有人说卖水果的水很深，有人说只要掌握了管理技巧，还是可以玩水果生意的！

下面分享一个水果店的营销案例。

小李在山西某区旁边开了一家水果店，小店只有十几平米。小李开的水果店没什么新鲜的。开业前，他做了预算，规划了进货渠道等。会计后发现赚钱没问题。于是我们开店，开始装修，进货等。然后开始操作。

经商三个月，经常做促销、打折等活动。不过我的生意一般，因为其他水果店也会这样。客户都很熟悉，都觉得打折的水果一般都是快坏的。

苦撑3个月后，经人指导，他想出了一个很好的活动方案，决定试试！

小李在店门口贴了个牌子，上午9点到下午17点，每天限购100斤！免费猜体重！限一个人猜一次，两斤以内，差额算一两以内！

太好了。叔叔阿姨们看到免费的礼物，不一会儿就都围了过来。经常买菜拿东西的人，应该对体重有一点把握。很多人已经开始尝试了！

这时，小李宣布，今天要猜的水果是新鲜甜美的南丰蜜橘，刚刚从农民那里采来的。猜对了免费拿，没猜错就买！价格只有1.5斤！这是好事。这么好看的橘子，别的店卖至少3块钱。就算猜错了他也不会在这里赔钱！

这一幕火到成了抢购，小李却不是随便卖的。如果他说是猜的，他只能猜，不直接卖！

南丰蜜橘进价1.5元。每日猜水果

随着顾客越来越多，我们发现小李店里的其他水果不仅新鲜，而且比其他店便宜一点！这个小伙子真的是，所谓有人不怕没生意，抓流就抓钱。

忙碌了一天后，小李被其他高利润的水果所驱使，送出的橘子成本几乎可以忽略不计。当天小李营业额直接达到9000多，几乎破万，净利润3000多。

那他怎么赚钱的？

第二天早上九点开门，门口已经有很多人在等着买水果了。这个活动持续了三天。

第四天，小李又换了水果品种。今天我猜是橘子而不是南丰橘子。

不断为大众换新鲜感，久而久之，小区里的人都知道这里有一家好玩又实在的水果店。小李生意兴隆！

但是一个月后，所有人

老是玩一种游戏不好玩，那么再升级游戏。看看他怎么玩的！

大转盘抽奖！

抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免费拿走一斤。抽到芒果必须买一斤！这次他挑的是三种价格便宜的水果，一种贵的。

蜜桔，橙子，香蕉，在小李这进货价基本都在1~1.5左右。贵的是芒果，小李这的芒果还属于新鲜品种，零售价达到10元一斤，进货价也得4块了。而其它店里的芒果都几乎要卖到12元一斤，看着怎么都还是小李这划算啊！

转盘上40%的几率抽到芒果，其余均是20%，大家一看简单明了啊！4：6的几率，我不至于手气那么背抽到那块小的吧。十分钟下来，13个抽到免费的，6个抽到芒果！

免费的高兴拿走，抽到芒果的也不亏，其它地方都卖12呢！

加上人流带动其它水果的销售，这一天下来开开心心的，小李一算账，竟然纯利润就有8000多！毕竟这一次有指定消费的项目-芒果，之前的猜重量只是吸引流量，别人买不买随意。而这次抽到芒果你还就得买，没人会在意那10块钱吧，何况还挺实惠的。

名气在不断增长，大家都知道了这么一家店，便宜实惠好玩！开店半年下来，小李净赚30万！真正算起来也就用三个月时间把生意做到起死回生了，因为前三个月小李的生意几乎都是不赚钱的。

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