4月8日，#2021 Tik Tok电商生态大会#在广州召开。这次会议讨论了感兴趣的电子商务给企业、专家、机构和服务提供商带来的新机会。Tik Tok电商副总裁穆青在会上详细分享了促进新业务增长的FACT管理矩阵，并宣布了今年将面向合作伙伴推出的“Tik Tok电商”。

UP计划”。

# Tik Tok电子商务发展回顾

在过去的一年里，Tik Tok的电子商务持续发展，专家、商家、MCN机构、商业服务商等多重角色。逐渐完善，显示出强大的生命力。电子商务越来越成为用户追求新奇的平台。越来越多的行业和品牌选择在Tik Tok电商发布新产品，品牌产品和区域产品也颇受欢迎。Tik Tok电商副总裁穆青用“追新”“买好东西”来概括这些消费特征。目前抖电商已经渗透到全国各个产业带建设产业基地，旨在给真正的好价格一个进入千家万户的机会。

2021年1月，在振动平台上获得电商收入的主播数量已经超过百万，也吸引了众多商家入驻，涵盖了服装、鞋包、美妆、智能家居、3C数码等众多行业。MCN的机构和商业服务提供商在促进商业增长方面发挥了强大的作用。

# FACT业务矩阵，帮助合作伙伴发展业务。

Tik Tok电商发现，以内容为中心的电商运营能力的提升，有助于新流量、新转型、新沉淀的流量持续，业务滚雪球。基于滚雪球式增长的逻辑，穆青提出了商家自播(场)、联盟、平台战役、拔尖人才自播(顶-

由四个主要部分组成的事实管理矩阵推动了意义和效率的增长。

商家自播（Field）是日销经营的基本盘。

2020年，很多品牌开始在电商上开播，沉淀了用户的口碑和粉丝的积累。Tik Tok电商将继续从专项支持、服务商体系、多维培训等方面提供平台运营支持。以进一步帮助商家的日常销售运营。

达人矩阵（Alliance）是生意增长的另一条重要路径。

Tik Tok电子商务专家拥有多样化的内容输出能力，可以链接和激发广泛的消费者兴趣。为了提高商家与专家的匹配效率，Tik Tok电商推出了以下措施：一是抖链，通过产品评选会的形式，搭建连接Tik Tok电商专家、MCN机构、品牌商家的线下桥梁；二是精选联盟，通过智能推荐和主题运营，打造高效连接商家和人才的线上交流阵地。三是星云工程，通过线上招聘和培养载货人才，持续孵化稳定、长期的专业载货人才库；最后一个是直播电商基地，基于线下健全的物理空间和直播环境。在为达人提供服务的同时，也为品牌商家提供稳定优质的达人供应，贡献更多的商业增量。

营销活动（Campaign）助力商家、达人实现GMV爆发。

Tik Tok电商举办了抖精彩好物节、11.11抖宠粉节、抖抢年货节等多个平台推广活动。2021年，Tik Tok电商将继续推出一系列促销活动，包括6.18、8.18、11.11、年货节等超级促销，以及3.8、5.5等季节性主题促销。此外，还有

“Tik Tok超级品日”“Tik Tok新日”“Tik Tok新缘发布”等营销IP活动，以及“DOU创设计师”“春夏欢颜季”等丰富的行业活动，共同为商家打造从“种草到拔草”的营销场景，精准推广高价好物，为消费者提供新的消费体验。

明星 头部达人（Top-

KOL)与品牌强强联合，实现品牌与销售双赢。2020年，Tik Tok电商与大V、知名品牌合作打造了一批成功案例，备受关注。比如罗永浩一周年直播、Suning.cn X杰瑞、LG直播健康X广东夫妇等专题直播

为了帮助更多的合作伙伴实现新的增长，大会公布了Tik Tok电子商务的“UP计划”。其中，商业UP计划是帮助1000家企业在2021年实现年销售额过亿，其中100个前沿品牌年销售额过亿；UP计划是：2021年帮助1万名年销售额超过1000万的电商专家，帮助10万名电商专家实现年销售额10万；UP产品计划是在2021年帮助100款年销量突破1亿的时尚好产品。

此外，该计划还包括针对机构和服务提供商的合作伙伴UP计划：支持10家服务提供商或MCN机构，年GMV规模超过20亿；支持年GMV超过1亿的商业服务提供商；支持MCN机构年GMV超1亿元。

回归Tik Tok电子商务的使命

"。穆青强调，2021年，Tik Tok电商希望通过FACT管理矩阵和UP计划与所有合作伙伴共同努力，让更多的人找到物美价廉的好东西，从而激发用户的兴趣，让他们感受到更好的购物体验。同时，Tik Tok电商也期待与更多的合作伙伴共同成长，帮助大家在Tik Tok电商平台创造价值、获得价值，成为用户美好生活的一部分。