现在健身房随处可见，这并不奇怪。前阵子有个广东的女同学来找我，说她和朋友合伙在广州办了个健身房。我原以为这里没有同行的竞争，生意会很好。但是，没想到生意一落千丈。看着自己的努力化为乌有，自己也很焦虑，但是焦虑，对健身房没有任何实质性的帮助。也正是因为如此。她开始到处学习，学习管理，学习绩效等等都没有明显效果，根本解决不了现状。今天公司内部不赚钱，而是商业模式的创新。她很幸运的通过其他同学接触到了天成老师集团的平台。经过系统的学习，她开拓了新的经营思路，意识到健身房业绩翻倍，客户持续，业务拓展轻松。 　　

　　主要看这个模式方案：裂变思维+平台模式+会员机制+引流思维. 　　

　　也正是这个节目，成功地让这位学生彭总老师的健身房扭亏为盈，起死回生。不仅在短短28天内成功吸引了700多名会员，还赚到了新的人生转折点，实现了真正的财富自由。 　　

　　接下来，花三分钟时间向你展示她是如何制定出自己的商业模式的！ 　　

　　思考引流盈利模式 　　

　　针对健身房生意不好的现状，我们利用引流盈利模式进行线上宣传，传播朋友圈引流。 　　

　　有8个赞，就可以免费体验58元的健身。 　　

　　满88个赞，即可免费体验一堂价值3998元的私人课。 　　

　　满188个赞，可免费体验价值3998元的3节私人课。 　　

　　有些同学看完可能会很困惑。这样做的目的是什么？这种引流真的有效吗？ 　　

　　第一，营销成本低。 　　

　　说到低成本，有些同学可能会不服气。如果以正常的眼光来看，我们的营销方式成本确实很高，但如果按照商业模式中的引流思维，事实往往不是我们所想的那样。 　　

　　也就是说，在我们前端盈利适中的情况下，如果能够配合后端的盈利模式，其实对于我们品牌的推广和建立是非常有价值的，也就是说，我们前期的营销成本是完全可以忽略不计的，前提是有一套完整的营销商业模式，整个方案的盈利点和成本核算会在后面老师讲到。 　　

　　第二，准入门槛低。 　　

　　门槛低是什么意思？这里，我们可以从两个角度来谈。站在客户的角度，因为我只需要动动手指，点击转发和赞，更重要的是，赞的数量还足够少，也就是说，我不需要付出太多的人情去赞，只需要请我最了解的人来赞，最大化的给消费者“面子”。 　　

　　然后，从我们业务的角度来看，成本足够低。这是因为健身房和酒店一样，都是空的，不会给我们节省任何有效成本。那么，我们为什么不能利用这些闲置的资源呢？所以，说白了，这是一个“双赢”的局面。 　　

　　第三，裂变基数大 　　

　　裂变基数大是什么意思？其实很好理解，也就是说，当我们完成从0到1的进化，从1到10的速度将是从0到1的增长速度的几万倍，这个增长速度将是几何式的疯狂裂变，从1到10，从10到100，以此类推。 　　

　　可能有些同学理解不了其中的含义，换句话说就是说，客户驱动客户，客户驱动我们朋友圈的客户，然后客户驱动客户，然后我们的软文就会在无限的客户群体中不断变化，疯狂分裂。 　　

　　#平台模式会员机制 　　

　　那么在我们之前的引流方案已经全面实施的同时，我们不得不考虑后期如何成功锁定并变现这些消费者。 　　

　　针对健身房这一特殊行业，我们运用平台思维设计了一套与众不同的会员机制： 　　

　　只要我们成功申请我们5998元的年度会员，我们将给您： 　　

　　赠送10节价值3998元的私人课。 　　

　　赠送10张价值100元的代金券。 　　

　　赠送10份价值798元的营养餐。 　　

　　免费加入我们价值4998元的付费社区。 　　

　　这种设计有什么好处？我们继续分析。 　　

　　第一，福利多。 　　

　　当然，这个福利大多是站在消费者的角度。对于消费者来说，我有健身的意愿，而你仍然 　　

第二，成本低。

这里所说的成本低，是站在我们商家的角度来讲的，可能有些学员要问了，这都送了这么多的东西，为什么还说成本低呢？很简单，因为你后续一年的时间内都会是在我们的健身房度过，那么只要你来的越勤快，我们能够从你身上得到的好处就越多。也就是说，只要我们愿意的话，也是可以通过后端社群带货、变现的渠道也可拉回成本。

在这个无模式不经商的年代，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。

这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？

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