孔德东

拥有年轻的经营团队年龄最大的为89年

临沂齐鲁网9月19日讯（记者陈凯月丁振年）在临沂，这么一位典型的创业小伙，出生于89年的他家境殷实，但是他没有成为啃老族，而是通过自己的奋斗干出一番事业。19岁开始踏入社会的他，并没有久在社会之人的圆滑世故、浮躁张扬。帅气与殷实的家境并没有成为他无所作为的资本，而是凭着自己创业的激情，承担着自己家庭与社会的责任。他，叫孔德东。

19岁开始踏入社会从最基础的小工做起

在采访中，孔德东告诉记者，自己的学生生涯结束于高一上学期。因为对学习不感兴趣，觉得在学校混日子既浪费了时间又一无所成。于是高一下学期，孔德东离开了校园，开始跟着父母在家从事钢材生意。刚开始接触钢材生意，他自己主动跟父亲要求，从最基础的小工做起。每天的工作就是清点钢材根数、件数、核对库存。用他的话说，每天面对繁琐的数据，感觉总是头昏脑涨。就这样，每天重复着同样的工作清点钢材、核对件数，孔德东持续干了半年多。

在做好自己工作的同时，孔德东一边又学习着其他的业务，经过半年的学习和摸索，他渐渐熟悉了厂里的业务，慢慢地开始学着卖货。

　　第一次卖货卖了140吨钢材

都说人生的第一桶金是最令人难忘的，孔德东也不例外。当记者问到第一次卖货的经历时，孔德东显得特别兴奋。他告诉记者，大约在2008年，自己第一次卖货的时候一次就卖出了140吨钢材，一下子挣了五六千元，自己感觉特别满足。在07年和08年，我在做销售，同时还干会计，并且还兼职剪带钢（捆钢材用的），那时候剪一个就是一块钱，剪来就是自己的，我一个月下来就能拿3千多元外快。

接着，孔德东告诉记者，自己工作的动力源于父亲知道自己开始吸烟之后，主动递过来的一支烟。在我19岁的时候，我开始跟着干活的工人学吸烟，那时候是偷学。后来开始卖货之后，父亲看我干得好，有天早上竟然主动递给我一支烟，那时候别提心里有多美了。孔德东这样告诉记者，看到父亲对自己工作的肯定，他干的越发卖力。2011年，家里的钢材生意由他全部接手。

　　2012年卖钢材达到了高峰最多一天卖出2000吨

2012年，钢材市场的生意开始走下坡路，很多钢材商都做不下去了，但是孔德东家的钢材却是卖的最疯的一年。为什么会这样呢？孔德东有点诡异的告诉记者，因为他把拉货的司机收买了。

他是如何收买的呢？孔德东告诉记者，开大车的司机都很怪，哪家的老板脾气不好，哪家的货好卖，他们都摸得一清二楚。不好打交道的老板，他们去几次就不愿意去了。而天生外向的孔德东，非常善于跟他们打交道。只要晚上来拉货的司机，孔德东都会管他们吃饭，晚上路不好走，他就开车护送司机直到省道。时间长了，那些司机只要来到这里，就会先到我那里报个到，如果我这里货全的话他们就在我这里把货上齐了。即使是没有货，他们也愿意花时间跟着我去配货。孔德东这样告诉记者。就这样，2012年，孔德东卖货达到了高峰。最多的一天，他卖到了2000吨货，年销售10万吨货。而这些数字，是他父母生意史上没有达到的。

　　2013年钢材市场走下坡路开始探寻别的致富路

2013年，钢材市场开始走下坡路。当时一个房地产客户还欠着一笔钢材款，于是他把6栋楼的承建转让给了我。那个时候我对房地产一点也不懂，只能天天跑工地，一边干一边摸索。为了保证楼房的质量，我亲自进料，钢材都从自己家里用最好的。后来楼建起来了，也挣了不少钱。开发商的账也结清了。孔德东说道。

2013年以后我就没继续干房地产，因为干房地产牵扯的面太多了，不好做。孔德东告诉记者。于是他就三五天跟朋友聚在一起，研究挣钱的路子。2013年12月份，他曾到义乌考察篷布，后来又考查过神州租车。就在自己考察好打算做租车的时候，结果发现让别人抢先做了。经过再三思索，他决定从事高科技产品，因为只有高科技的东西才能带来可观的收益。

于是，他开始到深圳、上海、苏州等地考查。一次机会，他接触到了小独轮车，当时他从厂家拿了10辆独轮车在临沂大学做调查，调查会有多少人问、多少人买。后来调查结果让他看到了信心，但是当自己学了很长时间都没学会的时候，他又灰心了，最终他放弃了。

　　乐行体感车让他重拾信心

在连续的市场调查中，他接触到了乐行体感车，当时因为没有人教，自己研究了半个多小时之后，孔德东终于找到了窍门。在市场调查中，他发现现在临沂市场上有很多类似的平衡车，品牌很多，唯独没有乐行。于是他先从乐行和爱威尔做起。我首先注重的是外观和做工，还有它的内在性能，在这几方面，我把条件卡的很紧。孔德东说。

多年的经商经验让孔德东总结出了一个经验：货不全，不挣钱。于是他又经营了乐步和耀途。四个牌子都签下来之后，孔德东就更有信心了。结果，功夫不负有心人。仅仅四个月的时间，孔德东经营的体感车市场销售额就达到了50万元。目前，临沂各县区已发展到5家代理商。

　　拥有年轻的经营团队年龄最大的为89年

在采访中，孔德东告诉记者，他们有一支年轻的经营团队。年龄最大的就是89年的孔德东，年龄最小的仅18周岁。我们是一支年轻的团队，每个人都喜欢这个产品，都愿意用心去做这件事情。在质量这方便，我自己经过一个严格的把关，售后服去也经过专门培训，现在我们都有信心来做这件事情。孔德东这样告诉记者。

随后，孔德东说，他们的目标就是，要让体感车代替一部分的电动车，争取让更多的私家车能配上一台体感车。这在缓解交通拥堵、节能环保方面将能起到很大的作用。

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