在电商卖家的广阔沙盘里，东南亚成了热门战场。无论是平台电商、二等电商，还是以COD形式销售的电商模式，在东南亚都能找到。 　　

　　不管市场有多好，对一些人来说，可能会有一些顾忌。毕竟是一个全新的领域。 　　

　　今天，边肖就和大家分享一个东南亚卖家白手起家的故事，看看卖家是如何从零实现几十万的营业额。相信会给想在东南亚做电商的商家更多的启发。 　　

　　背景 　　

　　店主是一个80后的年轻人。他大学的时候没有主修电子商务，只是因为平时喜欢购物，然后就和朋友开了一家淘宝店赚点零花钱。其实他当时在学校就听说了电商行业，但是他没有启动资本，身边也没有认识的人，所以从来没有尝试过。 　　

　　但是大学毕业后，因为有一定的机会，亲戚介绍我去一家电商公司做Lazada运营。大概过了一年左右，我辞了职，开始去东南亚市场，也就是背景. 　　

　　其实刚决定单干的时候，他也很迷茫。他想要钱，没钱，没人，没补给。其实我也不是很了解。他说之前只是需要做手术，申请的经验不多。只是觉得东南亚的电商方向在未来一两年肯定会爆发，真的很想进去。 　　

　　开店前的准备 　　

　　所有的创业资金，一部分是家里给的，一部分是向马爸爸借的，一部分是信用卡。毕竟刚毕业的年轻人都没有攒过钱。 　　

　　好在东南亚的电商不需要像其他电商平台那样烧钱，模式也比较简单。即使不赚钱，也不会亏钱。为了省钱，他的第一个办公室设在家乡。当时他一个人做了两个人，感觉很充实。后来店铺稍微稳定下来后，他租了一间办公室，招了一些人。 　　

　　选择好的平台 　　

　　近两年来，Lazada是东南亚最受欢迎的平台，Lazada平台的业务细分更加清晰。目前，在过去的两年里，Lazda一直专注于东南亚。无论是援助还是优惠政策，都完美的吸引了更多的商家留下来。这是非常重要的一部分。阿里还特别关注Lazada，总投资40亿美元。从这些小细节可以看出，加入Lazada一定是一个明智的选择。 　　

　　货源和选品 　　

　　由于前期资源有限，他直接从配送模式入手。它还在，但还是有点不同。 　　

　　没有货源不知道卖什么怎么办？找其他平台卖的好的，然后在1688和淘宝上找类似的型号，然后对比价格、属性、款式，再回到其他电商平台找类似的产品。为什么呢？因为各大平台上的产品无论是图片还是详情页都非常专业，我们不需要花费大量的时间去优化，只需要复制一下，稍微改动一下就可以了。如果你看到一个好的电商店，基本上就是全店。听起来不是很好，但却是最省时省力的方式。 　　

　　他说，如果发现的产品可以连续销售两三周，就意味着这个产品可以挖掘出来。然后，我们会从标题、细节、图片、广告等方面对这款产品进行优化。在做了一系列的后续工作之后，我们会在各大电商平台上寻找类似的、畅销的模式。我们先放在我们的Lazada店里看看效果。如果运作良好，我们可以开始新的周期。然后设置1-2个爆款和1-2个限时特价产品吸引用户购买。 　　

　　前期如何快速出单 　　

　　东南亚电商的劣势之一就是很多热门品类的价格都比较低，所以要做好前期的亏损准备。 　　

　　但是如果加入Lazada平台，下单会更容易，因为平台会定期帮你找一些当地的产品，帮助商家分析这些产品的优势，配合活动和日常推广工具。其实在订单前期下单是很有帮助的。 　　

　　我们东南亚的客户比较健谈，平时评论也不错，有时候可以送点小礼物什么的，这样可以有更好的评论。东南亚的整个消费群体刚开始接触电商，所以他们普遍很注重产品的价格和评价。如果你的价格合适，评价也不错，计费率还是挺高的。 　　

　　后期如何稳定运营 　　

　　爆炸结束后，如果一定时间内订单还不错，就要考虑备货了。好的发货时间对产品和店铺的重量很有帮助。这个阶段接下来的任务基本上就是聊天，汇报活动，处理售后，优化爆款，寻找下一个爆款，一个接一个。对于目前的东南亚电商来说，如果这些点做得好，店铺基本不会有大问题，主要是因为市场比较新，市场和平台的规则都很宽松。 　　

　　通过以上小案例，我们可以知道加入电商并没有我们想象的那么复杂，尤其是加入Lazada平台，即使你是新手，也可以快速上手。毕竟对于商家来说，Lazada的平台操作起来相对简单，各种工具使用起来也相对方便。 　　

　　　　所以如果你也想加入电商，那就选择一个好的平台，因为平台会给Global增加国内优秀的商品。 　　　　

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