随着社会的发展，乡镇消费水平不断提高，中小型超市在乡镇有了更好的发展基础。企业家不能低估乡镇市场，要不断拓展自己的市场。这是必须发展的地方。那么，，乡镇的情况肯定与城市不同，中小超市未来几年在乡镇中经营的时候，需要注意些什么呢？

一、卖场同样要讲究氛围

很多人提到农村，自然看到脑海里肮脏、混乱、贫穷的场景。事实上，经过这么多年的快速发展，不仅农村地区的生活水平得到了前所未有的提高，而且他们的生活质量也有了质的飞跃，他们的审美要求也不同。所以，如果你想给你的超市带来人气，吸引这些农村人的目光，那么你的店也要与时俱进，不要将就，要讲品味，讲升级。

但是在乡镇市场，我们可以看到很多超市不太注重卫生和店铺形象，在一定程度上影响了销售。因此，作为一家面对广阔农村市场的乡镇零售店，应该更加注重店铺的卫生和形象，这不仅是对顾客的尊重，也是提升自身形象和吸引知名度的关键。

农村人和城市人都有着相同的审美观点和追求舒适购物环境的共同愿望。来到一家店，他看到摆放整齐的自选货架，明亮干净的购物环境，丰富多样的日用品，新鲜实惠的蔬果等等；然后我看到一地的包装纸，柜台上满是灰尘，货架上的商品乱七八糟。同样的价格下，你觉得他应该选择去哪里购物？

看到一个乡镇超市。走进超市，很难相信自己是在乡镇超市，无论是服务、商品摆放还是店铺氛围，因为这里的一切几乎和市区的大型超市一样，无论是规模、环境、陈设、商品等等。而且超市里各种牌子都有。据店内一位销售人员介绍，这家大型超市服务于近40个村庄和近20万村民。还有，你看看店里热闹的场面，热闹程度并不比大城市超市的销售氛围差。几年前，没几个人感兴趣的乡镇市场，不经意间成了很多商家眼中的“热点”。

二、要跟得上农村人的消费步伐

在很多城市人，尤其是大城市人的眼里，农村人可能还是背对着天，面朝黄土过日子。他们辛苦、疲惫、颓废，农村人还需要下地干活是真的。然而，你经常会看到一个农民在用手机耕地。从这一幕中，我们也可以看到农村市场巨大潜力的缩影。其实随着农村人眼界的不断开阔，现代消费模式在农村兴起，甚至连脚上沾满泥巴的农村人都在这里种地完了，而在那里网购。

人们往往认为乡镇市场不如城区，事实上城区市场蛋糕虽大，但同时争着分吃蛋糕的也多，而乡镇市场蛋糕相对虽小，但分的人少，尤其近年来乡镇消费水平已明显提高，在乡镇开超市应该说是很有前景。

　从目前的农村、乡镇市场来看，其消费者人数相对于一些大城市来讲要少很多，其零售商店也以微型、小型和个体户为主，很少有大型的旗舰店。但是，如果要将乡镇周围各自然村人口累加起来，人数依然是巨大的;消费水平低，而日常消费品依然是每家每户需求的，累加起来其销售量同样是巨大的;零散的乡镇商店、小型的超市等已明显满足不了当前农村、乡镇消费者的需求，它们正需要具有规模的超市来取代，尤其是品牌形象独立、鲜明的连锁超市.

三、超市该如何定位

不管是乡镇超市还是消费结构相对较高的大中型城市，特色店铺永远是吸引顾客的有效手段。就目前来讲，由于国家对新农村投入的不断加大，几乎各个乡镇都有较大的商机。但是，现在的乡镇市场存在大量的各类私营小店铺，经营成本低，商品价格低，管理水平低。由于顾客居住分散，进入的初期阶段对应的业态最好是小型便利超市。在这样的市场里，要想树立品牌特色和差异化，一定要先开好自己的品牌店。

品牌是零售店生存和发展的基础，在竞争激烈的零售终端，谁能拥有自己的品牌，并且得到顾客的认可，谁就能在终端市场占取一席之地。农村人思想纯朴，忠诚度也相对较高，一旦他认可你，以后很可能成为你忠实的顾客。所以，营造好自己的特色品牌就显得非常重要。

要想开好乡镇零售店，想在农村市场上站稳脚跟，并且取得较大的发展，就不要走那种小作坊式的家庭式经营方法。在开店的形式上要以加盟店为主。比如，笔者在一个乡镇上看到的“苏果”、“天天”、“新时代”等等加盟店或者是旗舰店，要告别那种单兵作战的方式，抱团作战，才能经得起风吹雨打。同时，经营的规模要控制在300平方米以上1500平方米以下，单品数在2000个以上，商品以配送为主，业态组成主要有食品和生鲜、生活用品的“1+2”模式或者是食品、生鲜、生活用品和农资的“1+3”模式。

四、乡镇超市主要哪些商品

乡镇超市要做好消费群体及消费结构的定位。消费群体应以周围的村民为主，而消费结构应以价廉物美为销售重点。曾听说这么一个故事：一个农民用5元买了一件两只袖子不等长的衬衣，别人问他为什么，他回答说袖子卷起来就可以下田，长短又有什么关系，关键的一点是实惠，同时，还是要他们用得着的、离不开的商品。比如，在乡镇零售店，雨靴比防紫外线雨伞好卖，散装食品比袋装食品好卖，为什么呢?因为村民们更注重实用性。

面对农村的消费群体，还有哪些商品的销路很好呢?通过笔者的观察，加之走访部分零售客户，具体归纳为：10元以下的卷烟、酒，5元左右的大瓶饮料卖得比较快，生鲜区的板油、网油，床品区大花的棉被、老式的背心、衬裤等，这些商品在大的卖场要么没有，要么销售占比微乎其微，但如果放在乡镇超市，这些却会成为深得百姓喜欢的主力商品。同时，要针对农村的消费特点组织好货源，如单灶炉具、门帘子、地板革、大洗衣盆、板鞋、黄胶鞋、插秧水靴等等都要作为卖场的重点商品。

那么，在卖场需要设置哪些商品区最能满足农村、乡镇消费者的需求呢?乡镇超市应该侧重于设置这些区：食品区、日化品、电器区、服饰区、儿童用品区、综合区。

其中食品区主要包括饮料、袋装即食品、农村炒货、油盐酱醋等食品;

　日化品主要为农村消费者销量较大的日化产品;

电器区要选择一些经济实惠，并且是经久耐用的电器，外表要朴实，不要太华美，太精美的东西放在农村的家里很难匹配，有时，农村人情愿放弃也不会购买;

服饰区主要由各类男女服饰和鞋袜专柜组成，要注意的是服饰档次一定要分开，高低档产品的比例建议为3：7;儿童用品区是一个非常有消费潜力的区，不论是刚呱呱落地的婴儿，还是1至12岁的儿童，其消费量都是巨大的，这与农村、乡镇的父母对子女的关爱有着密切的关系，商品类别则主要由儿童食品、儿童服装、儿童玩具、儿童图书等几个大类别组成;综合区则将一些商品无法形成专区，但又会有一定销售量的商品组成，如文具，可在综合区里设置一个货架。

　五、乡镇超市如何获利

说一千，道一万，乡镇零售卖场的利润很难和城市那些繁华区的大卖场相比，因为农村零售店经营的几乎都是些中低档的商品，其利润也不可能和一些奢侈品牌相比。所以说，只有用心地精耕细作，扬城区超市之所长，避乡镇超市之所短，才能把利润最大化地挤出来。

　在现行的成本管理中，最大的费用一是房租成本，二是人工成本，三是物流成本。乡镇超市租赁费用低，同时，农村人力资源丰富，人工成本可以减到最低，布局成线成块成网、配送成本力求最低，当前，最有效的办法就是“小物流，本地化”。

乡镇零售超市的增加收入不能追求短期效果，我们看到，由于农村消费群体识假、辨假的能力较差，并且有的消费者还有一种讨便宜的心理，在乡镇市场充满了各类假冒商品。因此，在价格竞争上乡镇超市是没有任何优势的，必须不断地强调商品质量和生活品质，注重附加的价值增值服务，才能逐步赢得消费者的信任，乡镇超市亦能越走越远。

转发自：超市人之家