今天要给大家带来的案例是：贵州有一家炖菜店。老板用“免炖菜”一年狂赚100万。 　　

　　# [1]案例背景 　　

　　这家炖菜店的老板姓周，今年35岁。而这个周老板，就是我今天要给大家介绍的这个案例的主人公。开店前，周老板其实和很多人一样，不过是一个普通公司的普通员工，月薪4000多元。 　　

　　其实就我们社会来说，收入4000元以上的人很多，更别说周老板住在小城市，这个收入完全够用。但是，周老板的老婆做不到。别人的老婆见过世面，年轻的时候在广州工作。 　　

　　据说她见过很多大老板，所以在她嫁给周老板后，她非常不满意。她认为按照她的美貌，即使不能嫁给大老板，也应该嫁给奔驰宝马的司机。谁曾想到她会嫁给骑共享单车的周老板？ 　　

　　周老板是个老实人。当他每天听着妻子的抱怨和嘲笑时，内心不是没有委屈，而是更加自卑。他觉得自己没有能力，不能让妻子尊重他。因为这个原因，周老板一直想多赚钱，甚至下班后去送外卖，但还是没赚到几块钱。 　　

　　后来也是意外。周老板看到楼下一家卤菜店关门了，老板就打广告转让。这家卤菜馆为什么要转让？就因为隔壁新开的一家炖菜餐店抢了老店的生意，老店经营不下去，只好选择倒闭。 　　

　　这时，周老板觉得自己看到了机会。既然别人可以抢客户，他为什么不能抢自己的客户？于是周老板拿出自己的积蓄，卖掉了老字号的炖菜店，展开了一系列的营销活动。你猜怎么着？这家濒临破产的炖菜店，在周老板的经营下，短短一年就赚了100万，赚了不少钱。现在周的老板，在家里，要求一件衣服，以伸手打开他的嘴。他说一个，他老婆不敢说两个。谁来让周的老板赚钱？ 　　

　　# 【2】方案介绍 　　

　　一、开业活动期间，顾客进店就可以享受一次免单； 　　

　　二、开启会员专属权益。 　　

　　以上两个招式都是周老板推出的活动。它们看起来很普通吗？然而，正是这两个普通的活动让周老板一年赚100万！你知道这是为什么吗？ 　　

　　案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 　　

　　# [3]盈利能力分析 　　

　　活动开幕历时三天，周老板发起活动： 　　

　　活动的第一天，顾客进店把本次所消费的金额在店里进行充值，那么本次消费就可以免单，至于充值的钱，可以留着以后来店使用； 　　

　　活动第二天，顾客进店消费，即可享受6.8折优惠； 　　

　　活动第三天，顾客进店消费，即可享受8.8折优惠。 　　

　　为什么有天数限制？只是为了给顾客营造一种紧迫感，告诉他们活动时间有限，机不可失，时不再来，现在不参加活动，过了村就没有店了。当客户被迫这样做时，他们的大脑自然会发热。反正买一些炖菜也没什么损失。如果你先买，有折扣总比没有折扣好。 　　

　　在吸引顾客进店后，周先生开始了他的下一步行动。 　　

　　周老板告诉客户：会员制客户有什么好处？要点是： 　　

　　只要是在店里充值过的顾客，都可以免费成为卤菜店的会员。 　　

　　这个怎么说？比如去店里买20元的炖菜，享受8.8折优惠后，只需要支付17.6元。这个时候还可以获得10%的返利，也就是你交了17.6元之后，周老板会还你1.76元。 　　

　　当然，这1.76元并不是直接给你的现金，而是会返还到你的会员卡上，这样你以后买炖菜的时候就可以扣除了。这种情况下，客户是不是一定要在店里消费一次，卡就永远有钱了？有钱就不能多次把顾客锁在店里吗？ 　　

　　当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略、机会和“套路”。并总结了数百个前沿赚钱行业和新品类。如果你感兴趣，可以点击看看有没有适合你的项目。 　　

　　最后周老板就是这样，利用“免炖菜”，一年赚100万，赚了不少钱。