在互联网商业中，当企业拥有更多的流量，就意味着更多的流量变现机会。同时也关系到企业最终的业绩利润。“如何获取新的流量和数据”是困扰很多企业的问题。 　　

　　如何寻找新的流量红利端口，构建新的商业模式，占领大数据时代移动营销的制高点，是大家非常关心的问题。 　　

　　在前不久的2019金麦奖颁奖典礼上，实业有限公司电子商务总经理方大力、马克华飞电子商务总经理左京东、网络科技有限公司总经理、嘉尚传媒CEO王齐聚一堂，为我们带来《新流量渠道下的新营销》分享。 　　

话题一：

　　方大力：实业是一个有着35年沉淀的老品牌。我来说说我们自己的案例。 　　

　　方大力，富光实业有限公司电子商务总经理 　　

　　2019年，我们邀请杨洋作为富光的品牌形象代言人。同时开发了一种全新的产品——温控杯。我们通过富光全新的营销方式——品牌形象代言人，接触到了一批新的消费者。本来富光的市场份额在二三四线城市是比较高的，但是在北上广深等一线城市，一些国外品牌的市场份额会比我们高很多。但是，这次我们利用杨洋，通过寻找品牌形象代言人，接触到年轻一代的消费群体。同时，凭借温控杯这种既能给杯子保温又能给盖子降温的新颖产品特性，在整合了明星代言的全新营销模式以及哔哩哔哩、小红书、Tik Tok等众多新媒体渠道后，取得了良好的效果。这一新的营销活动为富光带来了超过3亿次的曝光和超过1000万次的互动，2万个温控杯在上线后几十秒就被抢购一空，效果非常令人满意。这也是富光2019年新营销的一个小突破。 　　

　　今年的左敬东：'s营销与以往不太一样。马克今年有了新的转型，将自己定位于多元艺术的时尚品牌。 　　

　　马克华飞电子商务总经理左敬东 　　

　　这一年，马克最大的变化是他的野心。另外，营销一定要从消费者开始。所以站在消费者的角度，不管是Z世代还是千禧世代，还是要回到消费者的认知角度。在这里，我们做了很多工作。无论是种草、收割，还是AIPL的精细化运营方式，这个营销都是从8月份开始的，这是一个周期性的问题。 　　

　　另外，既然是在天猫的市场上做生意，无论是直播、短视频，还是站内站外的联动整合，都得紧跟潮流，把握市场。我们没有请特别大的明星，而是KOL，小明星，特别是24小时直播，店内外员工直播，高管直播的组合，就像主题名一样，推出了《我爱你》，我们希望靠自己重新定义这个新潮的品牌行业。希望能走出Mark的艺术时尚品牌新路。 　　

　　马克去年开始直播。当时玩直播的人不多，数据增长了几百个百分点。今年在阿里的推动下，好像没有不玩直播的了。至少服装类的顶级商家和KA商家100%都在玩直播。 　　

　　刚才提到了直播的组合拳。直播的核心首先是主播，其次是商品，第三是内容。我们会做得非常精细。比如预热，上午谁说的，下午谁说的，就是一个系统化的操作。 　　

　　如果说去年是试水，那么今年将作为一个系统来做。早上还在想，大家都在做直播的时候，接下来会发生什么？除了直播场景，还会有更多新的场景出现。 　　

　　去年在王梓欣：,我们主要从三个方面做了一些营销整合。 　　

　　岳网络科技有限公司总经理