前阵子有个女同学来找我，说她在Xi安古城开了一家足疗店。这是个好主意。开店后，她邀请了几个闺蜜过来洗脚聊天，但不知道为什么没有生意。眼看着一天天在这里过去，学生越来越焦虑，于是联系我，希望我能做点什么，给点建议。 　　

　　经过实地考察，我为这个学生的足疗店设计了一个营销方案，包括以下几大经营模式：连环返利+免费模式+让利思维+爆品策略. 　　

　　正是这份充满经营理念的营销方案，直接让这家足疗店起死回生，扭亏为盈。短短8天，已成功吸引500名会员，成功募集31万元。 　　

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　　首先，针对足疗会所生意不好的情况，我们设计了这样一个引流方案： 　　

　　1.交10元，赠送价值98元的中式足疗项目。 　　

　　2.交20元，赠送价值198元的泰式足疗项目。 　　

　　3.交30元，赠送价值398元的日式足疗项目。 　　

　　4.交50元，赠送价值998元的二合一足疗项目。 　　

　　5.交100元，赠送价值1998元的三合一足疗项目。 　　

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　　方案设计出来后，再通过各大旅游、社区、电商等平台进行全面推广宣传。目的只有一个，就是造势，什么叫造势，就是强行扭转乾坤，扫除一切不利于自身发展的障碍，进而形成“一家独大”的局面，这是商界的趋势，也正是我们所需要的。 　　

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　　那么很多同学可能要问了，为什么要把足疗店的营销方案设计成这样？这种设计具有以下优点： 　　

　　第一，营销成本。 　　

　　在设计任何有效或无效的营销方案之前，我们首先要做的就是控制店铺的营销成本，而我为这家足疗店设计的商业模式正是因为其营销成本低，价值成本高，可操作性、可复制性、可传播性，才会造成引爆全场的良性效果，成功造势。 　　

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　　第二，顾客成本。 　　

　　既然说到了成本，那就从客户的角度来说吧。为什么这个营销方案的营销成本足够低，回报足够高？对于客户来说，我只需要付出很低的价格就可以获得相对较高的回报。对于市场价在60元的足疗项目，我不管你的目的是什么，营销还是引流。反正我现在只要洗脚就行了，而且我刚好知道有你这样的店，而且你的店价格也够低的，没有你我去哪里消费？是的，嗯，正是基于这样的理念和理论，我们的排水方案才得以成功实施。 　　

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　　第三，商家成本。 　　

　　那么，说完了客户成本，我们再从商家的角度来说说对于我们商家的成本优势。首先，我们不得不承认一个事实，那就是足疗店的生意并不好。然后，针对生意不好，没毛病，我们要推出相应的营销方案。为什么我一直说这个营销方案的营销成本低？原因很简单，因为足够简单，足够真诚。也就是说，即使没有这个计划，我们店的生意也一样不好。现在只要适当让出一部分利润，就可以弥补错误，所以对我们商家来说也不是不能接受的。而且还有一个很重要的一点，就是虽然我们确实是为了营销和实施方案而盈利，但其实我们可以通过后期社区、客户锁定、会员机制等其他方案来实现更大的收益。 　　

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　　第四，人性成本。 　　

　　简单来说，对于客户来说，这个方案够简单够诚意，我愿意在这里买单。那么，对于商家来说，由于顾客是被我们成功吸引到店铺的，完全可以通过后端社区、会员、产品等营销手段进行简单有效的盈利。这对双方都是双赢的局面。本质上，消费者和商家是互利共生的。 　　

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　　正是这份充满经营理念的营销方案，直接让这家足疗店起死回生，扭亏为盈。短短8天，已成功吸引500名会员，成功募集31万元。为此，女学生非常感谢我。