昨天刚好是七夕情人节，玫瑰最受欢迎。街上挤满了年轻男女，他们手捧玫瑰，洋溢着幸福和喜悦。然而情人节过后，玫瑰的价值直线下降，于是有了下面这个故事：

这是一个面试，里面招的都是创业者，待遇也不错。申请者络绎不绝。

认真的考官宣布了考题：

“如果你是一家花店的老板，你在情人节买了很多玫瑰，但是那天没有卖完，那么第二天你会怎么处理这些玫瑰呢？”

这个问题看似很随意，但也很实用，可以考察考生的销售、思维、应对、整合、创新能力。

第一个面试官

第一个面试官想了一下说：“我会去医院市场等老人聚集的地方，卖玫瑰花给他们，告诉他们昨天是年轻人的情人节，今天是老年人的情人节。”。

考官直接否认：太不靠谱了。老年人根本不是目标客户。你让他们买10朵玫瑰，他宁愿买10朵西蓝花。

第二个面试官

第二个面试官很自信的说：“因为玫瑰很快就会失去新鲜感，所以第二天一定要卖掉。我会动员我的员工，让每个人都带着玫瑰去街上、KTV、酒吧卖。我还会在酒吧里搞一个叫‘明天我还爱你’的活动，通过活动带动玫瑰花的销售。”

考官皱着眉头问：“你一定是情人节那天在大街上、KTV上、酒吧里做了这些卖花的方法。在最合适的时间和地点，你的玫瑰没有卖完。你确定第二天你会以同样的方式卖玫瑰吗？”

面试官无言以对

庄莉是主要的企业家

第三个面试官

第三个面试官是女生。她说：情人节过后，玫瑰不好卖。我会利用废弃物，把玫瑰做成玫瑰酱和蛋糕，增加玫瑰的价值，然后在店里卖，可以丰富我店里的产品种类。

考官想了一下：听起来不错，但是实用性不强。你经营一家花店。你会做玫瑰酱和玫瑰蛋糕吗？现在学？太迟了吗？

第四个面试官

第四个面试官说：“我给你打折。情人节我卖10元一朵，5元一朵。虽然有小损失，但不仅能卖玫瑰，还能增加我们花店的知名度，让顾客了解我们店，进而吸引回头客！”

考官评论道：“降价是商家的禁忌，是最不聪明的销售方式，也是最危险的。如果你通过不断降价来销售产品，就会形成恶性循环。”

第五个面试官

第五个面试官说：“第二天，我会选择去学校门口卖玫瑰给学生送给父母。现在学生口袋里有钱，学生的钱是最好赚的。给父母买一朵玫瑰可以表达感激之情，也可以给父亲买一朵玫瑰送给母亲，可以增强父母的情绪，让家庭氛围更温暖。”

对于面试官的创意，一位考官点头肯定了他的想法，但考官担心面试官：“中小学生对世界的认识还不成熟，最不确定。父母老师管不了他。你怎么保证他主动掏钱买玫瑰？”

面试官也是无辜的。

第六个面试官

第六个面试者说：“我想这个考题本身就是一个陷阱，对我来说是一件不存在的事。因为我既然进了那么多玫瑰花，就有把握能在情人节当天售完。假如不能售完，这本身就是一个失败的销售者。”

他的话令考官眼前一亮。该面试者继续说：“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完，那第二天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花。因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过，没有和爱人在一起，所以这时候我就选择他们作为我的待购人群，向他们推销玫瑰花。让他们带一朵玫瑰花回家，或者是去见自己爱的人，我想他们是乐意的。”

他的回答让考官叫好，可是考官又想到：这个办法虽好，可是执行起来有问题，第一你怎么知道下飞机和火车的人是回家不是出差？第二飞机场或火车站又不是菜市场，能让你叫卖么？

李庄主 创业 创业者

第七个面试者

他回答：我不会卖了，我会免费赠送，新客户只要关注我们花店的公众号，进入花店微信群，我一律赠送玫瑰花，老客户也免费赠送，感谢他对我们花店的支持与厚爱，这样一方便留住了老顾客，另一方面也将新顾客都吸引到了我们的微信群，后期好进行培育做活动。

考官点点头，很欣赏，一个懂得先利他的人并能懂得社群运营的人一定是一个很好的创业者。于是，这个人被录取了，成为了合伙人。

故事总结

有一句名言叫“要么创新，要么死亡”，说得并不为过。

一个企业一个创业者想要能够在白日化竞争中立于不败之地，必须要有标新立异的精神和独树一帜的追求，必须要能紧跟时代的步伐，如果不打破陈规，不打破固定模式，只是一味地因循守旧，不能创造性和批判性地发展，那是很难有所成就的。

如何打破常规？

1、克服惯性思维，以求异思维去看待事物

人都是有惯性的，做一件事情，在一个环境待久了都会有惯性思维，很难打破，看待事物容易陷入一元性，有很大的局限性。

而能勇于打破定性思维的人，看问题能够多角度、多深度、多元化，自然能不因循守旧，找到创新的路径。

就像最后一个面试者，提问是如何卖玫瑰花，常人都是想着如何尽快出售，可是他却打破常规为何要出售，赠送也是一种很好的方式，所以他能够胜出。

2、战胜惰性，敢于跳出舒适圈

人都有惰性，这是人性，都是想待在自己的舒适圈里不出来，可是真正的创业者就要对自己反人性，就要挑战自己的惰性，激发自己的潜能，我们的潜能其实是隐藏在冰山下面的巨大宝藏，也是一头睡狮，不鸣则已一鸣惊人，所以必须要挑战自己，激发内在的潜能。

3、 保持敏悦的觉察力，紧跟时代趋势

时代 在不断的更迭，每个时期人们的需求不一样，需求升级导致消费升级，消费升级导致技术升级，所以必须紧跟时代步伐，不能再用原来的老套路老模式销售产品吸引顾客，而要站在时代的肩膀上，嗅到时代的味道，并作出战略调整。

最后一个面试者就是抓住了时代的趋势，未来是社群经济的时代，他能牺牲眼前的小利益，将顾客都吸引到自己的私域流量池，进行培育成交，这就是抓住了时代的脉搏。

李庄主 创业 创业者

我是李庄主

南通社群空间互联网科技有限公司合伙人

湘麓邦联合创始人

社群盈利实操教练

社群商业架构学践行者

让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！