《融资策划心得》系列分享——你有过这样的经历吗？有好项目，但开发资金不足导致项目几近夭折？世界上写商业计划书的公司太多了，要几千块钱。但是，这些公司就像流水生产一样，给你的是格式化的、没有灵魂的文案商业计划书，且不说多少分钟能打动投资人，就是投资人想不想看都是个问题！ 　　

　　求人不如求己。我教你手写商业计划书。只要掌握了投资人的合作规则，就能轻松俘获投资人的心。合作规则是什么？合作法则其实就是投资人面对一个项目最想知道的问题是什么？是什么决定了投资者的投资行为？废话少说，直奔干货！ 　　

　　投资人重点观察的条件之一：商业模式是否优质？ 　　

　　商业模式的选择是项目盈利的关键。俗话说“男怕入错行，女怕嫁错人”。你选择什么行业？这个行业的盈利点在哪里？如果说行业进入门槛具有排他性，那么盈利空间和强大的能力是每一个资本都希望看到的。你选择的行业是红海还是蓝海？你的商业模式在市场环境中有什么优势？这个项目的持续性有多强？不是一个能马上赚钱的项目。每个人都敢于投资它。几个月前的面膜行业，大家一致认为是可以赚钱的，但是赚钱的时间会很短，时间的投资风险太大。所以投资人更看重这个项目利润的增长率和持久性，利润稳定持久的项目商业价值更高。 　　

　　投资人的第二个关键观察条件：需要投入多少？ 　　

　　在投资人认同项目的行业方向和商业模式后，项目定价就是投资人关注的重点，因为每个投资人都有投资预算，投资价值观和投资预算是最重要的两个点。比如投资方本来想投资三星级酒店，你的项目是五星级酒店。即使投资人同意，也超出了投资人的投资预算。比如你的项目，投资方认为值100W，你却出价1000 W，显然投资方认为项目定价过高，放弃了。所以在投资人看来，项目价值是否值得这个价格，是否超出投资预算，是投资人考虑投资的关键第二步。 　　

　　投资者的第三个关键观察条件：多久能回到这个周期？ 　　

　　行业没有问题，项目定价也没有问题，就是看项目对这个周期的预期回报，也就是看项目的盈利能力和盈利能力。一般根据不同的行业，目前的周期是不同的。大部分项目周期在1-5年左右。如果目前的周期是3年左右，投资者认为可以投资。如果目前的周期是3年左右，投资者认为可以投资。目前的周期是2.5年内是非常优质的项目，1.5年内是暴利项目。当然，暴利项目多了，但风险和收益永远是对等的。得出的结论是，2年内回到这个周期的项目最能吸引资本。 　　

　　投资者第四个关键观察条件：资金安全？ 　　

　　没有人愿意看到的只是表面。当投资者决定投资一个项目时，就要看项目的资金管理是否保证投资资金的安全和真实使用。很多项目的失败往往是因为财务管理制度的不完善和不透明。投资人的投资资金是否安全，是否存在挪用风险，资金的使用或流通路径是否清晰透明，这些都需要健全的财务管理制度和执行管理。