感，从而来光顾你的店面。

3）你要考虑的是，并不是所有人都会使用零钱的，尤其是一些带小孩的老人，对于老一辈的他们来说，还是实实在在的现金来的更为方便可靠，所以准备部分现金零钱也是必须要做的步骤。

4）如果场地允许的话，可以考虑准备一个喇叭，把自己的商品信息提前录下来，从而避免你害羞不好喊话，也更容易吸引客户的注意力。

5）想要吸引客人的注意力，不仅仅是喇叭，气球、夸张的动作、亮眼的小广告，都不失为一种可行的方法。

## 5、心态与建设

最后，注意心态建设。

刚开始摆摊的你，肯定会遇上顾客频繁的拒绝，面子上迈不开，积极性受到打击，以及一天甚至数天没有生意。

这些都是你面前的一些小坎坷，只要心态上过去了，坚持下去总会有效果的。而在一次次被小坎坷打击的时候，不要忘记培养你的信心，找到销售技巧，引导顾客主动光顾，降低顾客防备心等技巧。

要做好长久作战准备，不要理想化。辛苦是必然的，奇葩也是避免不了的。要提前做好心理建设，告诉自己，这也是给自己准备的创业之路。

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