18年广州毕业，想找一份合适的工作。但是因为没有工作经验，到处碰壁，不喜欢做前台这样的花瓶工作，基本工资。所以想着做一份比较正规的工作，我学的是计算机，所以想找一份和计算机网络相关的工作，但是现实总是很残酷。没有找到合适的工作，我的自信心越来越低落。我从没想过找一份合适的工作会这么难。今天去了另一家公司面试。面试是关于网络营销运营的职位。HR说我没有经验。 　　

　　我只能拿到3000元的工资。哦，我的上帝！这个工资怎么养活自己？在回家的路上，偶然看到一则广告，上面写着“网络名人，气质好，年轻女性，月收入有保障，8000元。”我有点感动，但我忍住了，但种子深深埋在心里。 　　

　　晚上回家后，我总是睡不着。这个广告无数次闪过我的脑海。哪个女孩没有明星梦？ 　　

　　最后，我还是掉进了陷阱。我找到了广告，按照上面的号码打了电话，见到了负责人。实际上，只有6k的基本工资和50%的关键绩效指标。我必须完成目标才能拿到全额工资。我刚进入社会不久。 　　

　　我不在乎KPI的意义。于是我踏上了网络名人之路。一个气质很好的美女领着进了出租屋，然后说这是我的房间，于是我就被圈养起来了。这间小屋只有几平米大小，里面有各种直播设备，一张休息床，一些环境灯，其他什么都没有。 　　

　　一周过去了，我的直播间还是个位数的粉丝。公司领导说我太内敛了，应该放开一点，跳舞，卖唱，看看其他网上名人是怎么做的。在薪水的压力下，我逐渐按照他们说的做了一些“表演”，聚集了一些年轻气质和颜值的小粉丝。我拿了将近半年3000元的工资，终于下半年有了一些起色。刚开始，我在直播间开始逗观众，拉起他们的裙子，眯着眼睛，让他们一直刷礼物。中午，我可以拿到6000元的保证工资。 　　

　　一年的网红生涯让我赚了近8万元，但随着粉丝数量的增加，我也遇到了一些不讲理的客人和不合理的要求。有一天，经理问我想不想多赚点，表情猥琐，笑容僵硬。第一眼就觉得不对劲，之前也听过网上名人圈的一些故事，所以坚决拒绝。后来因为这件事，我离开了这家公司。 　　

　　通常，我的消费相当高。我一个月挣将近一万元。因为脸上擦的东西都很贵要拍照，慢慢觉得不能再这样花了。我想用另一种方式赚钱。本来想开一家茶叶店做生意，正好赶上恋情爆发，很多实体店都关门了。所以开茶叶店的计划就这样泡汤了。找了一段时间的工作，想做的过火点，赚点零花钱。结果实体店没有招人。只有隔壁的茶叶店在找茶艺师。我是退休的网络名人，应该能胜任这份工作，泡个茶也不难。所以我在这家店工作。做茶艺师确实压力很大。 　　

　　没有之前想的“随意”泡茶那么简单，渐渐喜欢上了这种感觉。 　　

　　因为这种感觉与之前网络名人的气质完全不同，茶艺师给人一种清新、优雅、脱俗的感觉，这是网络名人直播所无法表现的。经过半年的学习，我发现了茶叶店的很多门道。至少我学到了很多关于茶的知识，泡茶也相当熟练。 　　

　　我觉得是时候自己做点什么了，因为在茶店当茶艺师的工资根本支撑不了我，我得想办法多赚点钱。 　　

　　于是开茶叶店的想法涌上心头，但我没有太多的启动资金去做。我的存款不到10万，开一家和前老板一样大小的茶叶店至少要15万。于是我去找男朋友。他非常反对我做这件事。他不仅不愿意为我付出，还劝我不要冒险。看来男朋友是指望不上了，于是又找了父母。这个世界上只有父母愿意无条件为你付出。他们很支持我，还拿出退休金给我开店，所以这次我一点退路都没有，一定要把店做好。 　　

　　我加入巴马茶，是因为巴马茶目前是国内知名品牌。它的产品不仅质量好，而且巴马的茶也是正宗的。而巴马茶会为你提供一系列开店说明。从选址、装修、供应、仓储等。我花了20多万元开店，这几乎是我们全家的全部积蓄。一共一个月的时间，就全部搞定了，货物如期到达。就这样，店开了。 　　

　　刚开始的时候，大多数人都觉得新鲜和好奇，来到茶叶店买茶。自来水还不错，有一定的富余。后来发现客人越来越少，可能是因为新鲜感过去了。我觉得顾客进店的体验不够，就自己做起了茶艺师。卖茶的同时，我也给顾客泡茶。一些顾客来买茶，而其他人也加入了进来，但至少人气被赢了回来。后来我以为我以前的工作是网络名人，这两年Tik Tok很受欢迎。 　　

我不会太多别的，但是我对茶叶比较了解，可以分享一些茶叶相关的干货。我开始抱着随便玩玩儿的心态，做这个事情，后来，经过在抖音里面不断学习，慢慢学会了，怎么冲流量池，怎么拍剪视频，怎样做口播，主题话题的选择方式，主播的一些工具的使用，还有怎样有效的投放广告。经过了1个多月的经营，我的粉丝量达到了5.2W，我觉得在这个领域，我能达到5.2W的粉丝，已经是非常不错了。每一周我都会做一场直播，能卖10~20万的茶叶，利润有40%，几乎是纯利。

分享这篇文章，主要是想给各位一些启发和灵感。

总结我的成功经验：

1，不能随波逐流，不要安于现状，我懂得思考和改变。更要有底线，不是换什么事情都是可以做。

2，创业要有魄力，不要因为困难，就选择放弃，要学会面对困难，解决困难。

3，不懂的就要学，所有的红利的都是在未知领域中探索才能赶上。要懂得尝试，要懂得试错，不要走老路。

4，依靠别人的力量强大自己，加盟八马对于我来说是一个非常有利的快速进入茶叶行业的方式，八马给我提供了放心的货源，为我解决开店的问题，所以我才会有更多的精力去学习别的更重要的东西。