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　　我有个主意。我要筹钱！ 　　

　　仅仅有一个好主意是不够的。你还需要有独特的“竞争优势”。即使全世界都知道你有这个想法，你也能保证你会赢。光有好的想法或者竞争优势是不够的。每个人都可以成立一家公司，但你能管理它吗？如果你能三言两语解释这些问题，引起投资者的兴趣，那么你就可以告诉他你计划需要多少钱，你想实现什么。 　　

　　第二，关于先进先出的优势。 　　

　　需要注意的是，先行者不能保证长期优势。如果强调先行者的优势，就必须能够清楚地说明为什么先行者是优势，先行者是否能有效地阻碍新进入者，或者用户是否不能轻易更换供应商。 　　

　　第三，关注市场 　　

　　而不是技术层面，很多新企业，尤其是高科技企业的企业家，都是工程师或者科学家。由于他们的专业背景和工作经验，他们对高科技技术非常感兴趣，但投资者关心的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品一定是市场所需要的。当然，先进的技术很重要，但投资者只有在你能向他们解释你的技术有很大的市场或很大的市场潜力时才会投资。很多创意产品没能得到推广，是因为发明者没有充分调查客户真正需要的是什么，没有选择目标市场或者做好营销。投资者是商人。他们投资你，不是因为你的产品先进，而是因为你的生意能赚钱。 　　

　　4.为什么你能说你能做到这么大规模？ 　　

　　一个常见的错误是，对市场规模的描述过于模糊，或者说你将拥有百分之几十的市场份额是没有根据的，这并不能让人相信你的企业能够实现大规模。 　　

　　5.为什么不提竞争对手？ 　　

　　一些企业家为了强调企业的独特性和排他性优势，故意不提著名的竞争对手，或者强调竞争对手少或弱。事实上，成功竞争对手的存在表明了产品的市场潜力。对于风险投资公司来说，拥有强大的同行只是未来被收购和套现的一个潜在机会。 　　

　　6.销售预测的依据是什么？ 　　

　　根据市场需求或销售能力，一个常见的错误是先估计整个市场的容量，然后说你的企业会得到多少份额，再计算预期的销量。另一个值得怀疑的方法是先预测年销售额的增长率，然后计算未来几年的销售额。更可信的方法是规划投入多少资源，调查市场上有多少潜在客户和有竞争力的产品，然后根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入产生的销售额来计算企业的销售预测。 　　

　　7.海拔高度很重要。 　　

　　也许你会在公共场合偶然遇到一个投资者。也许投资者根本不想看长的商业计划书。你只有几十秒的时间吸引投资者的注意力。当他的兴趣被你激发时，当他问起你公司的管理团队、技术、市场份额、竞争对手、财务状况等问题时，你准备了简洁明了的回答。 　　

　　8.与投资者讨价还价。 　　

　　投资者对初创企业的报价通常类似于提价拍卖。如果投资者真的看好这家企业，他们会提高企业的价格，直到双方达成协议。另一方面，初创企业在融资中的报价行为类似于降价拍卖。起初，他们自视甚高，期望不切实际的高价。随着时间的推移，企业的资金越来越紧张，投资意向一直不确定，势头逐渐变缓，最终接受了现实的价格(虽然有时也不太情愿)。