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　　如何白手起家创业？很多人问这个问题，但很少有人给出答案。创业没有资本，创业最不可缺少的就是资本。如果什么都没有，你怎么做？如果你没有创业的资本，你首先会想到什么？创业没有资本，让我们通过这些白手起家创业的小故事告诉你该怎么做。 　　

　　1、利用“大炮战术”轰出一个千万富翁。 　　

　　十年前，一家名为“一加一”的服装店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。 　　

　　10年后，“一加一”从家庭服装作坊发展到时装设计公司，再成立“一加一”实业有限公司，没有资本创业。十年间，陈展鸿从个体户变成了拥有20多家企业的老板，资产上千万美元，仅出口服装每年就能赚1500万美元左右。 　　

　　如此快速突出的发展，除了天时、地利、人和之外，操纵市场的高超技巧也不容小觑。 　　

　　“一加一”产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等。但服装是很大的一部分，而服装收入占总收入的80%。然而，服装款式和面料的更新是基于季节和月份的。如何在快速的交替中保持准市场的脉搏非常重要。陈占宏说，他采取的是“排枪战术”，即每次设计一件新奇的服装，都必须投放一排“顶枪”到市场上检查市场需求，然后根据第一排枪的轰动效应决定第二、三批的数量。 　　

　　“一加一”的优势在于它以可控的方式轰炸市场。每一款新产品投放市场总有空间，永远不要“砰”得太远，适可而止。陈占红的想法是顾客买东西就跟吃饭一样。如果某样东西突然太满了，他们会感到厌烦，不再对它感兴趣。 　　

　　产品是一次性的，但商标是长期的。创业没有资本，如果你厌倦了“一加一”的商标，未来的市场将很难打开。因此，当每一个新产品卖得最好的时候，下一个新产品就成熟了，这样你就可以依次用“快”和“新”轰炸市场。 　　

　　为了保证“一加一”产品的“快”和“新”特征，陈展鸿非常注重信息，力求在最短的时间内将信息转化为产品，抓住服装的“新趋势”。目前光是“一加一”套装就多达20种款式。没有资本的创业型企业，靠“快”“新”是赢不了市场的。市场的真正主人是顾客。只有赢得客户，才能赢得市场，才能有效保证“景气”。 　　

　　因此，“一加一”引入了“量身定制”和“终身保修”的方法。海外游客、已婚客户和一些身材特殊的客户可以去“一加一”定制高端西装。每一个“一加一”都引入了“量身定制”和“终身保修”的方法。海外游客、已婚客户和一些身材特殊的客户可以去“一加一”定制高端西装。凡是“一加一”买西装的，还可以有“终身质保”。超重和不合身的西装也可以修改为合身。这家专门做西装的“一加一”服装店已经从一家扩大到七家，还是不能满足需求。 　　

　　2.一个杂工一年挣50万元 　　

　　他是个失败者，骗子，市场上的逃兵。没有人关注他，因为他根本没有条件和别人竞争。那么，苏宏达是如何出人头地的呢？没有资本的创业引领成功之路，让公司一年赚50多万？去年苏宏达并不罕见。当他35岁时，他仍然是工厂里的杂工。他的月收入只能养活一家三口。他还需要妻子为别人做一些零散的缝纫工作，帮助弥补家庭。35岁那年，是宏达人生的转折点。一天，他路过自己家附近的一家房产中介，发现里面的工作人员正在打瞌睡。虽然当时楼宇业务繁忙，但偏偏只有房地产公司无人问津，门口张贴的楼宇信息少之又少，还附有公司的退让信息。宏达突然灵机一动，觉得这是一个难得的机会。虽然他没有足够的钱创办一些小企业，但他的婆婆有很多积蓄，所以他决定和她讨论一下。当他开始创业时，他把客户介绍费保持在最低水平，只收取一半的佣金。 　　

　　此外，他采取“盯梢打”的政策，不怕白费口舌，不断为上门的客户介绍适合的房子，直到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他才轻易放弃。很多客户来房地产公司买房。事实上，他们心里没有任何想法。如果销售人员知道如何抓住自己的心理弱点，真诚地为他们服务，客户自然会事事依赖你，不会去其他房地产公司购买。 　　

　　3.借鸡下蛋 　　

　　在现代经济活动中，经济实力不足的人想要发展自己的事业。很多人也会“借鸡下蛋”“借钱投资生产赚回来”来发展壮大自己的实力。这种管理策略也叫“负债经营，没钱周游世界。”但是，到现在，大家都知道怎么借鸡下蛋的时候，“鸡”就没那么容易借了，所以要注意很多技巧。给人“信”字，是借鸡术中的根本大法。 　　

　　在广州，拥有一位数百万资产的私营企业主岳亚贤，家里很穷。靠做36元的工资，别说脱贫了，都很难谋生。他决心要做一番事业。没有资金创业，以为邻居潘阿姨在香港有几个儿子，就向他借钱。我开始借10块钱，答应一周内还完，可他根本没碰钱，只是把钱锁在箱子里，到期按时还了。一个月后，他向潘阿姨借了20元，潘阿姨同意还。他没必要，原钱以更高的利率偿还。借了又还，一次又一次，半年过去了，借的钱我真的一个都没用。当潘阿姨连连称赞她“有信誉”时，岳亚娴向她展示了创办“居民便利店”的想法和难度。潘阿姨也是真的神清气爽，笑着安慰他：“你放心 　　

钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。

4、腰缠百万的富人

黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。

凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。

一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。没有本钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。

5、从流浪汉到百万富翁

冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢

于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。没有本钱的创业，1元钱吃饭谁不来！冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。

这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。