你好，我是柯。 　　

　　今天要分享的案例是柯先生的一个学生小李。在联系柯先生之前，小李在家乡山东青岛开了一家早餐店，主要卖米线、馒头、豆浆油条等常见的早餐。但据小李说，早餐店的生意并不是那么好，也正是因为如此，小李在找到柯先生之前，还在为自己的生意亏本。 　　

　　#商业市场分析 　　

　　要说什么生意最能吸引年轻人的“疯狂”追求，我想一定是在市场几乎饱和的时候。为什么这么说？因为年轻人根本看不到商业市场的危险和竞争，他们都认为钱容易赚，都认为自己有才华，能做大事。 　　

　　真相是什么？大多数创业者要么走，要么受伤，钱包被掏空，店铺无法经营，自然只能选择倒闭。我一直反对盲目创业，一直反对创业是“九死一生”。 　　

　　真正的创业应该是安静的。当你在某个领域展现自己的才华或能力时，你最终选择了做生意、开店、创业。无论是互联网还是线下实体经济，都要遵循一个原则，那就是流量优先的原则。 　　

　　现在做生意和过去不一样了。产品再好，也没人会买。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，现在是“酒香也怕巷子深”的时代。那么，如何销售自己的“酒”，营销自己的产品就显得尤为重要。 　　

　　#早餐店案例研究 　　

　　找到柯先生后，我对小李的早餐店及周边地区的经济情况和消费水平做了简单的调查，发现小李犯了很多商家都会犯的常见错误，陷入了商业思维的误区，认为他的产品好，服务好，价格公道，根本不需要做任何营销，认为营销没有意义。 　　

　　营销不是没有意义吗？对于农民工来说可能没有意义，因为他们已经把自己推销给了公司，而对于商人和企业家来说，营销基本上决定了自己的未来和前途。 　　

　　听了小李对自己早餐店的判断和分析，我制定了一套能“起死回生”的营销方案，老板一定要学会。也正是这个包含线上线下商业模式的营销方案，成功让早餐店4天内成功揽收27万元，从而吸引了一大批精准会员，真正实现了弯道超车，日有所获。到底是什么方案这么神奇？跟大家分享一下。 　　

　　#第一个衡量标准，互联网在线营销 　　

　　针对早餐店经营状况不好的情况，我们分别通过线上线下两个维度进行营销，首先利用互联网进行线上营销。 　　

　　如何在网上营销？其实很多人都知道。但是如何快速轻松的上市呢？我相信这是学生们所关心的。 　　

　　首先，我们在网上团购平台申请入驻。成功进入团购平台后，平台会给你一定的初始流量，因为是新店。如果你的店铺在此期间在平台上表现良好，它会根据销量把你的平台推向顶端，这样你就能有更多的曝光率和更多的客户。 　　

　　那么问题来了，如何提高平台上的销量和转化率呢？其实有一个行之有效的营销技巧，那就是降价。当然，这不是让你白白降价。我们可以用“爆炸思维”。比如米粉原价5元，所以在平台上，我们只卖1元，每天只限5份。 　　

　　1元米粉推出后，无论是早餐店还是平台方都希望获得更多的顾客，所以达成了短期共识。然后，再加上新店开业的优势，平台方会先推荐你的早餐店，也就是巧妙地利用平台的规则，帮助早餐店最终提升业绩。 　　

　　那你可能要问，这为什么能引爆市场？的内在逻辑是什么？如何做线下营销？别担心，我会为早餐店制定线下营销计划。然后我们往下看。 　　

　　#第二个措施是实体店的线下营销。 　　

　　再成红莲 　　

针对早餐店经营不善、生意不好的现状，我通过一番考察之后，给制定了这么一套线下营销活动：

为回馈新老客户，早餐店特别推出本次活动，但凡在活动期间成功到店消费任意金额，并扫码关注本店工作号，就可以进行抽奖活动。

在早餐店进行任意消费之后，每人每天有一次抽奖机会，只需要扫码关注就可以进行抽奖了，非常的简单。

当然了，既然是抽奖，那么就有奖品，奖品如下：

一等奖为价值500元的早餐包月卡。

二等奖为价值150元的早餐包周卡。

三等奖为价值50元的早餐抵扣券。

# 第三招，拆分资本手段

在整场营销活动都制定完毕之后，我们找到广告公司打印了500张宣传单页，通过兼职工、小时工在市场上分发，在整场活动开始之前进行提前布局和预热。

营销问题解决了，那么成本问题呢？相信这才是大家关心的。任意消费就能免费进行抽奖，虽然说每天只推出5个中奖名额，但是怎么看还是早餐店亏本，这究竟是怎么回事？

看似亏本，其实不然。价值500元的早餐月卡，虽然成本很高，但是整场活动下来，我们只会赠送1-3张早餐月卡，作为消费者的福利。当然了，为了控制成本，我们所赠送的月卡，

是以内定的形式进行的赠送，也就是说，赠送的都是“自己人”，自然也就无所谓营销成本了。

价值150元的周卡，虽然说是周卡，但其实是有使用门槛的，虽然卡上有150元的额度，但是需要在领取的一周内消费，超时作废。除此之外，每次消费的金额不能够超过卡里余额的80%，也就是100元只能使用20元。

当然了，虽然是这样，但是也会产生一定的成本，所以最好的办法，还是从最初的源头禁止，利用内定的方式来控制营销成本。因为毕竟早餐店的目的是引流到工作号，并最终吸引大量潜在客户。

价值50元的早餐抵扣券，这是我们的裂变手段。抵扣券被我们拆分为10张价值5元的小额抵扣券，并且有使用门槛，那就是必须在早餐店进行最低15元的任意消费，才可以抵扣。换句话说，这其实就是半价销售。

由于是代金券的形式，所以消费者在自身没有使用到的情况下，还能有一定的几率赠与其他人，那么这时就形成了裂变，拉动了内需，最终产生了后续消费。

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