当中国北方大部分地区被冰雪覆盖时，被称为“东方夏威夷”的海南依然鸟语花香。眼看春节就要到了，岛上的农民和商家正在加紧安排菠萝蜜、菠萝等产品的采摘、备货和运输，让消费者尽快品尝到这些海岛特有的水果。 　　

　　作为海南果业的“来生”，曹璐、孙翰、唐思齐的成就都相当给力。90后对电商运营充满兴趣。通过在拼多多等平台上销售直毛原产地的海南菠萝蜜，他们三人从早期的辛勤劳作一跃成为年销售额3000万斤的“水果大家族”。 　　

　　曹路（右）、孙晗（中）和唐思奇3个“90后”合伙在拼多多等平台销售原产地直发的海南菠萝蜜等，他们2020年销售的各类水果超过3000万斤。（覃凡 　　

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　　曹璐认为，他们的成功离不开“天时、地利、人和”。“其他地方的水果受季节性影响特别大，但海南完全不同。这里四季水果产量丰富。此外，我们正在走一条不同于传统销售渠道的道路，电子商务的覆盖面更广，这也是我们今天取得快速发展的原因。” 　　

　　如今，曹璐夫妇正以品多多的“水果岛旗舰店”为中心，逐步开发菠萝、芒果、哈密瓜等新产品。“未来，我们要进一步深化种植、加工等环节，优化供应链效率，让更多人喜欢和爱上海南的好水果。”曹璐说。 　　

　　不打不相识，合伙人通过菠萝蜜结缘 　　

　　曹璐、孙翰和唐思齐以前并不认识。 　　

　　当时的曹璐还是一个刚从网站出来的“少年”，而唐思琪已经厌倦了朝九晚五的工作，正准备开始人生的下一个阶段。只有孙翰开始涉足鲜果产业。随着对海南菠萝蜜、芒果等产品商机的认可，三位不同背景、不同经历的人不约而同地选择了电商创业、卖水果。 　　

　　收获时节，海南的果农们会用专门的长钩摘果，采摘过程需要两个人配合才能完成，单个菠萝蜜重量一般在20至40斤之间。（覃凡 摄） 　　

　　曹璐清楚地记得自己当初的经历。“受物流成本、销售渠道等因素影响，当时能吃到新鲜海南水果的消费者并不多。”曹璐说，“随着电商平台的出现和普及，以下单为代表的新模式极大地促进了这些水果的销售。只要产品的质量和价格有足够的竞争力，就能很快卖出去。” 　　

　　曹璐最终选择了海南的“热带水果皇后”菠萝蜜。海南菠萝蜜香甜爽口，果香浓郁，营养丰富。近年来，它逐渐从当地的小众水果中脱颖而出，受到了全国各地消费者的追捧。 　　

　　“刚开始只是试了一下，没想到第一年就火了。”短短一年时间，曹璐在品多多开的菠萝蜜店从每天100单飙升到3000多单，当年的销售额也一举突破2000万元。 　　

　　海南菠萝蜜甘甜爽口、果香浓郁，近几年深受全国各地消费者的追捧。（覃凡 摄） 　　

　　另一方面，孙翰和唐思齐也“不甘示弱”，分别通过菠萝蜜、菠萝、芒果等产品实现了年销量过千万。“当时大家都知道对方的存在。”曹璐说，“即使在产品收购、活动招标等环节，我们也经常出现‘三强争霸’的情况。” 　　

　　经过几轮较量，他们发现这种竞争不利于彼此的长远发展，只会导致“三败”。“为什么不能化敌为友，合力把海南水果一起做大？”曹突然对生出了一个想法。 　　

　　最后，在2017年海南电商企业家会议上，曹璐、孙翰、唐思齐相撞。“不认识，不认识，所以我们都这样一拍即合。”曹璐回忆，“我们只能全力以赴，让海南农产品电商的跑道越走越宽。” 　　

　　原产地直发，三兄弟年销售水果超过3000万斤 　　

　　三大家族合并之初，很多人都在担心“三个和尚没水喝”的情况，但合并后门店的销售数据飙升，彻底打消了大家的顾虑。“合并前，每个人都有多项任务，包括运营、客户服务和兼职采购。”合伙人唐思琪表示，“现在合并后，大家都可以负责自己擅长的业务，分工更明确，成本优势更明显。” 　　

　　其中，入行较早的孙翰继续负责采购海南本地菠萝蜜，即将离任的曹璐负责寻找更多产品，心思缜密的唐思琪负责门店管理和线上运营。三个人拧成一股绳后，店里的销量开始成倍增长。 　　

　　合并后，团队的订单量直线上涨，店铺工作人员正连夜打包发货。（覃凡 摄） 　　

整合不仅优化了供应链，还对产品形态带来了新的变化。菠萝蜜整颗重量一般在30斤左右，一个菠萝蜜的果实可达200-300颗，海南本地人买到的多是剥好后按盒称重销售的产品。而电商销售需要考虑保鲜、运输等要求，最好规范产品大小、包材尺寸，方便整颗售卖。

曹路三人通过不断尝试，最终锁定20斤左右的菠萝蜜果作为拼多多等店铺的拳头产品，这个重量的产品非常适合3至4人的家庭食用。而为了保证果品的新鲜度和性价比，他们还采用“承包果园+原产地直发”模式，打造了一条海南菠萝蜜的最短供应链。

“我们直接从农户手里采购菠萝蜜，省去了传统销售渠道中的批发商、档口、商超等中间供应环节。水果采摘当天直接发货，最多只要三四天，就能寄到北京、上海等地消费者手中。”曹路表示。

▲工作人员正在往运输车上搬运菠萝蜜，满载菠萝蜜的车辆将开往曹路团队的海南海口仓。菠萝蜜在仓内完成分拣、打包后，将迅速发往全国各地。（覃凡 摄）

此外，随着拼多多等平台的店铺越做越大，曹路三人还逐渐拓展出凤梨、芒果等产品，团队也在海南海口、广西凭祥、云南昆明三地设立了农产品原产地直发仓，准备引进更多的水果。

“我们的菠萝蜜目前日均发货量在10000单左右，年均可达700万至800万单，仅拼多多平台去年销售的各类水果就超过3000万斤。”曹路说。

凭借产地、成本及运输优势，曹路三人的“果粒岛旗舰店”常年位居拼多多菠萝蜜销售排行榜的前列，并一直保持着较高的回购率。店铺后台数据显示，湖南消费者购买菠萝蜜的次数最多，其次是广东、江苏等地，部分地区消费者的回购率高达30%。

谈到未来规划，曹路等人表示今后会把更多精力和资源放在农产品本源上。“我们准备从种植端入手，尝试自己去种植菠萝蜜等产品，并且着手加工、推广等环节，提升产品品质和附加值，把海南水果做大做强。”曹路表示。