#展望2021年# 　　

　　最近听了朋友推荐的樊登读书app里《低风险创业》这本书的讲解，觉得挺有启发，于是在亚马逊上买了一本书，仔细研究了一下，现在大致总结一下内容，分享给朋友们。 　　

　　这本书的作者樊登最近很受欢迎。他读了很多书，说话也很流利。他还以读书卖书为职业，利用互联网经营生意。他是怎么成功的？我们能得到什么启发？现在，让我们一起来读一读。 　　

　　一 低风险创业的基本逻辑 　　

　　低风险创业的底层逻辑核心是“优雅地解决一个社会问题”，这是腾讯联合创始人王志东的名言。 　　

　　优衣库老板刘：“商业的本质是遇到冲突，然后解决它们。所有伟大的创新都是为了完成不可能的使命，在不可能的河上架起一座桥。” 　　

　　-所以， 　　

二 创业从找到好问题开始

方向比奔跑重要，选择比努力重要。

找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。

――把问题分成好问题和不好问题，好问题就意味着是可能带来创业机会的问题，主动寻找问题是一种能力，需要有意识地培养和锻炼，要有问题即机会的想法，我们往往把问题看成是困难、烦恼甚至是痛苦。

从抱怨中发现低风险创业的机会。

――每当你听到身边有人在抱怨的时候，你都可以想一想，有没有可能从这个抱怨中找到未来发展的路。

从现在开始，仔细倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后着手解决。低风险创业，有时就是这样简简单单地开始的。

三 秘密是最好的抗风险武器

只有把握秘密才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器；秘密越大，抗风险的能力就超强，核心竞争力也就超强。

什么是秘密？别人即便知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密。

真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，也学不会。如果你的秘密只是建立在别人看不上、顾不上做的基础之上，那就有很大的风险。

――海底捞、吉列、苹果均是具有真正的秘密的公司。

创业者不可不知的六种好秘密：资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格和用户。

四 反脆弱的结构设计

什么是反脆弱：在不确定的事发生的时候我要变得更好，而不是更糟糕。

反脆弱的商业结构：就是即便亏本，成本是有底的，而收益却没有上限。我们可以不停地赚钱，不会出现明显的”天花板“。

脆弱的商业结构：就是成本无底线，而收益却有上限。如果一切顺利，自然能够赚钱，但赚的钱是有上限的，一旦亏钱却是一个”无底洞“。

能力陷阱：在生活或工作中，大多数人都乐于去做那些自己擅长的事，一方面因为驾轻就熟，不容易出问题，而另一方面则因为更容易获得成就感。这是一个正向循环，因为你做的次数多，所以你更擅长；因为你更擅长，所以你就更愿意去做，埃米尼业伊贝拉将这种现象称为能力陷阱。

陷入能力陷阱的创业者满脑子想的都是如何才能将自己最擅长的生意做得更大、更多，在面对风险时完全没有博弈能力。

所以，创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题，而不在于你会什么，有哪方面的能力。即便你什么都不会，只要能找到一个又大又痛的问题，努力去学习、去提升自我，你就都能学得会。

五 最优客户发展方法：MGM

MGM（Member Get Member）：让客户带来客户。

前提是，在有了足够好的产品之后，MGM便成为创业者最应关注的事情。

如何才能让你的客户为你带来新的客户，要想解决这个问题，无非从两个方面入手，一个是让客户参与销售，另一个是让客户提供口碑。

徽商在这几年很流行。马云曾经说过一句话：”未来有一部手机，就可以全球买、全球卖，如果有二三十亿年轻人通过手机做生意，全球经济将会发生翻天覆地的变化。“

假如你是一个KOL（KeyOpinion Leader，关键意见领袖），或者你拥有一个粉丝众多的公众号，最好的变现方法并不是直接做广告（俗称“硬广”），而是进行软性宣传（俗称“软广”）。直接给企业打广告的转化率并不高，而一篇带有温度的推荐文章，能够让粉丝感受你的真诚，即便你最终的目的还是帮企业卖货。

六 打造指数级增长的引擎

未来所有的公司都会是指数型增长的公司，加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中，到最后你会发现，成本永远比你的收入增加得更快，风险系数也会水涨船高。

“如果我把一张纸对折50次，大家猜猜这张纸最后的厚度大概是多少？”……

一张纸对折50次的厚度为90021万公里，地球到月球的距离约为38万公里。

大家对比一下这两个数字，一张纸对折50次的厚度是不是远远超过地球到月球的距离？这就是幂次法则，指数型增长，就是幂次法则在创业过程中的具体体现。

让边际成本为零的运营方法：边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量，即每增加一个用户所需要支付的成本。

边际成本高的企业，很难出现指数型增长，要想实现指数型增长，创业者需要尽量降低企业的边际成本，直至为零。

指数型增长组织的共同特征：只运营信息