莲亭有钱|赚钱 　　

　　# ARRBEING TEAM Ting大分享人性营销课 　　

　　营销手段让团队领导更容易，团队更简单。 　　

　　启动说明时间，然后每周更新一个启动说明。同时，每个月都会更新一篇车云的感恩演讲，记录下当月适合营销的想法，可以算是对自己的一种激励。同时也要感谢导师ZHA对我的启发，整理这些笔记也可以看作是自己思考的空间和过程。 　　

　　创业笔记是对创业思维的整合和记录。既适合目前有车云的合伙人的第三视角思维，也适合新创业者或创业者的野蛮成长。 　　

　　我不会写鸡汤形式的文章，所以不要让我写鸡汤。鸡汤很好吃，但是真的没有营养。创业笔记的最初内容会从营销的“点线面”中去画和整理，但我毕竟不是作家，也不是作家，基本上写的都是我回忆的东西。 　　

　　此外，在2020年，我的计划是利用车云整合我周围的所有资源，为我的团队提供一个资源环境。无论需要什么资源都可以找到。当然，这是另一个故事。毕竟我只有200个粉丝。 　　

　　让我们开始今天的创业笔记- 　　

　　什么是营销？作为创业必须重视的一个环节，我想每个老板或者员工都应该明白，在我看来，营销是一门逻辑，是一门行为科学。我认为营销是： 　　

　　寻找卖家-满足需求-获得回报。 　　

　　这样的循环过程。客户为什么要买你？为什么客户要传播你？最近我的朋友圈和微博的朋友应该都明白，这是需求。有需求的时候才能找到你，有需求的时候才能买到你，能帮助身边人解决需求的时候才能帮到你。让我们仔细看看三步循环逻辑。 　　

　　首先，寻找买家 　　

　　以前我在帮朋友推销产品的时候，重点话题之一就是“找买家”。谁会买你，谁会卖你。促销要有“眼力”。你可以通过这个人开什么车，带什么表，穿什么衣服来推断这个人有多少钱。你可以根据这个人的性格和教育程度，大致推断这个人是否能帮你争取到客户。这里有两种人，就是老话说得好，一种是拿钱的，一种是拿人的。 　　

　　回到互联网思维，我把买家分为三类： 　　

　　1.观众 　　

　　观众是什么？它只会分享你，不会买你。我们第一次分析市场的时候，其实所有的品类的人都应该算是受众。不管他买不买，至少如果我们进行营销，他会分享一次交易情况。但是前提是你的产品有一定的传播属性，受众也是我们网上说的C型客户。它们很受欢迎。善用C型客户不仅是我们的移动广告牌，也是我们自发宣传的基础。 　　

　　2.客户 　　

　　什么是客户？只买，不跟你分享。很多在这类人群中做电商的人都见过。他们在深夜默默下单，一言不发，分享或评价，就像一个不知名的路人。但是我们在朋友圈定期查房的时候会发现，这类人几乎占到70%以上。这是一个我们吃了但没有真正吃干净的蛋糕。客户，也就是我们线下提到的B类客户，已经给了你他们的第一次购买，说明他们是被你认可的。为什么他们不能更加努力为他争取呢？ 　　

　　3.粉丝 　　

　　什么是粉丝？如果顾客尽力推销，他们就是你的粉丝。他们不仅会买你，还会分享你，可能还会再买你。粉丝对你有信任基础，也是粉丝经济中一个很好的代言。比如我们在微博做营销的时候，会代言某某大V，有多少百万粉丝。2020年，网民数量将放缓，这意味着网民越来越少。每个人都在玩股票，粉丝就是我们所说的股票。我记得我以前说过：如果你有1000个粉丝，就足以支撑你所有的计划和梦想。所以，在2020年，老板们会去找他们的粉丝。 　　

　　第二，满足需求 　　

　　需求是什么？我经常把需求定义为痛苦。如果他伤害了他，他需要你抓他。如果他不疼，怎么会需要你挠？ 　　

　　1、所谓痛苦 　　

　　什么是痛苦？是什么让买家讨厌它？比如淘宝买家的痛点就是假货太多，所以16年阿里成了天猫，解决了客户的痛点，赢得了5亿粉丝。比如拼多多买家的痛点就是假货太多，所以拼多多会给你100亿补贴，让你免费砍价。反正不管你是不是假的都是免费的。比如汽车后市场的痛点就是没有唯一的聚合平台，车主想要某项服务就需要频繁切换app，所以车主就问能不能有一个聚合平台，可以方便快捷的解决所有的服务，省钱又方便，你解决了什么痛点也会在客户心中确立你的地位。 　　

　　2、所谓痒 　　

　　什么是痒？是什么让买家心痒痒？当一匹马是陆地上最快的交通工具，但人们想要更快，他们迫切需要更快的速度，所以你给他一辆车，他就不再瘙痒，你就是上帝。比如油性精油香薰，我的香薰机有多少被屏蔽了，水溶性精油香薰面试的时候，我不痒，他就是我的神。 　　

　　3.所谓的地狱 　　

　　地狱是什么？太恐怖了。这是一个你一辈子都不想进入的地方。当顾客开始掉头发看到你，你告诉他：你要秃顶了，女生不在乎你，别人觉得你是老人，连你亲生父母都想嫌弃你。你的广告一次又一次掉进地狱后，客户会向你祈祷如何让我不下地狱。你只需要告诉他你不会和我一起下地狱。比如16年生产的一款祛痘护肤品，工艺非常简单。先测试确认是什么类型的痘痘引起的，然后给客户看痘痘烂脸图(烂脸、痘疤、各种烂')，再告诉烂脸的情况和年龄，然后让客户回去。总有一天晚上，他们会痛不欲生。第二天，90%的人会回来找你，问你解决办法。 　　

　　4.所谓的天堂 　　

　　天堂是什么只是一个词——酷。比如有些游客，15人场景销售会用天道定律。让 　　

需求在我看来就三点：产品勾魂、渠道夺心、传播洗脑。留这三个词，大家思考思考，可以与我私聊分享你的感悟。

三、获得回报

什么是回报？回报就是钱，你不以赚钱为目的去做事是在做公益吗？

1、销售额至上

销售额就是今天你的利益，让买家买，让买家立刻买，让买家连未来都买（初购、复购、投资）。任何不以赚钱而做的营销都是耍流氓，从今天开始拒绝无意义成交（不给钱），让你的眼睛里只有钱，让你的每个都做都充满铜臭味，因为钱是你这辈子最好的朋友，至少它不会让你难堪。

2、品牌至上

但销售额毕竟是今天，客户今天买的是他的需求，客户明天买的是对你的信任，但客户后天买的只会是你的品牌。今天不做品牌，明天就做不了任何生意。就像我，我只为赚钱和教别人赚钱，未来你们认的是婷大大，而不是在这絮絮叨叨的婷大大。

什么是营销？作为创业中必须重视的一个环节，我想每个老板或员工都应该明白，在我看来营销是一门逻辑学，是一门行为科学。所以我认为的营销就是：

认准卖家――满足需求――获得回报

公主号：愿君婷有钱

分享价值，成他利己！