虽然现在生活越来越好，但很多人开始怀念过去。为什么呢？主要是现在一切都变成了流水线作业。用一句流行语来说，没有灵魂。想必大家都吃过老式的馒头。为什么老式馒头好吃？其中一个主要原因是它是手工制作的， 　　

　　在重庆荣昌，就有一家做手工馒头的店生意好惨了，一年下来老板就轻轻松松地买了房。 　　

　　#背景介绍 　　

　　这家手工馒头店的老板姓谭。很巧的是，谭哥开了这家店。这家商店是他姐姐的。他不打算卖这个手工馒头。虽然比较赚钱，但是真的太累了。 　　

　　但是姐姐却说他必须要卖手工的，不然就不把店给他，谭大哥也是没办法，他还欠了一屁股债，就靠着这个门面翻身。 　　

　　如果你这个时候再采访谭哥，他会很高兴的。好在他当时没有放弃手工馒头，不然也不会赚这么多钱。 　　

　　其实谭大哥以前也是做很多生意的，只钓了三天，晒了两天网。虽然他也掌握了很多营销诀窍，但他卖的东西并不好，客户还是不会被“忽悠”。现在可以说万事俱备，只欠东风，大家都喜欢吃手工馒头。 　　

　　所以要是继续做这门生意是没错的，只需要使用一些恰到好处的营销方法，肯定能够一本万利。 　　

　　也许真的是谭大哥的运气。真的如他所料。基本上每天的馒头都卖完了。于是谭大哥赚了近百万。他不仅还清了债务，还在一年内买了房子。 　　

　　#方法介绍 　　

　　一、馒头买2个就送1个 　　

　　大家都喜欢吃手工馒头，大家更喜欢吃免费的手工馒头，于是馒头店想出了一个营销方法，就是顾客买两个馒头，免费得到一个。这个方法似乎很简单。 　　

　　但是效果却非常不错，很多顾客都愿意来消费。 　　

　　“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看大师们是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！ 　　

　　对于顾客来说，买4个馒头，直接给2个馒头，也就是6个馒头，对顾客来说绝对够了，所以顾客的优势是实实在在的。 　　

　　馒头店怎么样？事实上，这也是应得的，一个个馒头的售价一定能够抵两个馒头的成本，甚至4个馒头的成本都可以抵，所以说馒头店也是赚钱的。. 　　

　　当然，有些朋友可能会说，不是每个顾客都会来消费的。其实我们要明白一件事，那就是任何业务都需要针对目标客户群体。馒头店的顾客都是喜欢吃手工馒头的人，所以这次活动推出后，大概有80%的顾客愿意在这里消费。 　　

　　除了这个把戏，馒头店还有一招将顾客彻底“留”在馒头店。 　　

　　二、办理会员就赠送200元 　　

　　大家一定都见过射击目标，射击目标一定要对准中心。所以制定营销方法也是一样，要准确把握消费者的“痒点”。因此，馒头店推出了给会员200元的活动。 　　

　　你什么意思？也就是客户只需要花200元就可以申请会员，就赠送200元，或许有朋友会说，这200元肯定不是现金，多半是充到顾客的会员账户里的钱。. 　　

　　其实是真的，但不全面。会有100元给客户会员账户充值，另外100元分期支付给客户。你什么意思？顾客每次去馒头店，都会得到100元的10%，也就是10元。几乎每个去馒头店10次的顾客都能拿到100元。 　　

　　这个活动基本上是给顾客钱，相当于顾客用100元获得了300元，当然了，这300元只能够在馒头店消费。. 　　

　　#经验总结 　　

　　其实做生意和玩攻略很像，商家需要的是攻略消费者。消费者的想法必须被商家很好地理解，这样不仅是产品，还有营销方式都可以让消费者接受。 　　

　　并且愿意接受，不仅仅是开馒头店，就算是做其他的生意，实际上思路也是类似跟相通的。 　　

　　如果一个朋友准备创业，我建议我们应该先学习别人的成功经验，自己也能够因此事半功倍，所谓谋定而后动就是这个道理，聪明人就一定要做聪明事。. 　　

　　所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更合适的营销方案。 　　

　　案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。