你好，我是柯。 　　

　　今天给大家分享一个江苏某县城健身房的营销案例。 　　

　　通常运营都很普通，老板和管理层缺乏营销经验，导致健身房会员少。去年春节，这家健身房的老板刘先生通过朋友的介绍来找我，让我给他策划一个营销方案。结果，这个营销计划一经推出，16天就吸引了2000多名会员，总共募集了300多万。这个计划的核心是抓住人性的弱点。 　　

　　然后，过了一年，新年的春节已经悄悄向我们走来。柯先生已得到该健身房刘总经理的授权。今天，我们将通过百度的平台与大家分享这个节目。我希望你能从中获得一些有价值的信息。 　　

　　该方案分三步实施！ 　　

　　#第一步是设计一个不可抗拒的老客户消费模式。 　　

　　这家已经运营两年的健身房有近500名会员。其实这个成绩并不是很令人满意，所以给了老板一个诀窍：“会员裂变”模式。直接在16天内，就卖出了2000个会员。 　　

　　它是如何实现的？ 　　

　　老会员花5000多元，发5万，退5万。 　　

　　看到这里，大家都觉得健身房在赔钱。其实背后是有利可图的。那么利润点是如何设计的呢？ 　　

　　花2000多元是真的，但意思是只要老会员花钱在健身房办私教课，5000多元的课我们给5万，我们这里分5万。 　　

　　1.一辆价值6888元的动感单车。 　　

　　2.价值3380元的在线课程 　　

　　私课代金券350张，每张价值200元，共计1万元。 　　

　　4，10张价值3000元的年度健身卡。 　　

　　看到这里，大家应该明白健身房是怎么盈利的了。其实这里面有一个核心，就是老成员分裂。请前往充值活动第四项，送10张价值3000元的年度健身卡。 　　

　　普通健身房赚取年卡费，还有私教课程费和一些健身周边产品。但是这个健身房的盈利模式把年卡当成了免费引流产品，但是大家都知道，如果健身房的年卡免费赠送，就会出现问题，引流客户也不会准确，所以在这里，我们对方案进行了升级。 　　

　　#第二步，升级计划，老会员花5000元以上，送5万元回5万元。 　　

　　如果老会员想从健身房拿到5万元现金，他们会把健身房的10张年卡送给消费能力最强的朋友和家人，这样他们在店里充值5000元的概率就会增加。 　　

　　所以这里5万元的返还，其实就是老会员把10张健身卡全部给朋友，所有朋友来店里消费5000元。然后我们可以得到5万元现金。很多人看到这里，认为健身房没有赚到钱，因为赚到的钱都被会员拿走了。其实不是。请看柯先生的分析，包括四种情况！ 　　

　　1.老会员没带够10个朋友体验，没必要退5万。 　　

　　2.老会员带了足够10个朋友体验，但不是每个朋友都花了5000元，所以5万元不用退。 　　

　　3.老会员带够10个朋友体验，都花5000元，就能拿到5万元现金。 　　

　　4.老会员带了足够10个朋友来体验，都花了5000块，健身房还有一种处理方式。也就是老会员看到健身房生意这么火爆，就会加入我们店。那么5万元作为加盟费。老会员将在这个城市再开一家。健身房只收托管费，老会员负责场地租赁和装修。那么健身房和会员每年的利润分成就是4: 6。 　　

　　结果在这种模式下，健身房16天就收了300多万，不花一分钱就开了三家分店，相当于这个活动16天，赚回了过去一年的钱，生意还会继续红火下去。 　　

　　这是一个双赢的计划。当然，消费者不会吃亏，健身房最终会赚更多的钱。原则是采用会员裂变和薄利多销两种策略。 　　

　　很多时候，不是生意不好做，也不是过去的商业模式行不通。其实商业模式没变，只是消费者的消费心理在变。改变的是消费形式，不变的是人性。商业模式是根据消费心理和当前的消费环境做出合理的设计方案，让商家赚到看不见的钱，竞争对手也不容易模仿。这种商业模式是成功的。 　　

　　不管你现在从事什么行业，不管你参加过多少次学习培训。 　　

　　不管你去过多少营销策划机构，不管你用了多少方法。 　　

　　只要你不落地，就行不通，只要你的问题还没解决。 　　

　　然后，你一定要联系我，我会为你设计一个先进、接地气、有效的营销方案，保证你遇到的所有问题都能在最短的时间内解决。 　　

　　这就是分享的全部内容。欢迎关注九思商道，每天分享不同的商业模式骗子。