据说唐僧师徒从西天回来，孙悟空想着做点小生意开个面馆，可是孙悟空一路打妖怪也没攒到什么钱，就打算找几个伙伴一起合作… 　　

　　事 件 当 事 人 　　

　　猪八戒 　　

　　你们是否合伙并不重要。 　　

　　自从猪八戒西天取经回来后，就担任了纯坛使者的职务，还开了一家汽车贸易公司，生意蒸蒸日上。这时，孙悟空来找他合伙开餐馆。对他来说，他可以做也可以不做，最多可以投资一些钱。 　　

　　所以看了孙悟空's的项目计划后，我淡淡地说：“猴子，我对这个项目还是很乐观的，但是你看，我目前还不能退出这个行业。我只能努力为你开店，所以只能通过投资的方式和你合伙。” 　　

　　沙和尚 　　

　　不，出资需要股份。 　　

　　悟空从猪八戒出来，马不停蹄地去了沙和尚's府。沙和尚做了所有的工作来学习圣经。现在他取经回来了，也打算找一份厨师的工作。这时，孙悟空来到你家门口合伙开了一家餐馆，正合他意。 　　

　　沙和尚对孙悟空,说：“大师兄，我很会做厨师，但是你也知道，我一路学别人也没攒什么钱。靠我们兄弟的感情来贡献是可以的，但是我没有纯粹工作的股份，所以动力不大。" 　　

　　说：“沙哥，这个不用担心。我老孙子说了算，他会把店里5%的干股给你。”孙悟空看不出还剩下什么干股，于是也高兴地答应了。 　　

　　沙和尚 　　

　　只有付出，无论如何。 　　

　　唐长老和猪八戒已经确认一起玩过了，下一个沙和尚想加入的人是德高望重的唐僧。 　　

　　据说唐僧从西天回来后一直身居高位，现在是谭赞功德的大佛。他听说徒弟要开店，就对孙悟空,说：“悟空，既然你能脚踏实地的开店，那对老师来说是非常可喜的，老师没有什么可以养你的，希望你能往股市里投点钱。” 　　

　　孙悟空 　　

　　管理层，工资5000元且没有决策权。 　　

　　分工合作——于是四个合伙人聚在一起，唐僧召集大家召开股东大会，签订合伙协议。 　　

　　总投资约60万元，其中唐僧出资22.5万元(37.5%)，孙悟空出资22.5万元(37.5%)，猪八戒出资15万元(25%)，各自出资2.5%给孙悟空(7.5%)作为技术入股。 　　

　　由于唐僧德高望重，决策权最高，沙和尚是与唐僧投资相同的第二大股东，负责财务监控。猪八戒负责这家商店，月薪5000元。 　　

　　孙悟空's的理由是，在初创期不可能给猪八戒和以前一样的工资，所以他只能给经理一个月5000元的工资，而且他还要负责经理的所有事情，还要做整个品牌的营销。毕竟创业是需要付出的。 　　

　　孙悟空在西天取经的过程中积累了丰富的战略思维经验，已经是业内知名的规划师。这个时候他正好可以找一份工作做职业经理人，月薪3-5万。不过为了实现开店的梦想，他也在会上接受了唐僧和八戒的决定。 　　

　　至于退股机制，任何人退股都必须得到两个以上股东的同意后才能退股，退股比例要根据盈利能力来计算。 　　

　　合伙协议签订后，有三个师傅，三个徒弟。 　　

店面还在装修，于是孙悟空和沙和尚趁这个空档之际，一起去外地拜师学艺，学习整套特色面的制作流程和面店管理流程。

在开业前一个月，店里的一应事务，孙悟空事无巨细一个人全包了，直到一件件事按计划表都落实完后，孙猴子才算心里踏实了些。

9个月内 从盈利到散伙

第1个月，生意火爆：

师徒四人选了个好日子，面馆就顺利开张了，由于前期宣传到位，孙悟空通过打怪积累的人脉，整合了很多周边资源和线上线下资源免费做了不少有针对性的营销，加上产品与周边面馆形成了差异化，开张火爆是自然的事情。

但由于每份面浇头都是现炒，排烟又没做好，问题出现了，生意越火爆，前厅油烟越大，为此开业后的一个月内孙悟空到处找人处理油烟的问题，最后暂时解决了油烟问题。

第3个月，猪八戒左右指挥，打乱步伐：

由于产品和服务都比其它面馆有特色，吸引了原周边其它面馆的大量客流，引起了周边同行的嫉妒与不满，开始抓一些小把柄投诉；

再加上合伙人猪八戒觉得营业额没有达到预期快速回本的期望，开始整天来店里指指点点，一会儿说厨师口味做的不行，依据猪八戒自己的口味喜好让沙和尚去做调整，还让不懂后厨的孙悟空和沙河尚一起研究产品标准化。

由于猪八戒不时的还挑服务员毛病，服务员也搞不清到底这家店谁在管理，该听谁的了，于是出现了离职，这时沙和尚又向孙悟空提出了问题，自从改了排风机刮南风时，油烟全往后厨跑，熏得眼睛受不了，要孙悟空想办法调整。

面对这么多问题让孙悟空一个人同时去解决，此时的他真是心力交瘁。

第6个月，未投钱的沙和尚退出：

六个月后，由于猪八戒对口味的判断失误，已经流失了一批老客户，加上不断的让沙和尚调整产品口味，做标准化，产品逐渐失去特色，而且所提要求已超出沙和尚能力范围，再加上看到自从调整口味后生意不断下滑，自己的干股不知什么时候能兑现，索性提出了退出；

此时的孙悟空则忙于招厨师、招员工、另外由于选址在居民区，再次更改排烟后，排烟管直接从一楼一直竖到了六楼的居民上方，造成了居民不断向环保局投诉有排风噪音和油烟，加上转让时本来就没有环保许可证，这时的孙悟空只能忙于解决投诉的漩涡中和物业居委会一起挨家挨户的送道歉函及免费面券，希望得到居民的谅解。

第8个月，股东互相扯皮，孙悟空分身乏力：

八个月后，由于沙和尚走后，厨师更换，口味又有了大的调整，客流不断流失；此时作为第二大股东的猪八戒不但埋怨起师傅作为大股东什么都不管，还开始指责大师兄孙悟空不应该只把自己当店长，应该更好的发挥自己的优势，把O2O做上去。

此时的孙悟空也只能说声宝宝心里苦啊，猪八戒选址的错误，直接导致后续一系列问题，居民投诉，环保部门不断上门，全都丢给孙悟空一个人解决，乱改产品、乱改价位、店里员工流失，没有服务员谁都不管，孙悟空只能叫来自己的朋友一起帮忙。

一系列的琐事，让孙悟空已无力再去做他擅长的营销。

第9个月，散伙转让： 第9个月，看着生意持续下降，居民投诉还在持续，产品口味大不如前，唐僧、孙悟空、猪八戒决定散伙，把店给转了。

故事结束了

我们能学到什么呢？

切忌把投资人当创始人

像唐僧、猪八戒这种只出钱不出力的只能算作投资人、合伙人，不能算创始人，而孙悟空犯的错误恰恰是把投资人当联合创始人。

与投资人最好的合作方式是第一种出让部分股份不能让其控股，没有决定权，不参与管理；第二种让投资人做债权投资，债权投资不是为了获取被投资单位的所有者权益，债权投资只能获取投资单位的债权，债权投资自投资之日起即成为债务单位的债权人，并按约定的利率收取利息，到期收回本金。

根据人定价，别根据投资额

如果依照唐僧师徒这种合伙模式，只是根据投资额来算占股比例，显然对孙悟空是不公平的，为什么？

作为创始人孙悟空会承担双重风险，拿着远低于其市场认可的工资，不单会影响其积极性，而且会让其存在过高的风险。

打比方说，孙悟空原市场月工资3万，现在猪八戒他们给他定月薪5000元，那相比做职业经理人和猪八戒这类的投资人，除要承担15万投资额的投入风险外，还要承担2.5万的月工资缩水风险，合理的做法是按10000元给他月工资，保证其生活品质不受太大的影响，另外适当给予其部分技术股份，也是对于其个人价值的一种肯定。

联合创始人必须出钱出力

沙和尚一分钱都没出，反而占了7.5%的股份，就算他是技术入股，但这种捆绑也是不牢固的。为什么？

这种股份只有在店回收成本，盈利的情况下才能兑现。一旦回收成本较慢或者不盈利的情况下就无法兑现，也就不存在利益捆绑。

沙和尚一分钱不出，还是打工者的心态去做事，只有出了钱，才会真正的和其它三人形成利益捆绑，即出钱又出力的联合创始人才会真正把项目当自己的项目！

没有明确老大，明确分工

投资人控股创始人无话语权

孙悟空师徒四人出现的严重问题是，身为投资人的唐僧、猪八戒为控股人有绝对话语权，而店面实际的管理者孙悟空更清楚面店的实际情况反而没有无话语权；这直接导致不了解顾客，不了解店员工和产品的猪八戒后期错误的更改产品口味，插足店面管理，孙悟空无法干涉，也导致员工没有明确的领导，不清楚到底该执行哪位合伙人的指令，降低了孙悟空的威信力。

正确的做法是，既然唐僧和猪八戒是投资人就只能占少部分股，孙悟空是实际管理者就应该占绝对控股权拥有绝对话语权，因为他更了解店面实际经营的情况，不了解市场，不了解消费者就没有话语权。另外由于没有明确分工，什么事都一股脑的让孙悟空去解决，直接导致孙悟空无心也无力去做他擅长的营销工作。

合伙人中途退出，需明确退出机制

沙和尚虽说是不满猪八戒不专业还要对产品指手画脚，整天改东改西，弄得他对产品失去的方向而退出；但沙和尚说退出就退出的这种做法是不妥的，直接导致了孙悟空他们只能另寻厨师、产品品质得不到延续和保障，顾客流失等一系列问题。

唐僧师徒四人在签合伙协议时，应该明确股权退出机制，第一种方式如股权分期赎回比例第一年退出只能领取投资额的25%，满2年退出领取投资额的50%，第三年退出领取75%，满4年可以全额领取投资额及约定的获利部分。

当然这种比例可以因人因不同情况而定，大家可以根据实际情况，灵活运用。第二种方式约定回购机制，参照公司净资产、原始购股价的溢价、公司估值的折扣价等因素订立回购细则。

总之，合伙前一定要明确完善的退出机制，避免日后退出，合伙人之间死逼，甚至导致连朋友都无法做的情况发生！

看完师徒四人的这番开店历程， 实在槽点太多！！！

大家看完一吐为快吧