今天我想和大家分享一下这家年前刚开业的新店是如何运营的。这个时期是春装入手的好时机。女装店的春装如果有几个小爆款，夏装的衔接会很顺畅。因为店铺级别比较高，所以在向暑期过渡的过程中非常容易获得流量。 　　

　　这家店是2月5号刚开业的女装新店。做新店的朋友都知道，春装是年前的新款，数据基本靠人工干预。新店链接，前期需要做大量的基础工作：图片优化、基础评测和买家秀、直通车贴图和推广(直通车引力魔方)。下面详细说说具体操作。 　　

　　一、产品 　　

　　产品是影响转型的根本因素。如果是产品问题，直接放弃。当我们补充订单时，我们正在测试产品的转化率。有些款式或者产品看起来不错，但是就是不转化。然后直接放弃这个产品，赶紧换个新的。 　　

　　二、图片优化 　　

　　选择店铺风格。我相信很多店铺在开店之前都会做竞争店铺分析。现在市面上什么风格的店卖的最好，小众风格的也卖的好。或者高于市场，那种款式出货量很大。这些都需要仔细研究。其实很多在运营的店铺的风格和样式都已经确定了，只需要在年前选款和拍照就可以了。 　　

　　三、评价 　　

　　新链接上架做一些好评，漂亮的买家秀是必须的。这样做的目的是为了提高转化率。淘宝刷单没有以前那么容易了，要有转型就要做好基础工作。新女装店的链接一般有30-40个评论，10-20个买家秀，80-100个销售，10-30个来自于口碑好的老店的评论，50个销售就能带动转化。 　　

　　四、直通车测图 　　

　　女装类目的款式要映射，因为不同的图片点击率和转化率会有很大的差异。主图的选择不能凭经验。我们主观认为好的图片点击率不一定好。作为一个运营，用数据说话，必须是经过检验的，点击率、收藏率、购买率都很好的图片，才能作为链接的主图。 　　

　　要测量地图，请选择旋转。我上面的图已经测试过了，我选择优化，放点击率数据最好的图。测绘时间3-5天。新人在地图上有100次左右的点击量，以此来判断那个地图的点击率是好是坏。老司机在贴图后1-2天就能判断出贴图好不好，有没有潜力。所以一个好的司机会省下很多推广费用。因为老司机们可以掌控每一个环节，可以做到最好。在映射的时候，直通车计划的关键词选择、关键词竞价、人群溢价等等都会影响到映射的效率和结果。有些初学者的直通车计划没有设置好，可能好几天都拿不到好的车图。耽误了推广时间节点。 　　

　　五、推广 　　

　　女装推广的核心是低成本引流，推广时要围绕低成本引流这个核心来做。PPC要越低越好，用同样的推广预算获得更多的流量。主要原因是女性购物的特殊性，她们喜欢购物。显示的坑位对转化率的影响没有标品类那么明显，所以女品类的超级推荐(引力魔方)流量，猜猜为什么你喜欢的流量很大，转化率比较好。 　　

很多新手朋友不知道怎么判断计划权重的高或低，因为权重太过虚幻，看不见摸不着，一些新手朋友会用质量分判断，新计划刚建立的时候，关键词质量分大多在7-8分，很少9分词。等到大多数关键词质量分达到9分、10分，计划权重就起来了。这个方法没有错，但是不够精准，老车手是不看质量分的，什么阶段该如何投放，他的心里有杆秤。

计划权重起来，首先点击率要达到行业平均水平（其实点击率达不到行业平均水平也可以拉流量，只是一般人操作起来有点力不从心），计划限额100或者200，很快就烧完了。这个时候计划权重才是真的起来了，不要急着去降低关键词出价。优化车图和人群溢价，优化转化率和投产比。等转化率和投产比优化好之后，再增加预算，拉升计划的流量。

现在店铺主要付费渠道是引力魔方（超级推荐）和直通车，目前店铺优化到PPC非常低了。引力魔方（超级推荐）和直通车都是做一个递增的推广模式，下面是直通车的推广曲线：

截止2月13日，当天访客数达到最高的11481，有些人会疑问流量大，烧钱不就行了？如果是纯烧钱，那么再多钱都不够的，必须要降低PPC的前提下加大付费推广的力度。我们的目标不是烧钱，而是盈利。

上图是过去7天的数据，平均PPC=0.33，目前的女装店铺PPC价格里面算做到极致了。直通车推广费用2W，成交金额8.9W。有些朋友可能会说，你补单投产不就高了吗？首先补单不能给直通车带来这么多便宜的流量，这么多低价流量的前提是多计划，多关键词引流。女装的关键词是非常多的，大量精准的关键词会带来很多低价的精准流量。

然后还真没有见过这么无脑补直通车转化的，补直通车转化有什么好处呢，这不浪费钱吗？所以直通车成交量必定是真实的。当然全店搜索单转化还是有补的，因为搜索流量和首页流量的转化率很低，必须要进行适当的干预，特别是在春节之前，店铺刚刚起步的时候。那必须要进行人工干预，不然转化跟不上，流量是进不来的。

这是过去7天引力魔方（超级推荐）计划的数据，PPC=0.21元，过去7天预算2.9W，投产rio=5.59。目前引力魔方的流量还是非常不错的，加上春节期间淘宝整个付费渠道的竞争都比较小，所以PPC能降的比较低。

上面的这些操作思路，适合有基础的运营朋友，新手容易翻车，也不敢烧那么多钱，因为你不知道这1W烧出去会有什么效果。新手朋友前期预算控制在200-300，等到数据好了，再逐步增加预算。加大流量，流量起来之后，可以慢慢的降低PPC，再增加预算，只要款式没有问题，直通车和引力魔方基本能把链接给推起来。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。