这是李济安创业暨《创业致富快报》微信公众号自媒体在商学院的课堂上听我的老师讲过的一个经典故事。

有个小本创业者，开了个杂货店，多年下来，生意只能勉勉强强。但多年下来，他也有一个重大发现，那就是麻绳的销量比较大。

于是他，产生了一个朴素的想法：如果做大麻绳生意，一定会很快富起来的。

可是，

自己势单力薄，怎么占领麻绳市场呢？

思前想后，

他拿出多年积攒，决定冒一次险。

当时，一条45厘米长的麻绳普遍进货价是5毛钱，这位创业者就以5毛钱的进货价卖出。这一进一出，不但不赚钱，加上运输费、保管费、搬运费、各种损耗，他还要赔钱。

人们都说：这个人犯浑了，哪有这样做生意的。

可他继续我行我素。

一年以后，商界都知道了他——他卖的麻绳最便宜。相继，订货单像雪片一样飞到他的手中，市场占有率也越来越大。他的腰板也越来越硬了。

与此同时，

他上下活动。

上，

他找到生产厂家诉苦：“您卖给我一条5毛钱，一年多来，我一直是按照进价卖给别人的。因此才得到这么多的订货。可是这种赔钱的生意，如果让我继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”

厂方看了销货单后，果然不假，也很感动。考虑到他是大客户，于是就决定让五分钱，也就是说，以后每根麻绳的进价就是4毛5分钱了。

下，

他召开经销商会议陈情表白：“我以前为了扩大自己的影响力，原价出售麻绳，一年多了，你们都看到了，我是1分钱也没有赚你们的，而且还朝里赔钱，现在我的钱都快赔光了，再这样下去，我就破产了。”

大家都是行业中人，知道他说的是实话，只是没想到，他会使出这样的“创业一招鲜”。佩服、感动之余，于是就决定每根麻绳加五分钱，也就是说，以后每根麻绳的批发价就是5毛5分钱了。

一上一下，

一让一加。

1毛钱的利润就出来了。

后来，这位小本创业者成了赫赫有名的富商，人们问他：“您是靠多少钱发家致富的？”

他说了三个字：“一毛钱。”

人们又问他：“您成功致富的秘诀是什么？

他又说了四个字：“以诚感人。”

土方工程承包商以利诱之，麻绳营销创业者以诚感人。二者都是想从“赔钱”的生意中赚大钱，但是前后斟酌，高下立判。

从“赔钱”的生意中赚大钱，

其实是个商战大课题，

本文所描述仅为“单品致胜”的一面。

如果大家感兴趣，

请在评论区留言，

我会继续撰写它的2.0升级版。

「关于作者」

李济安创业，专门研究创业项目，主导策划《创业致富快报》自媒体公众号、《中国创业致富项目大全》电子情报、《72种快速寻找创业项目的绝妙方法》。您对本文以及平民创业、营销管理方面有任何意见或建议都欢迎与我激烈交锋，商海浩荡，不洞察不洞明，无交手无交情。

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