吉米穿着色彩奔放的西服，展示自己花吵的皮带。乔略显内敛，手里捏着他那只奇怪的塑料瓶子。两位年轻的英国草根创业者，要靠自己的行头和塑料瓶闯荡世界。

创业维艰，他们很快就遇到了困难。通过参加阿里巴巴国际站联合录制的创业真人秀，他们赢得了创业奖励；在阿里巴巴国际站上，他们得以连接最优质的中国生产商，使其创业灵感变为现实。2月23日，吉米和乔来到深圳，在阿里巴巴主办的新外贸梦想节上分享他们的创业经历。他们的故事，正是阿里巴巴新外贸生态圈的一个影子。

1.一个痛点

乔和他的瓶子一样瘦。过去一段时间，这个29岁的英国人来到深圳一家塑胶制品厂，非要制造一批又瘦又扁又怪的瓶子。说，他要靠这些瓶子干一件大事。

他把图纸拿出来。？厂方的人怀疑他是否疯了。

乔的英文名是，从伦敦一所大学的商业与环境管理专业毕业后，从事音乐活动的组织和运营工作。他和妻子Kat养着一只法国斗牛犬，在上有6000多个追随者。喜欢喝葡萄酒，过着小日子，和圈内的朋友相似。但他一直想创业。

他常听到朋友抱怨，从网上购买的葡萄酒，难以被送到办公室，送到家时人也往往不在。乔发现，这种在线订购与传统交付方式的错位，是英国葡萄酒电商行业的痛点。

我很清楚葡萄酒交付的问题。曾在伦敦拥有一家葡萄酒电商公司的圣地亚哥&;纳瓦罗（）说，葡萄酒的传统递送方式是由快递人员送至购买者家中，导致交付缺失而不得不从仓库重新检索订单，这不比在商店买葡萄酒更有效。

乔决定和圣地亚哥一起创业。他们准备制造一种世界上最奇怪的葡萄酒瓶子。

2.特殊的市场需求

用奇怪的瓶子来解决葡萄酒交付的痛点，这很英国。半年前到英国留学的彭林静告诉记者，英国人习惯用信箱来收快递，他们的房门上都装有一种卡槽式的信箱。这种卡槽很方便，就算人不在，邮递员也能把东西塞到家。彭林静说。

红色的信箱、电话亭和双层巴士，被看作是英国的标志。英国信箱（）有160多年的历史，英国也是最早将邮政服务标准化、全国普及化的国家。历史同样悠久的英国皇家邮政，据称能使全国94%的人在离居住地1英里内就有一个邮局。

英国人房门上的信箱是一个标准化的矩形卡槽。许多英国公司都已设计专门的产品包装，来适应这种卡槽的投递。乔，是第一个要把葡萄酒瓶子塞进卡槽的人。而且为了防止酒瓶坠地破损，他甚至要把葡萄酒瓶子做成更离奇的塑料的。

他是基于英国市场的特殊需求，改变葡萄酒邮政签收的一种方式。北京葡萄酒行业资深人士王雪磊这样分析乔的创业项目，但这种方式在其他国家可能并不适用。王雪磊说，首先其他国家并没有这样的门槽；另外，例如印度，邮政投递业并不发达；而中国的物流在数量、规模和速度上都领先世界，各大物流公司也接受葡萄酒的投递，只不能走空运罢了，签收上还能放入中国邮政、速递易这样的快递存放平台。

刚听说乔要制造这样一批葡萄酒塑料瓶，深圳这家塑胶制品厂像王雪磊一样感到莫名其妙。我们从来没做过这样奇怪的瓶子。厂方业务部苏姓经理告诉记者。

3.奇怪的瓶子

乔和圣地亚哥联合创立了Gar&;on葡萄酒电商公司。我们与来自世界各地的设计师交谈，一年半之后，才设计出这样一个瓶子。圣地亚哥说。

瓶子改造自经典的波尔多圆柱型葡萄酒瓶，体积同样，瓶身却比常规的高2英寸、瘦一半，材质是硬质玻璃状塑料。细节，向英国人的信箱卡槽看齐。

更瘦更扁更长的塑料葡萄酒瓶，显得非常古怪。王雪磊告诉记者，葡萄酒市场上已出现异形瓶，如意大利的天使之手、法国的，还有歪脖子瓶创意，都只是为了提供一种个性化需求，而像乔这样的瓶子创意堪称前无来者。

乔要找一家能实现其创意的瓶子生产商，最终在阿里巴巴上找到了中国深圳一家名叫正浩模具的工厂，价格还是欧洲供应商报价的一半。他之前找了两家公司，技术都达不到他的要求。生产这种异形瓶的难度很大。深圳正浩模具制品有限公司业务部的苏经理告诉记者，除了尺寸，乔还要求塑料瓶必须过食品级的认证标准。

葡萄酒被认为是呈现了一种味觉组织结构的平衡。乔很担心塑料瓶影响葡萄酒的质量。乔和深圳工厂反复修改设计方案，其创业激情和认真态度令苏经理记忆深刻。修改了5次，之前我们最多改一次。苏经理说，期间乔还专门来了一次深圳。

4.全球创业狂

乔的创意，被一家美国媒体评价为一个独特的英国问题：这个想法，对于英国人来说可能是令人兴奋的。而在王雪磊看来，乔是一个典型的草根创业者。

去年12月，乔参与了一个创业真人秀的电视节目《全球创业狂》，乔疯狂的瓶子赢得了2万英镑的创业奖励。意味着我们能够从纸上雄心勃勃的想法，扩展到制造我们深受喜爱的瓶子。乔在接受采访时说。

《全球创业狂》由全球最大的商业电视台CNBC与阿里巴巴国际站联合录制，是第一个海外跨境贸易和创业文化的真人秀节目，去年12月在108个国家及地区同步上映。

节目播出后，乔开始引起媒体的注意。在其Garon葡萄酒项目的官方网站，罗列着媒体的采访稿，一篇的标题是世界上第一个平的酒瓶。被采访时，乔的表情新奇又有野心。他甚至在官方网站上宣示自己的雄心：Garon葡萄酒走向全球。

不过王雪磊认为，乔的创意决定了其产品难以进入高端人群。乔告诉记者，他的目标客户是18至40岁的城市年轻人，他们工作生活忙碌，但想尝试不同类型的葡萄酒。年轻人想接受新鲜的事情，只要方便就行。再说塑料瓶并不影响口感。乔说。

乔在公司的官方网站推出了葡萄酒订阅服务：用户根据自己的计划在线订阅，每天每周或每月会定期收到葡萄酒，每瓶价格10英镑。当然最关键的亮点是，其葡萄酒将通过英国皇家邮政，直接投递至用户房门的卡槽中。

5.个性化订阅

乔的创意，被英国媒体称为该国第一个基于葡萄酒邮政的订阅服务。

一头是酒庄，一头是消费者，通过电商平台，以最快路径传递给消费者。王雪磊告诉记者，乔的这种个性化订阅服务值得中国葡萄酒商家借鉴。

王雪磊说，中国葡萄酒市场从高端消费到大众消费、从线下到线上，近年来涌现出多种葡萄酒电商平台，呈现从粗放到精细、综合到垂直的消费途径，个性化订阅将是一个趋势。基于发掘客户个人需求、进行个性化订阅服务的美国葡萄酒电商平台ClubW，已进军中国市场。但要像ClubW，得有大数据技术。王雪磊认为，B2C电商平台另外的难点还在于如何获取用户、控制获客成本和客户黏性、消费频度等。

这些可能都是乔未来必须面对的问题。他计划今年3月送出第一批葡萄酒。很快，他就能见证自己是否解决了客户真实的痛点需求这被王雪磊看作是判断其商业模式是否成功的关键。我们将这些瓶子的模具已经做好了，在等他确认订单。为乔加工奇怪葡萄酒瓶子的深圳正浩模具制品有限公司的苏经理说。

乔已到深圳。2月23日，他在阿里巴巴主办的新外贸梦想节上登台亮相，分享他的创业经历。乔说，他在创业初期遇到一些困难，幸运的是在《全球创业狂》中获得了2万英镑的启动资金、并在阿里巴巴找到了中国优质的生产商。在英国生产商品不容易，生产成本很高。乔告诉记者，目前他的葡萄酒线上已有数千人预定。

与乔一起来到此次梦想节现场的，还有一位伦敦25岁的创业者吉米，他也通过阿里巴巴找到了西服定制的供应商。乔和吉米参加的创业真人秀《全球创业狂》的汉化版，在此次梦想节上举行了国内首发仪式，相信他们会吸引越来越多的追随者。

吉米穿着色彩奔放的西服，向媒体展示自己花吵的皮带。乔略显内敛，手里捏着他那只奇怪的塑料瓶子。两个年轻的英国草根创业者内心疯狂，经由中国走向世界。

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