大家好，我是大厅主管。 　　

　　什么是创业机会？ 　　

　　我们知道创业的出发点是利他。 　　

　　但是，创业这个活动的开始，一定是创业者发现了机会，也就是赚钱的机会。 　　

　　一些学者定义了创业机会：创业机会就是没有明确的定义要求，或者是没有充分使用的资源或者能力，这就是创业机会。. 　　

　　所以其实创业机会就在我们身边。 　　

　　下面从三个方面来谈谈创业机会。 　　

　　1、创业机会和商机的区别 　　

　　其实创业机会属于一种特殊的商业机会，也就是说商业机会中有创业机会。 　　

　　那么创业机会特殊在哪里呢？ 　　

　　它创造价值的能力特别强。商机只能提高现有利润，很快赚一笔钱就够了。 　　

　　但创业机会是潜在的机会，可能需要很长时间才能创造价值。 　　

　　但是，创业机会的风险也很高。商机呢？相对来说，风险较低。 　　

　　那么什么是创业机会呢？我们得想办法鉴别它。 　　

　　例如： 　　

他想要卖包子，你认为他能创业成功吗？

答案是：不能

原因如下：

1、他不会做包子。

2、他存在不少竞争对手，除了南院食堂以外，学校附近还有不少可以吃饭的地方。

3、有没有人每天都吃包子呢？

4、包子的进货渠道从哪里来呢？

等等一系列问题，这种情况下如果还以传统的方式卖包子，肯定不能做，因为这不是商机，创业机会不等于商机。

小王觉得自己发现了一个商机，实际上不是的，商机就是具有商业价值的创意，这里面有两个关键词，“创意”和“商业价值”。

第一个问题，你有创意吗？

答案是：没有

第二个问题，你具有商业价值吗？

答案是：没有什么商业价值

就算你从别的地方1块进货，在学校1块5卖出，这也不具备商业价值，也不是一个项目，这样的项目也不能去做创业。

很多人也会这样想，我想去开一家奶茶店，我想开一家餐厅等等。

那么这就要搞清楚创业的核心是什么？

创业的起点在哪里？

首先要识别商机，一定要把商业机会，创业机会识别出来。如果没有识别出来，创业是很难成功的。

所以，很多创业者首先是把握了一个一般的商机，然后有了经验之后，再去从事风险较高的创业商机。

2、当你发现机会时，它已不再是机会

创业机会都有哪一些类型呢？

（1）问题型的机会，这种机会就是从现实中存在的没有被解决的问题中发现机会。

（2）趋势型的机会，趋势型的机会是在变化中发现了机会，看到了未来的方向，预测到未来的潜力。

比如说人工智能、大数据、物联网等，这都是未来的机会。

（3）组合型机会，把现有的两项技术产品或者服务这些要素组合起来，实现新的用途或者新的创业价值，获得创业机会，这就是组合型机会。

（4）识别型机会，识别型机会就是通过识别，发现机会。

（5）创造型机会，我们可以创造有价值的市场机会，这个对创业者来说更难。对创业者的要求更高，这类创业者会具备先见之明，他能看到未来是什么样子。

所以，我们会发现，当别人知道一个创业机会的时候，我们什么也不知道，浑然不知。

所以，机会就在我们身边。机会，事实上对于普通人来说是很难识别的，因为机会一半是技术一半是科学，你想要识别出机会，就需要具备各方面的能力。

如何识别创业机会？

机会在哪里？我认为所有的变化都是机会的来源，没有变化就没有创业机会。

哪些行业最容易发生变化？

技术变革

政治制度

人口结构

产业结构

德鲁克曾经告诉我们，创业机会的出现主要在这几个方面：

意外的事

不协调的事

程序的需要

产业和市场的结构

人口的变化

认知意义和情绪上的变化

新知识的产生

那么为什么有人能识别创业机会？而更多的人不能识别呢？

事实上创业机会，它首先是创意，从创意出发到创新，再到创造，你需要创造出产品和服务出来。

3、如何正确识别创业机会

当你创造出一个产品或服务之后，它还有一个环节，它需要商业化的过程。

那么，我们知道，商业化的过程就需要考虑它能否收回成本。

所以我们怎么去评判这个创业机会呢？

（1）是否是真实需求

（2）能不能社会筹资

（3）能不能收回投资

（4）成本有多高

（5）它有没有核心的竞争力

那什么是核心竞争力？

所谓核心竞争力就是它有没有技术壁垒。

说了这么多，我们会发现判断商业机会需要具备这几个方面：

（1）在我们身边，也在变化之中

（2）需要有真实的需求

（3）需要有核心的竞争力

（4）需要能够收回成本

（5）需要有效的资源和技能

商机的识别也和你之前的经验有关：

识别商机：先前的经验、以前的学习、主攻专业、社会关系网络、认知水平、创造力有关。

所以我们要在生活中要做一位有心人，要学会观察、学会思考，我们发现哪里有抱怨？哪里有什么趋势？哪里有什么变化？

这样，我们就会发现无数的商机和创业机会。