管理大师德鲁克说：「先要确保做正确的事情，然后才是把事情做正确。」创业尤其应该如此！每个人都想做「靠谱」的项目，而要找到「靠谱」的项目可能比做项目本身更难。很多创业项目所存在的问题，是从一开始就埋下的祸根。人一辈子遇到真正「靠谱」项目的机会并不多，何况机会来了你还可能会错过。本章介绍了辨别创业项目是否靠谱的「经典九问」，帮助你快速识别项目，并且为写《商业计划书》打下基础。

6.1　你的项目是什么？

如果你准备创业，面临多个项目选择，如何判断哪个项目最靠谱？

如果有人想拉你一起创业，如何评估他的项目和他的团队呢？

你们的创业项目需要融资吗？什么时候融资最合适？

投资人会怎样看待项目？他们到底在想什么？我们需要全听他们的吗？

怎样选择合适的投资人？天使投资人真的都是「天使」吗？

……

上述这些问题，都是在创业过程中必须面对的，有的团队能够很好地解决或者规避风险，有的团队则一开始就埋下了祸根。在我们看来，有的项目从本质上就是错的，压根就不应该做；有的项目如同鸡肋，食之无味，弃之可惜；有的项目初期看似很好，一旦出现问题就为时已晚。身边的朋友要么看不懂你的项目，不能提出有效意见；要么明知道你的项目存在问题，但碍于面子不能提出来……

我们建议，即使很难保证能给你带来多大的收益，至少能让你规避一些损失，少犯或者不犯低级错误。

去医院看病，医生往往会问：哪里不舒服啊？发烧吗？拉肚子吗？咳嗽吗……通过我们的回答来初步诊断病情。分析项目其实和看病类似，也需要问一些问题，通过对这些问题的回答来判断项目的好坏。下面我们就从这些需要确认和判断的问题开始入手，逐步学会项目评估法。

不要笑！很多人真的不知道他的产品和项目是什么！

要回答「我的项目是什么？」其实需要回答的是下面几个问题：

1.现在用户普遍的痛点是什么？

2.为了解决这个痛点，市场上已经有的产品是什么？

3.我们的项目和市场上的东西有什么区别？

4.为什么我们能做这个项目，别人做不了？

比如培训有很多，的高手也有很多，但是秋叶老师培训瞄准的就是「小白」市场，帮助大学生工作之后能够快速地掌握的技巧，应付日常工作，而非培养操作高手。再比如做在线教育平台的人很多，但是真正成功的并不多。其中有些平台定位于「帮助学生做作业」，解决日常做作业困难的问题，甚至就是定位于解决「初中数学」的日常作业答疑，现在的盈利情况比那些更大的平台还要好。

当大家都在说「大概念」的时候，创业就要把大的概念落地成具体的产品，而不能够只谈概念。

比如「智能家居」，这个概念里面包括很多产品，智能空调、智能Wi-Fi、智能插座、智能安防、手机APP等。作为一个创业项目，与其说「我们做智能家居解决方案」，还不如说「我们做智能家居里面用的控制芯片，安装方便功耗极低」更合适。因为前者只是一个概念，而后者可以引发更多的讨论。包括「可以安装在哪些设备里面？」「和哪些品牌的厂商有合作？」「功耗低到什么程度？」「有没有测试报告？」「和业界其他的产品相比，你们的成本如何？」等。

「我的项目是什么？」这个问题看起来很简单，但是要回答清楚就得整个创业团队一起来讨论，并一定要统一思想，统一口径。「我的项目是什么？」在项目的不同阶段，在面向不同对象的时候，其呈现就应该有所不同。在实际项目的操作中，初期想做的是A，产品出来调整为B，给客户讲的是C，客户感觉是D。

6.2　你的客户是谁？

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