前两次我们讲的都是创业过程当中大家踩的坑，我相信现在社群里的伙伴，不论你是已经在初创还是其实公司相对也比较成熟了，我讲的这些坑，也许你现在还再踩或者你过去就跳入过。

这样的坑我们再来回望一下，这个对于创业者来说还真的是挺重要的。

第一个就我们过去经常说的刚需和痛点。

这是我们创业当中最大的失败或者最容易掉的一个坑，那它的面积可能就占坑面的60%-70%，那我们这一次在线下大课里呢，一起来帮遇见社群找刚需找痛点，我们发现原来遇见社群也面临这样的一个问题。

所以说刚需痛点是第一大问题，必须找准。

第二个问题呢，我们说找到了一个貌似不错的刚需痛点，也要对应的有好的解决方案。

比如，大家手机没电，解决方案是插头充电，共享充电宝或者带移动充电器，这是不是三个通常解决方案呢，哪一个对你当下更管用，就用哪个这就叫选择的解决方案。方案不对，努力白费。

今天要来说说第三个创业常踩的坑，叫闭门造车，不懂用户。

那这一点，在我们这次线下十来位伙伴的大课当中，我发现这条还是所有学员最常犯的错误。

那我由此联想今天所有社群里，如果你在听我分享的伙伴应该也大差不差，这是传统行业的伙伴可能最容易跌入的一个坑了。

因为不和用户接触，闷头自己做，团队总期望半年一年做出一个让用户满意的产品，最后发现做出来的产品，没有人要，到处求爷爷告奶奶希望大家来用。这个感觉应该不太好。

所以我经常也会反问我自己，年龄到40左右了就会回望说，人生苦短，何必浪费时间做一个没有人想要的东西，所以千万不要闭门造车，不懂用户。

那这一次我们的线下课当中出现了一些小例子，我不说具体案例，我们来品一品。

比如有些公司因为已经有了一个好方案，好产品，然后再去找市场找客户，看这是不是不懂用户闭门造车，他是反着做的。

我拿了产品去敲门，谁要谁要谁要。你当然是不了解用户的，还有很多是停留在创业者，创业团队自己的想象当中，觉得我想、我们希望、你看用词都是我我们，那是你们的希望并不是用户的需要。

这也是非常典型的闭门造车，闭门造车的原因很多。一种是习惯性，很多时候大家是不自觉的就我，我觉得。看所有做老板创业的人，这个自我的情结是不是很浓？这是一个习惯性思维。

第二，怕同行。

行业当中总有比自己做得好、做的大的，还有差不多的对吗？那我这个信息要是公布出去和大家讨论大家万一了解了，那我是不是很快就会没有优势呢？

但是呢，我在这里今天说一下关于闭门造车的原因以及带来的伤害，你看一看还有没有必要这么做。首先闭门造车，作为一个初期创业的或者创新的伙伴，有一个好的想法和点子。第一个，其实很早的阶段，大部分人都判断不出这个创意到底有没有潜力，到底有没有未来。

其次，因为你刚开始的一个好想法、好创意、好点子，其实同行其实他们根本没有在意你所谓的好点子，因为这是你认为的好点子，市场在早期是无法判断和接受的。

其次呢，我要说在中国的创业，大部分都是商业模式的创新，你也开餐馆儿我也开餐馆，你做酸菜鱼，我做外卖快餐，这都称之为商业模式的创新，不是科技创新。不是像别人要研发芯片，那可能就是五年十年，我们商业模式创新一般来说，在市场最高的保鲜期大概是三个月，也就是说你藏着噎着，最后你比别人拉开的身位是多少呢？大概三个月，但是三个月能不能决定一家企业在一个行业当中领先呢？那一定是不能的。

真正能够保持常新，在一个领域当中拉开和同行段位的最大的差距在于这个创业者的学习能力和认知差，这是改变不了的。

我们过去创业都说，一个团队的迭代和优化学习的能力，他将决定了这个企业在这个赛道当中的优先级。从来没有人说，因为你比别人早三个月，所以你未来遥遥领先往往早三个月的人，还被后浪排在沙滩上。

所以呢，今天我就特别再强调一下，这一点我没有想到竟然在我们传统行业伙伴的创业当中竟然是踩坑的第一条，就是不懂用户闭门造车自己想团队闷头做，最后期待改变行业带来财富。

这个做法今天不可取，原因在中国大部分的商业模式创新的保鲜期三个月，这三个月根本改变不了未来你在市场和行业的格局。

那真正能够改变的，或者让你遥遥领先的是你的迭代和优化能力，或者你们团队的学习力，我讲的学习不是去读书，这样的一个笼统的概念，我讲的学习是对行业的认识，对用户的理解，当然也包括你其他的认知提升，我讲的是这种学习能力，是真正拉开你的企业和同行差距的不二法门儿，绝对不是不是闭门造车，一定要去理解和认知用户。

这一次遇见社群第一场的线下大课呢，就是最深刻的体会，我们其中有半天就一边讲理论，一边做案例，一边讨论一边实战，把遇见社群的一个战略导图也做了出来。

好了，今天我们早间简短分享就到这里，希望这一个点能够触动到你。也希望触动到你的同时，你能够运用到自己的工作当中有所启发和改变，哪怕只是那么一点点。

今天说的事，不懂用户闭门造车，希望所有社群的伙伴都能有所帮助，我们下次再见。

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