面对吹毛求疵的投资人，创业者要想在几分钟内把自己的商业模式解释清楚，赢得对方的关注，需要注意哪些方面？

着装.你不是主持人，什么都可以穿，只要注意两点：男人不能脏，女人不能浪。

言谈.不紧张是不可能的。消除颤音最好的办法就是先嘲讽自己。说见到老板就紧张，应该会好很多。请原谅我口才不好，深呼吸。

举止.好的手势可以弥补你语言的不足，吸引观众的注意力。据说余不善言辞，但他可以凭借手势的力量，让成千上万的人挥手致意，并宣布谢耳朵为式。他很会用手势，有兴趣的朋友可以去看看他的演讲视频。

内容, PPT讲解是你的重点。这个PPT可以做什么，让你的创业项目在8分钟内(有时更短)得到充分的解读，给投资人留下足够的提问时间？大多数人都擅长把事情的来龙去脉写得很详细。市场调研、政策、痛点、量等多达十几页。而且有几十页，比麦肯锡的更专业。这些内容不是讲也不是讲。演讲者和听众都很尴尬。最后没有足够的时间说明项目的重点。

每个人都应该是区别对待商业计划书和路演PPT这两种文件.

一份商业计划书可以用细致周到的方式来写，清楚地陈述你的市场调查、政策研究、要解决的问题、项目构想、技术组合、经营理念、发展规划和财务预算。本文件的目的是向潜在投资者展示。对方一定知道你是如何把握整个创业项目的，所以一般都是一份文件送到准投资人的邮箱里，投资人会花时间小心翼翼。

路演PPT多用于一些路演、创业竞赛等场合，参与人数较多，留给投资者观看和评论的时间非常有限。有些针对大学生创业的路演甚至是正式的比赛，投资人很清楚他们的目的是做评委，配合主办方或者政府做一些公关工作，你的项目合作伙伴根本不感兴趣。中国每天诞生的项目太多了，投资人看了无数本书。当你觉得自己的项目靠谱有前途的时候，你不知道已经有太多人提交了类似的想法。如果你想去看这些路演，你的路演PPT一定要精简至上，简单、清晰是要点.

可能有人会问，这个市场我不一定了解，说清楚！没必要，相信我，除非你上升到基因编辑技术这种尖端的专业水平，否则投资人应该比你更了解市场。政策就更不用说了，你研究的红头文件可能还是去年的，但投资人刚刚在十九大上通过了。这个行业有专业化。投资人每天做的就是考察项目。人虽然不做，但是看的比较多。更重要的是，投资人一般会投自己认识的项目，也就是你不了解你，这个市场的投资人一说话，大多不会轻易投你的票。比如你做智能硬件，经过A轮、B轮、C轮，最终的归宿只会是联想，因为他只投了这个，也只有So把心放回肚子里，大胆去掉你的市场分析和政策研究的内容。

路演PPT我认为讲清楚这几点就可以了：

概要。一句话说清楚你是个什么玩意（总感觉这话哪里不对）。

模式。一张图标明你的商业模式和业务流程，其中就可以阐述你的独特之处和友商现状。

归纳。几句话总结清楚你解决了市场的哪些问题，从用户端到企业端到第三方等等。

现状。用个时间轴，记录从项目诞生日起，到最近的一些运营情况，包括技术发布、用户数里程碑、线下拓展情况、加盟情况等。

数据。后台截图或制作数据表，将用户数据和经营数据以曲线图形式展现出来，表明项目的发展情况。

计划。列明你想融资的额度，及出让的股权比例或其他回报，同时给出融资的用途及发展目标数据。

团队。创始人介绍是重点，你为什么能支撑起这个项目，你的经验、资金还是资源优势。不要动不动就罗列CEOCOOCTO这些名头，在投资人看来，你现在只是个UFO。

致谢。礼貌的致谢，并留下你的联系方式，有二维码的主动邀请观众扫码。其实对一般的路演来说，这个环节最实在，可以免费获得一些用户。

讲解完毕，最凶险的环节来了，不管你和你的项目有多么完美，评委们都会挑出你的毛病来，否则他下来怎么领盒饭？很多创业者面对投资人的犀利提问，显得谦恭甚至自卑，这种态度决定了本来自己非常清楚的地方，却答得结结巴巴，以致评委和观众们还以为这里面真有什么问题，进而质疑你的项目，投资也就无从谈起了。

如果有创业者有这样的遭遇，建议是把评委看作你的下属，要坚信他没你懂，像安排工作一样回答评委的问题，回答要干净利落，充满自信。如果评委的提问真的击中了你商业模式的痛点，或者你暂时无法解决的问题，要坦诚相告，并说清楚这也是你来参加这个路演的目的，就是寻求评委的帮助。如此你的回答基本无可挑剔，有问题也不是因为你的演讲问题，在投资人看来你的路演表现就是合格的，多数投资人对这样的创业者是认可和欣赏的。

总体而言，路演展现的并不仅仅是创业项目，也展出创业者的个人魅力和风格，而这对一个项目的成功非常关键，所以经验丰富的投资人首先考察的就是创始人，有人说过一句话很有道理：一个企业的成功，80%是因为创始人，而一个企业的失败，100%是因为创始人。