当今最热门的商业模式是什么样的？我不知道，但我知道的是，今天有很多球队，他们通过对抗补贴赚了很多钱。可以说，赚几十万几百万的团队比你的朋友还多，那么为什么这种模式能成功呢？它的核心规则是什么？其实很简单。无论你参加过多少人的团战，只有少数人为产品而战，大多数人都无法为产品而战。那么如果为产品而战该怎么办呢？当然是你用包裹邮寄的方式发货，这是可以理解的。 　　

　　那么，那些没有拿到产品的人当然要用同样的方式还你资金，所以除了用同样的方式还你资金之外，还会给你额外的补贴。这是重点。如果我们去某一只猫或者某一个东方购物，我们很乐意买一个产品但是不买某一只猫或者某一个东方，给我们补贴？ 　　

　　我们会不会继续在里面抢东西，但是一只猫和某东没有这样的游戏，而且有商业模式，那么这样的商业模式如何应用到我们实际的电商运营中呢？我们有一个做这个的客户。他们家一瓶洗发水10个人86元，一瓶才60元。你觉得这样能省下20多元吗？那么每组开场只有三个人会争洗发水。对于其他七个人，他不会拼洗发水。当然，如果你拼写洗发水，你将被邮寄。如果你不拼洗发水，他们会按原来的方式退还你60元，并给你额外补贴6元。 　　

　　你去争团，争包送，这是正常的生意。去某一只猫或者某一个东方总是这样，但是如果你运气不好，没有得到，那么在这个时候，他们不仅会按照原来的方式还你60元，还会给你额外补贴6元，那么你的感受是什么呢？你赚钱了吗？你会继续参加里面的群殴吗？他们家有七八百个SKU，都是这样卖的。不管是什么零食、毛巾、口红还是口罩，所有的产品都是这样玩的，所以你去任何一个拼团，都是有邮费和送货费的，没拿到就有补贴，给你赚钱的快感。 　　

　　就这样，他们只用了三个月就实现了6000万。现在，他们的小程序商城有多少成员？有100多万，我知道你这个时候在想，商业模式听起来不是太难。为什么这么多用户愿意参与？ 　　

　　其实里面的逻辑是什么？你参加拼团，拼产品包回家，但不拼产品，给你补贴。那么这个补贴是什么呢？相当于赚钱吗？好好想想。如果你一次争取洗发水失败，赚了6元争取两次，你赚了6元争取三次吗？你又赚了6块钱？这次赚了18块钱吗？ 　　

　　如果第四次打中，是不是省了18块？如果第四次没参加，是不是赚了18元？这个时候除了洗头还有什么我可以拼的吗？毛巾和洗面奶还能拼吗？当我去拼这些东西的时候，我赢得了包裹投递，错过了投递。我赚钱了吗？如果我幸运的话，我今天拼了三份这个产品的订单和两份另一个产品的订单。这个产品拼了一个订单，可能十七八个订单，没有一个产品的品种。 　　

　　最后，我赚了七八十块钱？因此，商业模式的成功让所有消费者都认为他们可以利用他们的家赚钱。其实在这个时候，我知道有些人在想，如果他们这样做，商场会亏钱吗，怎么会亏钱呢？我来告诉你你是怎么算出来他不会赔钱的。 　　

　　其实你可以简单总结一下，就是说做这样一个商业模式，每次持有一个集团，卖出三个订单，然后把一个订单的钱纠正过来，剩下两个订单的利润分给没有品种的七个人。其实就是这么简单的商业模式。如果你不相信我们为你计算账目，你应该明白。 　　

　　我们以他的洗发水为例。我们每次开群，都会有三个人买洗发水。他们的商家收到180元了吗？然后，每打7个人，一个人补贴6元。这是42元的补贴成本吗？那么洗发水的成本是多少呢？即使我们花30元买一瓶，三瓶也只要90元，对吗？ 　　

　　每开一个群，就能收到180元。这180元的收入减去洗发水成本90元，再减去补贴成本42元。他们这里是不是有48元的毛利，然后减去其他运营成本和公司的其他费用？有没有可能在这里实现30元的净利润，也就是我们每次开一个群，一个产品的净利润和另外两个产品的利润，在他们没有拿到的7个产品当中分摊？ 　　

　　所以，作为商场，作为平台，任何计算都不能亏本。当然，你必须公平公正。你不能在背后耍小花招。你必须随机开一个小组，也就是每个人都必须随机参与。你不能说我指定谁重要谁不重要。如果你这样做，你将涉嫌欺诈，这是法律不允许的。