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　　最近真的是创业大赛报名高峰。“互联网”创新创业大赛、电商三创大赛如火如荼。身边的小哥哥小姐姐们都报名了，开始准备创业计划书了~ 　　

　　Chifoodie酱经历了十几场创业大赛，已经了解了评委老师的评价重点。Chifoodie酱认为创新性、可行性是商业计划书中最重要的一个，会从产品和服务、市场分析、营销策略、实施方案、股权结构等方面进行综合评估。 　　

　　“互联网”大赛的评委一般是企业家、风险投资家和专家，电子商务大赛的评委一般是相关领域的教授和专家。因此，基于两者都注重创新性和可行性的评价，将强调两个竞赛的具体评价方向。“互联网”大赛将更加注重项目的商业价值，电商大赛将更加注重项目的创意完整性。 　　

　　身边很多朋友第一次都会选择去下一个商业计划书模板，把自己的项目内容填到商业计划书模板里，所以大部分的商业计划书都是一模一样的，看起来也没有什么不同。为了避免给小学生写同样的方案，我们需要抓住关键词：专业性. 　　

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　　图/网络 　　

　　何体现出一份商业计划书的专业性呢？ 　　

　　对于1.商业计划书中术语的专业性。SWOT分析、PEST分析、盈亏平衡分析、财务计划分析、营销计划策划等等，你要考虑每个字的专业性。 　　

　　2.保证商业计划书内容的丰富度或精简度。电子商务竞赛通常确保商业计划是详细、完整和完美的。所以，你在参加电商比赛的时候，一定要尽可能多的写计划书。总的来说，大学生初次创业大赛的商业计划书无论怎么写，文字的厚度都能体现出你对大赛的诚意，这是组委会的最爱。当然，有些创业大赛要求商业计划书尽量简洁明了，可以考虑准备厚厚的完整版和薄薄的简化版。 　　

　　具体来说，一份完整的商业计划书至少应该包括八个要素：市场分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资本规划、风险评估。 　　

　　在正式撰写商业计划书之前，首先要统一方向，细化目录的主要内容，这些内容本质上都离不开以下几个部分。 　　

　　01 　　

　　用一句宣言来定义你的公司 　　

　　高度提炼和定位自己的项目，了解服务的对象是谁？会为他们解决什么问题？ 　　

　　02 　　

　　消费者或行业的痛点 　　

　　从根本上分析痛点背后的原因，并提出相应的解决方案，最终以产品或服务的形式构建商业模式。 　　

　　03 　　

　　产品或服务介绍 　　

　　简述产品或服务的设计思路和理念，产品可以运行的逻辑和原理，以及一些产品的辅助图片，帮助读者理解。 　　

　　04 　　

　　市场环境情况及目标市场的潜力 　　

　　加深对项目所在行业的了解，明确其在产业价值链中的位置，为企业未来的发展和竞争策略提供参考。 　　

　　完整的市场环境分析必然包括对宏观环境的深入分析，其次是对行业现状的梳理，然后是对竞争格局的判断，进而是对行业发展趋势的把控。 　　

　　05 　　

　　市场及行业的竞争环境 　　

　　当你知道你的核心用户是谁的时候，判断我们公司是做什么样的业务。 　　

06

商业模式

（营销模式、组织管理模式、盈利模式）

任何商业模式其实最终就是谈论买和卖的问题，商业模式不仅仅包括如何产生收入和利润，还包括跟产品服务买和卖相关的全部过程。

07

团队介绍

展示出自己团队配备的完善，团队成员的强大，团队分工的明确，团队优势的互补，甚至可以介绍团队所拥有的专家资源等背景优势

08

建立单位经济模型

财务预测按预测对象，分为筹资预测、投资预测、成本预测、收入预测和利润预测，在这里一般就是三个表格：资产负债表、损益表、利润表。

09

我融多少钱合适

首先确认两个问题：一是为什么要进行融资，也就是资金的用途？二是这笔资金打算用多久？以下四个问题的考虑就可以算出目前的资金缺口是多少，需要融多少钱。

1、团队当前处于什么阶段；

2、未来一年半左右团队要做的事情；

3、未来一年半公司要做到怎样的阶段；

4、为了达到这个里程碑，要招多少人、花多少钱。

10

五年后你的事业将会创造出什么

这既是展望，也是希望，要给评委足够的想象空间，但是又不能太过于假大空。

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