前阵子有个女同学来找我,说她在Xi安古城开了一家足疗店。这是个好主意。开店后,她邀请了几个闺蜜过来洗脚聊天,但不知道为什么没有生意。眼看着一天天在这里过去,学生越来越焦虑,于是联系我,希望我能做点什么,给点建议。
经过实地考察,我为这个学生的足疗店设计了一个营销方案,包括以下几大经营模式:连环返利+免费模式+让利思维+爆品策略.
正是这份充满经营理念的营销方案,直接让这家足疗店起死回生,扭亏为盈。短短8天,已成功吸引500名会员,成功募集31万元。
image handler/84518 B16-8344-4 AEF-9742-fa 1c BD 36 f 33 c '>
首先,针对足疗会所生意不好的情况,我们设计了这样一个引流方案:
1.交10元,赠送价值98元的中式足疗项目。
2.交20元,赠送价值198元的泰式足疗项目。
3.交30元,赠送价值398元的日式足疗项目。
4.交50元,赠送价值998元的二合一足疗项目。
5.交100元,赠送价值1998元的三合一足疗项目。
image handler/d 019337 f-9 AAF-448 e-afad-ea 6 abae 7147 f '>
方案设计出来后,再通过各大旅游、社区、电商等平台进行全面推广宣传。目的只有一个,就是造势,什么叫造势,就是强行扭转乾坤,扫除一切不利于自身发展的障碍,进而形成“一家独大”的局面,这是商界的趋势,也正是我们所需要的。
image handler/5a 829 e00-5d2f-4874-80f 7-2b 341 D8 f 493d '>
那么很多同学可能要问了,为什么要把足疗店的营销方案设计成这样?这种设计具有以下优点:
第一,营销成本。
在设计任何有效或无效的营销方案之前,我们首先要做的就是控制店铺的营销成本,而我为这家足疗店设计的商业模式正是因为其营销成本低,价值成本高,可操作性、可复制性、可传播性,才会造成引爆全场的良性效果,成功造势。
imagehandler/72 DCE 0 a 6-1 CCD-4b 80-a7d 2-87 faff 6 f 6962 '>
第二,顾客成本。
既然说到了成本,那就从客户的角度来说吧。为什么这个营销方案的营销成本足够低,回报足够高?对于客户来说,我只需要付出很低的价格就可以获得相对较高的回报。对于市场价在60元的足疗项目,我不管你的目的是什么,营销还是引流。反正我现在只要洗脚就行了,而且我刚好知道有你这样的店,而且你的店价格也够低的,没有你我去哪里消费?是的,嗯,正是基于这样的理念和理论,我们的排水方案才得以成功实施。
image handler/db 37607 f-d3e 5-4818-8ce 1-7057 BAC 2 FD 93 '>
第三,商家成本。
那么,说完了客户成本,我们再从商家的角度来说说对于我们商家的成本优势。首先,我们不得不承认一个事实,那就是足疗店的生意并不好。然后,针对生意不好,没毛病,我们要推出相应的营销方案。为什么我一直说这个营销方案的营销成本低?原因很简单,因为足够简单,足够真诚。也就是说,即使没有这个计划,我们店的生意也一样不好。现在只要适当让出一部分利润,就可以弥补错误,所以对我们商家来说也不是不能接受的。而且还有一个很重要的一点,就是虽然我们确实是为了营销和实施方案而盈利,但其实我们可以通过后期社区、客户锁定、会员机制等其他方案来实现更大的收益。
imagehandler/6c3b 55 b 3-5c F3-4786-be19-875728 f1 C5 cf '>
第四,人性成本。
简单来说,对于客户来说,这个方案够简单够诚意,我愿意在这里买单。那么,对于商家来说,由于顾客是被我们成功吸引到店铺的,完全可以通过后端社区、会员、产品等营销手段进行简单有效的盈利。这对双方都是双赢的局面。本质上,消费者和商家是互利共生的。
image handler/d 48 FD 3c d-8aa 1-4bf 8-B4 F4-1e4ba 1325266 '>
正是这份充满经营理念的营销方案,直接让这家足疗店起死回生,扭亏为盈。短短8天,已成功吸引500名会员,成功募集31万元。为此,女学生非常感谢我。