# 1.方便面——成功前夕的崩溃——王自强 　　

　　个案分析 　　

　　方便面：让计算教育比方便面更容易。 　　

　　初始股权结构与谈判不一致。 　　

　　公司相关域名以个人名义注册。 　　

　　该商标未及时注册，上线后被恶意注册。 　　

　　案例揭示 　　

　　1) 创业团队中谁的功劳最大 　　

　　创业贡献往往是一个可疑的问题；-什么样的股权结构更有利于公司的可持续发展？ 　　

　　最初的约定会随着时间的推移而不公平，也是后来矛盾的来源。 　　

　　无数例子证明，过于平等和民主的初始创业团队往往是低效决策和冲突的根源。 　　

　　2) 创业核心团队不允许存在兼职创业人员 　　

　　每个努力的人不一定成功，更不要说兼职了。 　　

　　# 2.稻盛和夫的创业故事——创业团队领导力——陶湘楠 　　

　　个案分析 　　

　　1)稻盛和夫认为，成功=能力*热情*思维方式。 　　

　　2)领导的本质是沟通，让自己的想法和员工的想法能够相互匹配。 　　

　　3)孔子说：德不孤，必有邻。如果你想说出你的想法，每个人都会洗耳恭听。 　　

　　4)在非正式场合与员工讨论企业的目的和抱负，非常容易形成沟通和交流。 　　

　　5)没有可持续研发的人或企业；d能力没有前途。 　　

　　6)投资者要特别关注首席企业家是否有为事业奋斗的激情。 　　

　　7)创业后每时每刻都坚持做到最好，是创业公司未来的宏伟蓝图。 　　

　　8)如果经营公司的目的是以牺牲员工利益为代价来实现个人价值，即使成功了，也没有意义。-追求所有员工的幸福 　　

　　9)管理层需要获得法律地位。请仔细想想这句话的意思。 　　

　　10) 　　

　　德鲁克曾经说过：“管理就是把责任放在员工的肩上”，但这句话的前提是企业家首先要对客户、员工和社会有强烈的责任感，这样才能把责任放在员工的肩上。一个自私的人仍然希望员工对他负责。别傻了！ 　　

　　案例揭示 　　

　　1) 作为团队领导的创业者首先应该是一个值得员工信赖的人。 　　

　　2) 最为团队的创业者应该是一个对事业充满使命感的人。 　　

　　只有热爱自己的事业，才能真正热爱帮助自己做事业的员工，才能分清人才和奴隶的区别。 　　

　　3) 最为团队领导的创业者应该是一个有愿景的人。 　　

　　4) 最为团队领导的创业者应该是一个善于沟通的人。 　　

　　5) 最为团队领导的创业者应该是一个不断学习并改变思维的人。 　　

　　真正的知识必须来自面对现实的勇气，而不是奇思妙想。不知道“实事求是”是一种修养，而不是与生俱来的天赋。 　　

　　# 3.卡耐基——一个身边有更强大的人的人——王自强 　　

　　案例揭示 　　

　　1)不安于现状，勤奋努力是创业者的共同特点。 　　

　　2)无论创业者成长的快慢，每一步都会留下坚实的足迹。 　　

　　仰望星空，脚踏实地。 　　

　　3)企业家的领导力至关重要。 　　

　　一个能和比他聪明的人在一起的人。 　　

　　# 4.硬石——专注的力量——陶湘南 　　

　　案例分析：初创企业如何考虑竞争？ 　　

　　1)企业家需要有一个内在的信条，这是与员工和客户沟通的基础，也是打造公司品牌、提升领导力的基础。 　　

　　2)好的想法让人快乐，如果好的意图带来麻烦，想法的价值就会被减损。 　　

　　3)每个新产品的市场接受周期不同，但很多创业者由于资金不足无法熬过这个时期。 　　

　　4)产品营销主要包括四件事：产品定位、定价策略、广告推广和渠道管理；仔细想想。 　　

　　5)商业上，市场和销售也充满了研发；工作。创业失败的许多重要原因是忽视市场研究和开发。 　　

　　6)创业时，一定要分清“畅销品”和“长销品”。 　　

　　7) 　　

　　当销售你认为优秀的产品时，你必须学会处理产品可能给利益相关者带来的损失。客户对损失的厌恶往往高估损失，低估收益。销售失败的很多原因都是由于这种人的心理作用。 　　

　　8)销售周期过长有时是创业最大的敌人。 　　

　　9)硬锁有限公司始终细分市场，在细分市场逐一拿下地标客户，再利用胜利扩大战果。 　　

　　案例揭示 　　

　　1) 要彻底深耕一个主题 　　

　　公司一定要留在一个主业，细敲细磨一类产品，你会一直走在行业的前列，其他的竞争会跟不上你的脚步。 　　

　　2) 努力做好专利布局工作，使得专利保护期限不断延长。 　　

　　长期销售产品的关键任务之一在于专利保护计划。 　　

　　而不是一下子全部申请专利，要有计划、有分布地申请专利，这样专利保护期才会持续。 　　

　　3) 创业者要对自己的产品保持并倾注全部热情。 　　

　　中国大多数企业家从行业中获利，而不是产品和服务。不是利润不重要。当然，利润是生存的基础。这句话的意思是强调做产品和服务的初衷，解决客户的痛点，会让公司持久而伟大。