一、公司及品牌介绍 　　

　　1.公司介绍 　　

　　一定要尽可能展示企业实力，适当包装公司实力，让小二相信自己有实力入驻天猫。具体内容包括但不限于：公司成立时间、现有规模、业务范围、研发实力；d制作结束，在行业内的影响力，以及获得的奖项等。 　　

　　2.品牌介绍 　　

　　品牌介绍尽可能展示品牌的优势和亮点，有自己独特的风格，定位清晰。最好包括以下几点： 　　

　　品牌定位：包括你的品牌风格、目标受众、商品单价等。 　　

　　品牌经营实力：品牌成立时间、线下运营(近一年店铺营业额、外贸出口等。)，淘宝/1688或者其他主流电商平台。 　　

　　品牌特色：如果你的品牌是原创设计师品牌，或者有一些创新的玩法和特色服务。比如可以突出品牌、IP跨界联名。 　　

　　品牌参加过哪些大型行业展会？ 　　

　　花点钱在知名媒体和微信官方账号发一些软文。 　　

　　第二，产品和团队 　　

　　1.制品 　　

　　“产品”是入驻天猫的核心。天猫讲究“品质”二字，商品描述好，有很大概率会通过入驻。因为天猫一直强调产品差异化，现在每一个品类的产品都缺少的是升级，所以你的产品足够新颖，区别于天猫其他产品，通过的概率很大。 　　

　　换句话说，如果你的产品同质化严重，天猫就很难入驻。现在天猫不像以前那么爆满，只有新颖的产品才会给天猫带来更多的流量。怎样才能做到产品差异化？ 　　

　　首先要确定自己的主要品类和方向，从而明确定位产品方向。在选择产品时，首先要了解竞品，产品品类上有多少大商家，海外品牌有多少，这些都需要仔细了解。然后，与竞品进行优势对比，分析产品是否具有竞争力，以及竞争力的细分与拆解。ppt里也要重点强调，小二很重视这些。 　　

　　2.组 　　

　　团队基本都是写组织架构，展示公司的部分实力来证明公司不是空壳公司，可以拍一些办公室照片和工厂照片来证明。 　　

　　(1)运营部 　　

　　多店运营，负责网店的整体策划、营销、推广等系统运营管理，同时制定店铺的运营计划。以及执行过程中可能遇到的问题，执行并配合公司相关营销活动，策划店铺推广方案。 　　

　　(2)设计部 　　

　　我有自己的3D建模和渲染的人：同时也有制作详情页、海报banner、主页等人才的美工。设计店铺的风格并配以图片撰写说明文字，构思并撰写促销活动文案。配合各部门做好店铺的图片产品加工方案。 　　

　　(3)客户服务部 　　

　　掌握淘宝各种运营规则，处理客户需求等。达成双方愉快交易，处理订单信息，提供售后服务井解决一般投诉，维护客户关系，处理相关客户投诉和纠纷，提升用户体验。 　　

　　(4)仓库部门 　　

　　负责保持仓库内物品和环境的干净、整洁和卫生；根据发票正确进行包装工作，按时准确完成包装任务；在网店后台准确输入发货编号，更改发货状态。及时处理问题零件和退货。 　　

　　三。推广业务战略 　　

　　(1)爆炸。对于每个类别，找到一到两个特殊的和不同的产品。即使打了五折，还是有利润的。先炒作，直通车预热产品。然后报名参加免费推广。做好相关营销。市场打开了。(久经考验的方法) 　　

　　(2)不能完全开花，什么都做，什么都推。专注于某个品类或某个单品，每个品类选择一款产品展开爆款(注意：选择合适的产品进行筛选，否则血本无归)。 　　

　　(3)活动非常重要 　　

　　(4)找到自己的组织，加入自己的帮派，活跃在自己的社区。多参加线上线下活动，积累人脉。 　　

　　四。促销形式 　　

　　1.站内 　　

　　(1)直通车：关键词推广和店铺推广； 　　

　　(2)钻展：整店推广、单品推广； 　　

　　(3)阿里V计划：直播推广：淘宝直播；内容推广：草文章、淘宝论坛； 　　

　　(4)官方活动：聚划算：渠道活动、行业活动；抢购：渠道活动和行业活动。 　　

　　2.在车站外面 　　

　　(1)淘宝客 　　

　　(2)信息流投放：百度、头条；Tik Tok，阿奥特更快；爱奇艺、腾讯视频、西瓜视频。 　　

　　(3)KOL商业推广 　　

　　1软文推广：微博：营销活动和软文推广；小红书；微信官方账号、头条、企鹅等。论坛和贴吧； 　　

　　2活产：Tik Tok；小红书；达人说；淘宝直播；自动驾驶更快。 　　

　　第五，扬长避短 　　

　　1.如果是空公司，想入驻天猫 　　

　　少写公司介绍和品牌介绍，以产品介绍和运营方案为主。 　　

　　2.如果你的公司没有工厂 　　

　　你的运营方案的思路要围绕供应链能力、产品介绍、资金实力，让小二相信你能源源不断的为店铺供应足够的产品。 　　

　　3.如果你的公司有自己的工厂和渠道也是线下的，线上销售就没有很好的发展。 　　

　　那么你的商业计划书就应该着眼于公司的实力。你可以列出你的工厂情况、供应商情况、客户情况、渠道情况，然后写下运营计划找代理运营合作，只要你表达出“我们依靠强大的线下实力支撑线上发展，希望在天猫做出点成绩”的意思。