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创始人

2024-03-14 22:18:55

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　　营销4P是世界现代营销之父菲利普科特勒提出的基本营销理论。做营销，卖产品，一定要学好营销4P理论！有人说4P过时了，4C和4R都来了。我认为，无论时代如何变化，4P永远不会过时。　　

　　第一个P:产品。我们向用户销售什么？无非两件事：实体产品和服务。实物产品，如水、苹果，服务，如保险、旅游、电影等。产品、策划、包装、功能、卖点等等。目标，围绕产品，做到极致。　　

　　第二个P:价格。什么价格？价格太高，卖不出去。价格低，没钱赚。定价要考虑三点：成本、竞争、用户购买力。价格应该反映它的价值。　　

　　第三频道。去哪里卖。你是自己直接卖还是通过经销商卖？是线上卖还是线下卖。在选择渠道的时候，要考虑用户喜欢的地方。还要考虑渠道提供者的利益和渠道冲突。　　

　　第四个p .推广如何打动用户。广泛宣传，让用户了解、喜欢、购买、使用。第二，谁来卖。销售人员的招聘、使用、管理和考核。第三是促销政策。第四是公关。　　

　　新的理论、新的思维、系统的营销和业务，相对错误会更少，成功的概率会更高。　　

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