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　　在刚刚过去的2020年，很多传统品牌都在不断“破圈”转型，利用社交媒体和电商渠道的流量优势触达消费者，比如大白兔开了冷饮店，老字号同仁堂卖咖啡等等。通过频繁的跨界和联合营销，他们成为了新的“网络名人”。买晒国潮成为消费新趋势。 　　

　　娃哈哈AD钙奶作为一个面向各年龄段消费者的国民IP，近年来频繁尝试针对不同圈子、不同文化的多种形式的IP打造。这背后的驱动力是娃哈哈集团创始人、宏声饮料集团总裁宗的女儿。 　　

　　喝着ad钙奶长大的宗馥莉也有边看电视边喝一整排AD钙奶的经历。现在，宗馥莉已经成为娃哈哈品牌公关部负责人和销售副总裁，并在独立的宏盛饮料集团经营以自己名字命名的饮料品牌KellyOne。 　　

　　在宗馥莉，一天24小时，几乎都是从开会开始的。在《新青年新经济――青春24小时》的第七期中，主持人孟湛东's照相机将记录她的一天。 　　

　　作为第二代创业者，他们天生有自己的光芒，但压力也随之而来。大众的关注，长辈的期待，都是无形的压力。更重要的是，现在的商业环境早已不同于父辈所经历的时代。市场的复杂性、竞品的多样化、竞争对手的国际化，使得宗馥莉对品牌运营有了更高的要求。 　　

　　作为“快速消费品”，饮料产品比许多其他产品更依赖于市场。为了抢占一席之地，很多饮料企业运用互联网思维，在营销层面下大功夫，借助IP授权，百花齐放。营销是重要手段，但饮品的口感和品质仍然是关键。 　　

　　宗馥莉认为，就饮料行业而言，国内市场消费巨大，但产品仍有很大的发展空间。在品味和技术的两次突破中，只有反复尝试，允许失败，加大技术投入，才有机会实现飞跃。节目中，主持人孟湛东体验了SCC(旋转锥蒸馏塔)设备，该设备从水果、茶叶、咖啡、玫瑰等植物原料中提取天然香气，并应用于茶饮料中，提升饮用体验。 　　

　　当前，在构建国内国际双流通发展新格局的背景下，企业必须不断挖掘消费者的潜在需求。目前，中国90后/90后人口已超过3亿，新生代正逐渐成为消费市场的中坚力量，购买力日益增强，消费行为更加个性化。80后的宗馥莉正带领企业不断创新，适应这种市场变化。 　　

　　在节目中，宗馥莉带主持人到线下商店考察市场。2020年，娃哈哈携手其他品牌推出联名“盲水”系列。此外，它还举办了“广告钙是一个不同的国家”，在毕丽线下嘉年华落户，KellyOne讲述产品包装上的文化故事.宗馥莉在IP建设和品牌联合的道路上一步步努力。 　　

　　在承受压力的同时，作为第二代企业家代表之一的宗馥莉在尝试中逐渐明确了自己的目标。在给公司青年员工的寄语中，她表示，在实体行业17年，在打造一个消费者能记住的品牌的同时，也希望民族品牌能焕发青春。 　　

　　近年来，我们看到很多传统品牌都在尝试“破圈”营销。娃哈哈推出了联名饮料、AD钙软糖、营养快车彩妆系列等。像江、大白兔、老干妈和六神花露水，他们都试图打破水圈。 　　

　　分析人士指出，市场最终会选择那些品牌价值得到真正重塑的产品。老字号企业之所以成为老字号品牌，是因为在某一领域的深耕，塑造了独特的品牌形象，获得了认可。寻找新的品牌定位，挖掘自身文化传统的内核，推出与时俱进的产品，才是更聪明的“跨界”方式。 　　

　　营销效果能否持续，最终取决于产品是否优秀。这也是宗馥莉告诉主持人“破圈”是基于产品研发的深层意义。我们期待更多的老品牌孕育新机，年轻的创业者为市场带来更多活力和受欢迎的产品。 　　

　　主持人孟湛东 　　

　　24小时观察记录： 　　

　　从广到杭，无论是打造自有IP、推出联名产品，还是尝试新的销售渠道，其实宗馥莉一直在做一件事——“破圈”。 　　

　　“打破圈子”，这个听起来有点年轻甚至叛逆的词，对于宗馥莉来说，不仅仅是一个时尚的热词，更是传统企业面对市场竞争做出的一种自我革新的态度。 　　

　　事实上，很多企业都在尝试这样做。对于传统企业来说，面对越来越多的细分市场，越来越多的垂直需求，一方面要以老养新。 　　

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（编辑 龚新语）