编者按：4月24日，罗振宇在研究所发表了题为《从人的角度重估商业价值》的演讲。记录员有自己的特殊观察。全文如下：

笔记：笔记很深很好：1725字| 2分钟阅读

观点和摘要

他每次演讲，都有故事说服别人；

从品牌营销的角度来说，故事是跟随着的，打动消费者的关键是故事，也就是故事力。现在各种企业开始意识到，故事权力的背后，有足够的交易，所有的交易都是钱。

故事力已经成为个人和产品或服务在高度竞争的市场中脱颖而出的重要方式和营销手段。

他死了60秒3年，终于把依靠粉丝吃饭的典型商业行为变成：一切交易都是对罗振宇的一种信任，从而罗辑想到了卖东西，自然形成了信任商业的销售行为。他说他不是卖产品，他是卖信任。

观点和全文

我对罗振宇分享的东西有了很大的认知提升。

因为在大众认知下，他从一个媒体人，一个网络脱口秀成长到现在罗辑的思维，是一种成长。所以我觉得，千万不要和他辩论，用重新定义和重新认识他来证明什么！

因为他分享的主题是“人”。这么简单，从人的角度来说，就是在这个阶段给他另一个标签。

他的很多演讲我都看过，在舆论环境下对他的声音进行了批评和赞扬。

最后，我总结了我的一个认知观点：

“,我清楚地知道，每一次演讲的内容和他分享的内容都有一个能让别人信服的故事，而这些故事背后都隐藏着商业逻辑。"

所以我主观上认为他是一个优秀的讲故事的人。

三月，我看了这样一本书：《商业秀》。

这本书的核心思想是：

罗振宇每一次的内容分享，都会有一个故事的主线，创造一个令人印象深刻的故事，这个故事来源于他要传播的那个主旨，并且可以在你和他以及他的所有用户之间，产生一种感情上的联系。也许是共鸣，也许是批判，他总是能够达成人与人在感情上的各种关联。

通过死磕60秒语音的这3年，他把典型的靠着粉丝吃饭的商业行为最后演变成为：所有的一切交易，是对罗振宇的一种信任，由此罗辑思维卖东西，自然而然也就形成了一笔信任商业的卖货行为。

去年他吹嘘说，这是新时代的全新的商业模式，卖的不是产品，是信任。

现在看来是对的。因为，信任商业交易的本质是：信任是双方交易的前提，接受方相信自己交钱以后，提供方会提供满足用户需求的东西。哪怕就是被骗，至少在交易进行的过程，（用户）是信任他的。

用吴伯凡老师的一个观点：

从互联网角度来看，营销、产品、生产、融资是没有差别的，是没有那么明显的疆界的，而且完全是可以合一的。

比如，预售就是一种融资，融资的过程也是营销的过程，好的产品都是一种传说，传说般的营销，是最厉害的。

几次传遍朋友圈的重大的事件，也能够证明他是一位优秀的讲故事的人。

从品牌营销的角度来看，遵循的也是故事，打动消费者的关键也是故事，也就是故事力。如今各个企业也开始渐渐认识到，故事力的背后就意味足够大的交易，有交易都是金钱。

经济学家迪尔德丽 N. 麦克罗斯基和阿加克莱·默德统计，广告、咨询等说服性业务占美国国内生产总值的25％。有些人假设，如果说服性业务中有一半都包含故事力的话，那么故事力每年为美国经济创造的价值就是10000亿美元。

然而，又再度证明了罗振宇这样有着数百万粉丝的名人，在一个时代可以做到一个个人的IP影响力，利用粉丝赚取商业利益，倒也无伤大雅，也很正当，既没偷，更没抢。

这说明了什么呢？

故事力，已经成为个人和产品或服务在竞争激烈的市场中，脱颖而出的重要途径和营销手段。

我觉得凡事的成败，都应该看到别人看不到的原因。我想把罗振宇上纲上线拉到一个极宽的维度和极高的高度，推到 “剑口”上。剑，既然是剑，手中持剑，当然可以得到的就会很多。

我记得杜子建讲过这么一个观点：纠结，才是最大的市场。

比如，史玉柱研究的是护命心理，周鸿祎研究的是恐惧心理，马云研究的是便宜心理。如此推演一下，罗振宇的罗辑思维研究的是什么？

显然罗振宇拿捏的是国人的特性：因为现在的中国社会，人与人之间的信任关系很脆弱。

当然，我觉得你也可以理解成，这正是罗振宇的商业圣经。

不知道下一次他又会给我们讲怎样的故事？

值得期待！

附：混沌研习社罗振宇完整现场PPT

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