《LED灯具的悲哀：价格高端市场难开展》

LED灯具本有着诸多优势，如节能、寿命长等。然而，其在高端市场的发展却面临困境。高昂的价格成为了主要阻碍因素。高端LED灯具的研发与生产往往投入巨大，这些成本不可避免地反映在价格上。对于高端市场的消费者而言，虽然他们注重品质，但过高的价格使性价比大打折扣。在与传统高端灯具竞争时，LED灯具的价格缺乏竞争力，消费者更倾向于选择价格相对稳定且已被市场长期认可的传统产品，这导致LED灯具在高端市场的开拓之路充满艰辛与无奈。

　　LED灯具消费者认可度不高

　　将于今年实施的《嵌入式LED灯具性能要求》国家标准明确要求各灯饰生产厂家严格按照符合人类生产生活的质量标准和技术规定从事灯具的研发和生产，旨在对当前的灯饰照明行业进行规范和引导。

　　标准一出，关于LED照明换灯潮的说法不绝于耳。据多年代理雷士照明的北京住美嘉业经贸有限公司居然靓屋店店长毛豪介绍，LED的优点除了节能，使用寿命也高出2-3倍。对此，上海企一照明(北京)公司LED旗舰店总经理郑建章也表示认可，郑建章认为虽然LED灯具在首次购买时相对要贵，但因为使用时间长，所以平均到每一天其实是省钱的。因为发光原理的不同，LED还具有良好的透视性，在公共空间使用广泛。

　　然而，性能如此优异的LED灯具，消费者的认可度却并不高。两年前，消费者徐女士在家庭装修时使用了LED吸顶灯，两年后，徐女士坚持换回了节能灯。据徐女士介绍，家里的LED灯使用不到一年就不亮了，售后却说是正常现象。“亮度越来越低，原来说省电似乎也没省多少。”

　　不仅使用上出现问题，再次去市场买灯的时候，LED灯具在价格上的变化也让徐女士觉得十分“不靠谱”。原来花五十多元买到的灯具，如今价格不到三十元。而原来十几元的节能灯，现在还是十几元。两相对比，徐女士果断选择了节能灯。

　　LED灯具在家庭使用是否省电，确实值得商榷。例如一间房使用一只6瓦的LED灯替代12瓦的节能灯，一只灯一年省下来的电费不到10元。然而以一只LED灯来代替原来的节能灯，却要多花数十元。

　　万家灯火装饰城总经理张晶告诉记者，从市场情况来看，消费者很少使用LED灯的原因，仍是价格不够亲民。但是因为LED灯具的造型色彩变化多，在家里可以作为辅助光源使用。

　　经销商只能“摸石头过河”

　　老赵是万家灯火装饰城的一名经销商，6年前涉足LED灯具。据老赵介绍，目前购买LED灯具的消费者仅占20%。对于LED灯具，老赵表示经销商也是摸着石头过河，“别说消费者对于亮度衰减和价格波动的问题很生气，我们也非常苦恼。”

　　因为承诺所售产品一年内保修，老赵在过去几年就遇到过多次因为亮度不够要求更换的情况。“我们只能跟消费者解释说LED属于新产品，技术上还不太成熟”。老赵回忆说，再次进货时就会更换厂家，但是新厂家的产品是否会出现问题，只能看市场反馈。

　　而市场对于LED灯具价格的频频下调又让经销商们不敢多进货。目前市场淘汰的速度赶不上新企业加入的速度，虽然屡屡听到有企业倒闭，市场却仍旧不乏劣质产品。中国照明电器协会理事长陈燕生表示，无论是政策的推动还是媒体的炒作，目前LED照明行业参与的企业都太多了。

　　很多不做LED的企业也想挤到这个行业，造成了一种过热的形势，而消费者的需求却才刚刚开始。供大于求，便出现了产能相对过剩。加上灯具的生产多是一环扣一环，有些配件如芯片即使是品牌厂家也不能生产，而引入的芯片的质量又无法判断，所以厂家似乎也面临着更大的困惑。

　　业内声音

　　厂家应该考虑长远利益

　　LED可以开发出不同款式、不同类型的产品，给生产企业提供了很大的发挥空间，但是不管哪一种类型，都要对消费者负责。目前因为LED行业竞争激烈，很多产品进行降价，一旦降价，厂家就有可能为了压低成本而选材不当，甚至偷工减料。老百姓买过一次不好的产品之后，就会对LED产生不信任的感觉，现在也确实有这种情况。所以生产厂家应该考虑长远的利益，不要把精力放在价格竞争上，降低产品质量，损害消费者利益。目前这种情况也不会持续很久，将来肯定会大浪淘沙，会有一些企业被淘汰掉。

　　全部淘汰节能灯不现实

　　现在LED用得确实越来越多了，但全部淘汰节能灯还不太现实，毕竟国家对于LED还没有一个确定的标准。现在厂家、经销商、卖场、卖灯的都挺着急，但是着急没有用。近两年从销售上看，消费者购买LED灯具的意识确实在提升，2014年的销量肯定也会翻倍。随着厂家的自行检测以及生产技术的提升，产品质量也在提升，但这一过程还需要时间。

　　LED灯具性能要求多

　　一个LED灯具的质量好不好，寿命长不长，亮度衰减是否厉害，是由多方面的因素决定的。一是芯片，芯片的好坏对灯的寿命起决定性的作用。一些小厂家使用的芯片都是用废料回收作原材料生产的，质量就更差。二是散热，散热不好，超过40度就会缩减芯片的寿命发生亮度衰减。三是电源器，类似于开灯时的“触发器”，如果不稳定也会影响灯的寿命。但是消费者在购买时更关心的是产品的外壳，这部分谁都能做，反而是最不重要的。

　　记者观察

　　新标准作用有限

　　高力国际灯具港总经理何汕表示，高力国际灯具港虽然设立了LED的灯具专区，在引进品牌的时候要求对方提供资质材料，但也只能靠普通灯甚至花灯的一些规范来进行约束LED灯具。“没有专门针对LED灯具的规范。”何汕说。

　　因为没有确定的规范，LED灯具行业淘汰不力。这样的竞争也难免诱发价格战，价格频频下调，一些小企业缩减成本，产品质量得不到保障，间接降低了消费者对LED灯具的信任度。

　　对于国家新推出的《嵌入式LED灯具性能要求》，新京报记者经多方了解，目前仍然只知标准名，不知具体内容。据中国照明协会秘书长窦林平介绍，新标准文本内容的出版必须在国标委公告之后再由指定印刷厂印刷。虽然目前看不到内容，但是可知的是新标准会比较严格，在过去对灯具的一系列安全标准上，再提出性能方面的标准，进一步规范行业。窦林平也表示，因为不同环境下对灯具的要求不一样，所以新标准非强制性标准，其作用也是有限的而非决定性的。而标准在执行和监管的过程中自然会提升产品的成本，消费者是否愿意花这部分成本，还需要等待市场的考察。