建材行业的小老板应该如何再赚一千万？ 　　

　　这两年，无数在我身边开了店开了厂的朋友真的快不行了。 　　

　　这次疫情过后，无数中小企业老板终于在这一次将“风险”和“轻资产”这两个字深深地刻在了心里。 　　

　　农夫山泉的主人钟睒睒现在是首富。他说：创业以来，走了很多弯路，几乎可以用九死一生来形容。因为你要走一条别人没走过的路，你不能受委屈。我从创业的第一天就开始亏损，因为总有知识够不到的地方，总有缺陷。 　　

　　书里的人都是假的，花钱买大价钱是真的。 　　

　　开店建厂的重资产模式行不通。它是怎么工作的？ 　　

　　刻在你骨子里的基因是什么？你擅长什么？社会需要什么？未来趋势如何？ 　　

　　最近反复品尝了四句话： 　　

　　第一句：智慧胜过有形资产： 　　

　　为什么轻资产是未来的生活方式，因为中国已经过了“资源增值”的时代，还有土地、矿产、房子.这些资产不可能像过去那样愚蠢地飙升。 　　

　　如果我十几年前投资几十万老老实实给自己一个一级总承包资质，现在值几千万，年化收益率比买房高多了！ 　　

　　投资自己，不断学习完善自己，永远是最高的回报率！ 　　

　　现在几岁了？有商业智慧，有客户，有流量才是王道！ 　　

　　看看别人的李子，只有绵阳平武的瓦房小院，只有智慧，没有资产。 　　

　　第二句：融合比自我创造好： 　　

　　以前一直想自己创造，自己建工厂买设备，自己买办公室，招员工慢慢培养.且不说巨大的投资成本，关键是趋势和风向每天都在变，没有时间让你慢慢去做！ 　　

　　只有整合才能整合成真正的优质资源，只有整合才能节约时间和精力的成本！ 　　

　　第三句：联合总比单独拥有好： 　　

　　随着近20年来房地产行业的快速发展，建材行业的基础设施也逐渐完善：资质、劳务、工厂、人才、产品.整个供应已经出现了严重的过剩！ 　　

　　既然有过剩，为什么还要有过剩？ 　　

　　这时候要用一套集成创新机制充分利用这些资源，把上游(工厂、产品)、中游(合作伙伴、相关人员、劳务)和下游(开发商、总承包商、工程师)连接起来，帮助别人在生意上赚大钱，自己赚一点钱！ 　　

　　比如美团根本不用在街上开餐馆和商店。它只需要将线上用户流量分享给线下门店，帮助这些门店降低推广成本，增加营业额。同时，美团也赚取了更多的用户流量和服务费。 　　

　　再比如：我们以前住的汉庭酒店，内部模式很多：比如汉庭推出了一个高端酒店，叫四季酒店；再往下一个档次，就有海友酒店；另一种风格，会有满新、银禧、星途，在这些酒店品牌之上会有中国公馆集团。汉庭基于酒店业的体系被称为“产业化体系”。 　　

　　因此，我们这个“搭建分包创业平台”，也可以并行容纳多种模式。 　　

　　有保温装饰系列、建筑维修系列、墙板系列、地板保温系列等不同的产品系列； 　　

　　也可以有不同的运营模式，如直接运营、合作、合伙、合资、内部承包、推广等。 　　

　　第四句：创新胜于内部提升： 　　

　　不否认内部提升，是一门必备的管理课程，所有合伙人都要把这门基础课做好。 　　

　　我只是说，要真正实现大发展，企业必须创新，不要狭隘地把创新看成是新产品、专利、技术、流程等等。 　　

　　什么是创新？我认为是： 　　

　　1.模式创新：你的模式能否吸引产业链中的关键人物和关键角色与你合作？ 　　

　　2.资源创新：资本、项目、服务等资源所有者是否愿意与你合作？ 　　

　　3.客户创新：你能让小而分散的工程师成为你的客户吗？你能把总承包商发展成你的客户并长期合作吗？ 　　

　　4.渠道创新：我们还能靠自己吗？所做的一切都是通过渠道！无论是B2B还是B2C。 　　

　　5.流量创新：百度搜索没用。Tik Tok怎么样？工程师只有手机没有电脑，但是他们更喜欢玩Tik Tok！ 　　

　　6.区域创新：如何切入新城市和新区域？ 　　

　　在我们建材行业，我可以负责任地说，产品绝对不是最重要的！这些又傻又大又黑又厚的建材真的附加值低！ 　　

　　对于其他建材厂来说，产品是用来赚钱的。 　　

　　对于我们的平台来说，产品是用来和人发生关系的。 　　

　　传统公司想把一个产品系统卖给20家公司，但我们更愿意锁定一个好客户(开发商、承包商、中间商、代理商、合作伙伴)，和他合作20次，最好是终身合作。 　　

　　那么，最重要的是什么？频道！工程的渠道有哪些？中介、代理商、白手套、销售精英等等。 　　

　　我们将坚定不移，毫不妥协，继续为这些人服务好！