记者|吴荣

编辑|云辉云

3月13日，周黑鸭在其微信官方账号上发布消息，开始招募渠道分销商。这是该公司首次推出渠道分销商招聘计划。

在招聘信息中，周黑鸭披露了对渠道经销商的要求，包括：具有合法经营主体资格和足够的营运资金；深度培育快速发展的产业，拥有广泛的渠道资源；运营知名零售品牌终端渠道，拥有专业的分销运营团队；有健全的质量保证体系；我认同周黑鸭的企业文化，有强烈的共同发展意识。然而，它没有具体规定具体的审计标准。

周黑鸭相关公关负责人向界面新闻透露，此次招聘的渠道经销商具体指的是尚超便利店领域的渠道经销商。一名负责在周黑鸭招聘渠道经销商的客服人员告诉国际文传电讯社，感兴趣的渠道经销商需要在线填写申请表，包括注册资金、规模、分销区域和预计年销售额等。经周黑鸭审核评估后予以回复。

事实上，周黑鸭去年进入香港市场时，曾利用本地超市经销商渠道，让消费者在华润万家、优购、VanGO等超市购买周黑鸭商品。目前，在内地市场，周黑鸭的经营渠道仍以直营及持牌店为主。

值得注意的是，这是周黑鸭4个月前开通特许经营权后，通过非直接方式拓展渠道的一项举措。

据周黑鸭介绍，目前正在发展特许经营，主要是针对加盟城市或特殊渠道。短期来看，单店、情侣店暂时不开门。加盟的初始资金不少于500万元，包括租金、装修及管理费用。关于如何分配利润，周黑鸭表示目前无法透露。

周黑鸭，武汉的地方特产之一，受到了疫情的影响。近年来直营店不断增加的业务压力和财务挑战是周黑鸭开放渠道分销商招聘的重要原因。

今年2月11日，周黑鸭宣布全国约1000家商店暂时关闭。据界面消息，截至3月3日，除湖北省300多家门店外，周黑鸭近80%的门店已恢复运营。根据2019年半年度财务报告，周黑鸭在全国有1255家店铺。

在2019年上半年的财务报告中，周黑鸭也提到了全渠道布局。“随着国家政策推动休闲卤素产品的消费场景从家庭作坊的小店转向卤素产品连锁品牌、便利店、超市等渠道，给行业带来了新的挑战和机遇。周黑鸭将继续整合线上线下资源和供应链，探索多元化的渠道战略。”

作为全频道探索的一部分，周黑鸭在去年11月开放了特许经营权。周黑鸭首席执行官张雨辰表示，该公司计划在未来五年内经营更多的专卖店，而不是自营店。但受疫情影响，这种布局可能会放缓。

为了增强加盟商的信心，周黑鸭负责公共关系的相关人士告诉国际文传电讯社，该公司推出了一系列措施，包括成本分摊、物流支持和品牌营销。具体来说，在疫情期间，周黑鸭以20%的折扣向加盟商供货，承担加盟商所有产品损失，2月份分担加盟商10%的租金，1月25日至3月15日承担所有物流费用。