9月27日晚23点,白白兔结束了9月份的第八场直播。
据新抖数据统计,呗呗兔近两个月直播销售额超1.6亿。
据了解,本次8小时直播还参加了Tik Tok官方王牌主播创作营的资格赛,顶级主播将在11月11日Tik Tok期间获得丰富的官方支持资源。11.11能取得什么样的成绩,白白兔和团队都抱有很大的期望。
白白,兔子有什么样的故事?她是怎么成为Tik Tok带货主播的?近日,我们采访了这位即将破千万Tik Tok粉丝的人气主播。
特能唠的美妆宝妈
如果你喜欢美妆,大概在Tik Tok遇到了一个说天津话的宝妈,那就是白白兔。
在定居Tik Tok之前,白百兔做了很多工作,卖汽车,开龙虾餐馆,经营服装店。起初,没有迹象表明这个天津女孩会成为今天炙手可热的Tik Tok名人。
变化始于兔子成为母亲。“生完孩子,我更胖了,整个人变得不那么自信了。”
这时,白白兔开始特别注重美的内容和穿着,琢磨着如何让自己变得更漂亮,逐渐积累了一些经验。在和Tik Tok分享了自己的经历后,白白兔没想到会有很多人喜欢,这也给了她很大的鼓励。
“我的第一个热门视频是一个发型教程,视频发布后涨了50万到60万;让我的Tik Tok粉丝突破百万的是化妆教程,当时的心情叫一种兴奋。”
查看白白兔之前发布的视频,你会发现她的视频内容很有特色。白兔自称是老阿姨,会和粉丝分享各种闺蜜话题。强烈的天津方言听起来像相声。聊天的同时,别忘了自己的“白白兔小课堂”,分享自己的头发编辑、美妆、穿搭教程。
在视频中,兔子会聊天,分享.
根据新抖数据统计,白白兔数据表现最好的是2019年1月发布的一个发型教程,点赞186.64万,分享15.03万。视频中,白白兔分享了一个“十二年级风吹不动”的发型。视频没有那么细腻,但就像女朋友和你分享,特别贴心。
白白兔后来回忆说。同样在Tik Tok,白白兔和其他Tik Tok红人一样,找到了自己的舞台。
“如果没有抖音,我今天可能也就是一个普通宝妈吧。”
带货力TOP的宠粉达人
如果这样下去,白百兔可能会成为Tik Tok粉丝的好女友和美妆专家,但Tik Tok直播功能的开通让白百兔成功转型为货主播。
白兔是最早在直播的人之一。“可能是因为天生爱聊天,第一次直播的时候没觉得有什么困难吧。”
直播过程中,白白兔会像朋友一样和粉丝聊天,“如果粉丝想知道什么,我很乐意分享”,享受和粉丝互动的过程。
在白兔看来,直播就是和粉丝沟通的过程。粉丝通过视频认识博主后,也愿意通过直播了解博主更多。如果什么都不管,自然可以做好直播。
直播功能在Tik Tok开通后,组织了一些官方的带货活动和资格赛。白百兔的第一次官方直播是Tik Tok组织的跨年节。
为了那场直播,从选品到沟通商家、预设问题并寻找解决方案,呗呗兔和团队足足准备了一个月。
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最后这场年货节销售超过2300万,呗呗兔也正式转型带货主播。
截至目前,呗呗兔不仅在抖音达人直播榜、2019抖音好物发现节等官方活动中取得过第一名的好成绩;还在2019年参与抖"好物漫游指南"活动时,11.11当天卖出产品超30万件,总销售额3000万。
目前为了助力站内带货主播快速发展,抖音官方拿出了大量资源,呗呗兔9月27日这场近9个小时的直播便是参加了抖音的王牌主播创造营活动。
这场官方活动8月18日开启初赛,参与决赛的TOP主播,最终将获得官流量扶持、专属官运营团队、量制定“11.11”活动案、头部品牌专属资源等扶持。
王牌主播创造营的获胜者会得到抖音SS级别的奖励
“我现在每天不是在直播就是在准备直播。”
直播一开始,直播间就进入到紧张有序的节奏中。上架、秒杀、红包、福利轮番上阵,不断点燃着粉丝的热情。
在呗呗兔看来,抖音的官方活动既是机会也是挑战,抖音拿出了大量资源做扶持,参加的达人也非常多,只有积极备战,奔着最好去做,才能“吃到肉”。做好了平台才会持续不断给到更多更好的资源。
抖音主播的带货秘诀
从宝妈到美妆达人,从粉丝好闺蜜到宠粉达人,从视频到直播,呗呗兔的身份在变,和粉丝的交流方式也在变。谈及自己的带货秘诀,为什么能得到粉丝喜爱,呗呗兔给出了自己的回答。
1\. 让粉丝感到踏实有安全感
“我认为最重要的是产品的品质,不好的产品我坚决不会拿到直播间卖。”
据呗呗兔介绍,她对自己售卖的产品非常了解,直播时会明确告诉粉丝产品的适用人群,降低她们踩雷的风险。一来二去,粉丝买到了满意的产品,就更愿意回呗呗兔的直播间复购。
“你找我,我一定去给你处理,在我直播间买东西一定是有保障的。”
售后是呗呗兔同样强调的。粉丝如果反映产品有问题,她和团队会在看到的第一时间联系商家核实处理并给与反馈。呗呗兔希望自己的直播间能给到不亚于实体店的安全信任感和交流互动感。
2\. 把粉丝当闺蜜
据新抖数据统计,呗呗兔抖音粉丝中女性占比86.21%,近30天直播间粉丝中女性占比更是超过94%。从视频到直播,粉丝始终是呗呗兔的好闺蜜。
在直播间,呗呗兔并没有刻意设置人设,而是“日常生活中什么样,在直播间就什么样”。在呗呗兔看来,粉丝更想了解的一定是自己本来的样子,她会在直播间和粉丝开玩笑打趣,会想到哪儿聊到哪儿,把自己最真实的一面分享给粉丝。
就像有粉丝吐槽的那样,“好吧,你赢了,是真能唠。”
但正是这样真实不做作的风格让呗呗兔吸引到一大批忠实闺蜜。
3\. 注重选品和权益
随着粉丝越来越多,带货成绩越来越好,呗呗兔直播间的选品类目也越来越丰富。从美妆到食品、服装、百货,不断满足着粉丝的新需求。
在呗呗兔看来,只要是自己使用完觉得特别喜欢或者是粉丝需要的,都会尽力去准备。
如果你看一场呗呗兔的直播,会发现除了各种爆款商品外,各种福袋、秒杀、赠品活动更是连续不断。
“3秒之内每个人点关注,我每人再送1片、2片……10片……20片面膜……”这样的惊喜不断在呗呗兔直播间上演。
宠粉是呗呗兔非常在意的一点。“商品的权益一定要足够好,要确保粉丝能享受真正优惠的价格,这样她才能认定我,愿意再次来我直播间。”
除此之外,呗呗兔也不断提高自己直播的专业度,做好了下一步规划:
1)服务好商家,服务好粉丝,把自己使用后体验好的东西用更优惠的价格分享给粉丝;
2)提升自己,直播和视频内容两手抓,争取更多曝光,不断提升直播间成绩。
在她看来,只有不断优化直播内容,持续把控商品质量、提高用户体验,才能让直播带货长远发展。
“在抖音买东西”正成为粉丝的习惯
在平台的扶持下,正有越来越多的抖音带货达人出现,他们一开始就主打带货,带货就是她的内容,就是她的核心竞争力。粉丝会因为看到好看的视频而感动,同样会因为买到实用的好物而惊喜,品质好物本身就是美好生活的一部分。
不论是罗永浩、陈赫等明星主播的成功,还是以呗呗兔为代表的一大批带货主播的崛起,让越来越多粉丝习惯了“在抖音买东西”这件事。
随着用户消费习惯的养成,抖音也在不断加大对站内达人的扶持力度,升级诸多玩法、权益、体验等,这也是呗呗兔看重的机会。
近两个月,呗呗兔的视频中出现了一位酷酷的闺蜜,内容也不再局限于教程分享,开始探索更丰富的内容形式;而在直播间,呗呗兔不断和兰蔻、欧莱雅、美宝莲等品牌合作直播专场,继续给粉丝带来品质好物。
采访中,31岁的呗呗兔给自己定下了一个小目标:一个月卖两个亿。