一场成功的带货直播，需要提前做好大量的准备工作，比如检查网络的稳定性，保持直播间的隔音，准备主播的稿子，安排直播间的灯光，准备好待播的产品等等。 　　

　　不要等到直播已经开始，你还在手忙脚乱。被用户看到会让我们看起来不专业，打乱自己的直播节奏。 　　

　　直播前的准备工作可以分为以下五个部分：直播间的布置、直播脚本的准备、了解产品信息、直播前的预热、直播效果测试。 　　

　　# 1.直播机房布局 　　

　　直播室的布置主要是准备直播设备和背景墙。 　　

　　1、直播设备 　　

　　一场带货直播，需要的设备主要包括：两部手机、手机支架、补光灯、声卡、麦克风、电脑等。这些设备根据自身需求销往淘宝JD.COM等平台。 　　

　　在这里，我还总结了一份直播间的设备清单，我想要的暗号“直播设备”，无偿分享。 　　

　　在这里，让我们集中讨论一下直播间的灯光布置。不要因为直播间的灯光问题，让人像没有立体感，显示项目不清晰等等。一个好的灯光会让你的客厅看起来更有吸引力，主播也会看起来更有活力，更漂亮。 　　

　　“蝴蝶光”原则 　　

　　其实这是早期美国好莱坞制片厂拍摄电影或剧照中女影星常用的灯光方法，也被称为“美光”。这种光线会在主播的眼皮底下形成蝴蝶般的阴影效果。蝴蝶光不仅漂亮还讨人喜欢，会让主播的脸看起来很瘦。 　　

　　蝴蝶灯怎么布置？ 　　

　　(1)主光源从镜头轴上方自上而下45度投射在人的脸上； 　　

　　调整主灯与模型的距离； 　　

　　(3)在鼻子下投下阴影，形状像蝴蝶，使人物的面部有一定的层次感。 　　

　　小贴士：当灯高正常或过高时，阴影的角度向下，在被摄者的脸颊上也会有一定的阴影，一般是女性，会使脸颊变薄；如果灯位太低，脸颊两侧的阴影会减少，会拍到大饼脸。 　　

　　2、背景墙 　　

　　不同类型的带货主播在直播间背景风格不同。 　　

　　比如做衣服，可以把直播间安排成服装店，摆上几排衣架，主播就在镜头前直播。 　　

　　比如你做美妆，可以安排一个摆满化妆品的美展展台，不仅可以给你展示很多自己拥有的产品，还能体现你在美妆领域的专业素养。 　　

　　当然也可以直接放置一块背景板屏幕，根据带货产品的不同随时切换屏幕，就像罗永浩的直播间一样。 　　

　　# 2.现场脚本准备 　　

　　剧本策划是直播的流程策划，提前安排好带货直播的每一个流程，包括：时间、地点、货量、直播主题、主播、预演文案、直播场控、直播流程(时间段)等要素。 　　

　　 直播脚本tips 　　

　　*安排好整个直播的商品顺序，注意商品之间的关系； 　　

　　*规划直播流程和节奏，合理安排和分配各商品的讲解时间； 　　

　　*整理测试产品的感受、产品的卖点、产品信息、现场演讲等。放入现场磁带桌上的书里。 　　

　　系统化的直播流程可以缩短新手上路的时间，详细的直播脚本保证了直播间的稳定性，更方便主播控制节奏。现场脚本也可以提前准备好玩法，保证氛围的制造效果。 　　

　　以下是两种不同的直播流程设计。 　　

　　1、过款型流程设计 　　

　　本次直播准备了很多产品，我们一一介绍。一款产品在今天的直播间只介绍一次。这是超付费流程，适合产品多的直播间。各大主播都用这个流程来介绍产品。 　　

2、循环型流程设计

有些直播间的产品不是特别多，比如说就3款产品，那我们就不建议你做过款型的直播，因为这样每一款产品的时间会拉的特别长，导致用户失去耐心，离开直播间。

我们可以在一场直播里把所有的产品循环个3、4遍，一遍大概30分钟左右的时间，这就叫循环型流程设计。

一个恰到好处的直播间流程设计能大大提升直播间的节奏感，既方便主播把控全场，也不会让用户失去兴趣。

# 三、了解产品信息

带货主播最重要的工作就是提前了解产品信息，并进行产品试用，这样在正式直播的时候才能做到有理有据的展示所有的产品卖点，增加观众的信任度。

直播前需要对直播带货商品进行测试和实用，记录试用感受、记录功效，总结话术。测品过程中，至少保留一件完整的样品，便于在直播带货时向直播观众展示详解。根据测试感受为产品提炼上口、好记的关键词、关键短句，在展示该产品时不断重复（例如口红：滋润不拔干，不挑皮巨显白）

有很多带货翻车的主播都是因为没有提前做好产品功课，导致品牌方、平台方、主播、观众四方受损，得不偿失。

了解直播带货产品的基础信息：品牌名，品牌背景文化，品牌大事件等；根据直播带货产品基础信息，整理直播带货时的话术素材，避免介绍产品时的硬推尴尬。了解直播带货产品的作用，功能，针对方向：归属品类，如何使用，主要针对人群等；了解直播带货产品卖点：即产品特性，产品亮点，区别于同类产品的特性。

以及，了解产品的优惠机制，先了解直播带货产品的日常价以及直播间售卖价，并整理直播间价格和日常推的区别，在直播的时候将优惠力度告知观众，毕竟观众最终还是看价格买单。

# 四、直播前预热

直播前预热可以吸引更多的粉丝进入直播间，才能更大程度的进行宣传。就像薇娅、李佳琦每次直播前发布的预告一样，目的就是让更多的小伙伴知道直播的消息。

# 1、直播预热

直播预热我们有3种方法，一种是通过短视频进行预热，一种是通过个人信息进行预热，还有一种是通过站外预热的方法往直播间引流。

① 短视频预热

我们可以在直播开始前发布一条预热短视频，比如说“今天晚上我们7点开播，今晚的直播间会有xxxx”，当用户刷到这条视频的时候，如果你正在直播中，头像就会显现你正在直播，用户通过点击你的头像就可以直接进入直播间了。

② 个人信息预热

我们还可以在开播前将自己的个人信息里加上开播时间，比如说昵称可以改成“xx今晚7点直播”，个人简介里也可以加上直播信息。这样别人点进我们主页的时候就能看到直播信息了。

③ 站外预热

还有一种方法就是我们可以在朋友圈、公众号、微博、小红书这样的站外平台进行直播预热，你看李佳琦每天开播前都会在公众号、微博进行预热的。

# 2、封面和标题

在观众没进你直播间之前，封面和标题是唯一能看到的东西。所以我们的直播封面和标题一定要有吸引力，才能让用户从众多主播中让人一眼就发现并点进你的直播间。

直播封面要清晰明了，突出主题，不要使用留白区域，尽量选择真人搭配产品合照。如果未上传合格的封面，就会影响直播带货的曝光量。

标题文案建议直接表明直播带货的亮点价值，明确当天直播目的和活动特点，标题不宜太长，建议10个字以内。规避极限词。

# 3、付费推广

如果你直播的时候，直播间一直没人进来，就需要通过DOU+或者巨量千川等付费推广来买一波流量，用付费流量来撬动免费流量，也是大部分主播都会做的。

关于付费流量的投放又是另一套体系的东西，这里不展开讲了，我整理了一份抖音付费推广的脑图，有需要的 暗号“抖音脑图”，无偿分享。

# 五、直播效果测试

正式直播开始前，还要进行以下几个方面的调试，如果有助理或小组，则应进行团队作战，提升直播效果和效率。

1、网络测试

提前测试好网络的稳定性和流畅度，千万不要直播到一半掉线了。

2、光线调整

确认环境光线，如果在室内，则应加强光照；如果在室外，则应避免阳光太过强雷或黑暗的环境。

3、对焦和曝光调整

对相机、手机进行对焦和曝光调试，确认画面效果让人感到舒适。

4、美颜设置

多选择几款美颜软件进行测试，确认最适合自己和环境的一款。

5、横屏和公告设置

测试手机横屏观看效果，并提前将公告设置写好，开播时可以第一时间发布。

以上就是一场带货直播在开始前需要做的准备工作，希望对你有用。

如果你也想做直播带货，但是不知道该如何入门；或者你已经做了直播带货，但是效果很不好，没有人进直播间，都可以来找我领一份直播带货新手入门资料，暗号“直播资料”，无偿分享。

其实做直播带货这行，最重要的还是要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。