快手的“万人团”，如何打出年货爆品？
作为来年商家经营的重要指引，年货节的政策如果得到市场验证，将会成为可复用的方法论，助力商家、达人和平台实现更好更快的增长。
年货节正在成为不亚于双11的重点促销节点。
近期，快手电商率先宣布启动“年货节”，“年货节”的商业价值正在各大电商平台心中不断抬升；另一方面，作为提振2024年全年消费的重要开篇，“年货节”的消费数据，更可以为商家新一年经营统筹提供参考。
陆玖商业评论了解到，今年年货节期间，快手电商将重磅推出“万人团”玩法，通过多场“万人团”促销活动，将精挑细选的低价好物输送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，全面激活平台商家的生意机会。
办年货，又不止办年货
在北漂打工人小鹭的 记忆里 ，人生中不同阶段的 “年”，过法是不一样的。
18岁之前，她最熟悉的过年场景之一，是妈妈带着她去离家不远的百货商场，只需不到500元，就可以买2个一立方米纸箱大小的年货回家。如果走亲戚走得不多，甚至整个春节都不用再采购。
最近三年，小鹭因为繁忙的工作，更看重采购效率，线上购物更能满足她当下的需要。
数据最能说明一切。
2023年快手年货节数据显示，平台大盘GMV环比节前日均增长超70%，动销商品数环比节前日均增长29%，品牌GMV环比节前日均增长超过90%。可见，叠加实际需求和团圆情绪的年货节，消费力十分强劲，且仍存在不小的增长空间。
从品类成交数据来看，平台黄金珠宝环比增长708％，智能手机环比增长612％，坚果礼盒环比增长399％，乳制品环比增长308%，按摩椅类产品环比增长177％，面部护肤类产品增长88％，纸品湿巾环比增长76％。
从用户画像来看，女性消费者仍然是置办年货的主力军，反映到数据上，女性用户消费金额占比高达76%，年龄则集中在33-42岁，品类集中在美妆、服饰、香水等类目。
此外，90后与00后买家的占比，占到快手电商平台新增买家总数的51.2%。
为了能够帮助商家吃到这波天赐的流量红利，快手2024年货节招商大会比以往时候来得更早了一些。这不仅是“早起的鸟儿有虫吃”，更重要的是，年货节的经营情况也能帮助商家，更有侧重性地进行新年规划。
升级版的“万人团”，有啥不一样？
借助年货节的促销窗口时期，快手电商今年重点推出了 “万人团”玩法，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，促成优质商品的快速成交爆发。
快手电商大促运营负责人谭帅介绍说，“万人团”本质上是快手电商“大牌大补”的升级版。“区别在于，万人团对于入选商品的价格、库存要求会更加严格。我们希望能够选出真正的爆款好货，结合官方的资源，打造一系列的破亿单品、千万单品、百万单品。”他说。
据了解，活动期间，官方将组织多个“万人团”活动，在大促前与商家谈好商品库存、佣金等细则的同时，锁定节点优质货品库存；在大促中，平台将针对参与分销的商家，组织销售计划，通过“万人团”促销玩法，将精挑细选的低价好物输送到直播间、商城货架、短视频等全域经营场景进行售卖，全面激活平台商家的生意机会。
全面升级的“万人团”玩法将成为本次快手年货节的C位担当。
如果从准入规则来看，“万人团”和此前的“大牌大补”在店铺要求、类型、品牌要求和售后服务上没有发生显著变化，均要求开通“假一赔九”、“退货补运费”、“历史最低价”等机制。
升级后的万人团机制，则要求提报商品近30日销售件数≥1000件，库存达到1万件以上，且对应商品的佣金率必须高于商品“近90天最高佣金率”，比率越高越有机会获得平台流量和补贴。
由此也能看出，“万人团”商品对商家的库存和价格均有较高的要求。过五关斩六将入选“万人团”之后，商品本身会获得最高20%的官方补贴、在直播过程中获得官方流量补贴，同时也会在快手的官方小店获得推荐位。
面向分销“万人团”的达人，平台也提供了单场最高200万的补贴额度，以及海量的流量扶持；参与达人需要满足：有一定的带货能力（近半年做到过单场10万以上的销售额）；达人带货口碑分≥4.3或新版店铺体验分≥4.4。
一位零售行业资深从业者表示，快手年货节“万人团”的商品准入和曝光量的要求都不算低，但目的仍然是为了提高爆品几率而服务；与之相对，消费者能在快手刷到的“万人团”商品，性价比也会比普通货架渠道更高，价格机制也更为友好。
优价好物，如何在全场域流转？
相比纯货架电商，快手的场域涵盖直播、短视频和 泛 商城 三大场域，如何在各个场域做好 “基建”，实现商品与流量的高效流转，是本次年货节乃至后续经营的重要命题。
在商家侧，建议在直播场域以“好货为王”为经营策略，保证主力爆品的库存储备，做好预热种草和前期测款；在自播板块踩准平台流量节奏，最大程度拉满开播时长；同时提前锁定达人档期，做好商品库存机制洽谈。
在短视频场域，建议商家以“开源引流”作为经营策略，通过直播引流短视频、挂车短视频、挂店短视频的方式，获得更多转化机会；与此同时，平台也会推出短视频流量扶持政策助力取得更大的生意突破。
在泛商城场域，商品转化对于价格的依赖程度更高、用户比价的心智更强。因此，商家要做好价格策略，通过报名“大牌大补”和“低价特卖”等官方活动获得官方补贴，进一步优化商品性价比。与此同时，商家在基础运营侧还要做好商品的图文信息填充和店铺装修，灵活使用会员和秒杀等店铺组件，在泛商城场域下搭建私域阵地。
对于用户更容易比价的货架场景，“价格致胜”成为胜负手。这里有两个关键：
第一，参与万人团和大牌大补的商品，直播间和货架两个渠道同步售卖，且同价同佣金，更好地保证了快手电商生态内的价格体系，于商家和平台都是一件瞄准长期经营的决策。
第二，在核心低价频道——“低价特卖”区，虽然对品牌没有特定要求，但对商品价格限定在0-9.9的范围，且这部分招商率先放开。此外，针对这部分商品，平台也在大促期间发放1-4元不等的消费券红包，商品均价也被进一步打下来。
除此之外，一旦在低价特卖区报名成功，该商品在站内货架区域也会享受平台优先曝光，确保好价和走量同步进行。
从本次年货节的招商情况看，快手电商对于直播间、货架和短视频三大场域已经基本实现打通经营，在爆品为王的战略驱动下，无论是商家侧的扶持、达人侧的激励，抑或是货架侧的价格机制都实现了较好的融合。
而作为新年首场电商大促，这也是平台实现生意增长之余，进一步检验平台流量机制和综合能力的时机。通过平台赋能和中小商家的成长跃迁，相信会有更多爆品由此破土而出，更多新国货在此破茧成蝶。