淘宝店开店策划书,淘宝店开店创业计划书 淘宝店开店策划书,淘宝店开店创业计划书
创始人
2025-06-28 11:55:13
0

  今天我想和大家分享一下这家年前刚开业的新店是如何运营的。这个时期是春装入手的好时机。女装店的春装如果有几个小爆款,夏装的衔接会很顺畅。因为店铺级别比较高,所以在向暑期过渡的过程中非常容易获得流量。   

  

     

  

  这家店是2月5号刚开业的女装新店。做新店的朋友都知道,春装是年前的新款,数据基本靠人工干预。新店链接,前期需要做大量的基础工作:图片优化、基础评测和买家秀、直通车贴图和推广(直通车引力魔方)。下面详细说说具体操作。   

  

  一、产品   

  

  产品是影响转型的根本因素。如果是产品问题,直接放弃。当我们补充订单时,我们正在测试产品的转化率。有些款式或者产品看起来不错,但是就是不转化。然后直接放弃这个产品,赶紧换个新的。   

  

  二、图片优化   

  

  选择店铺风格。我相信很多店铺在开店之前都会做竞争店铺分析。现在市面上什么风格的店卖的最好,小众风格的也卖的好。或者高于市场,那种款式出货量很大。这些都需要仔细研究。其实很多在运营的店铺的风格和样式都已经确定了,只需要在年前选款和拍照就可以了。   

  

  三、评价   

  

  新链接上架做一些好评,漂亮的买家秀是必须的。这样做的目的是为了提高转化率。淘宝刷单没有以前那么容易了,要有转型就要做好基础工作。新女装店的链接一般有30-40个评论,10-20个买家秀,80-100个销售,10-30个来自于口碑好的老店的评论,50个销售就能带动转化。   

  

  四、直通车测图   

  

  女装类目的款式要映射,因为不同的图片点击率和转化率会有很大的差异。主图的选择不能凭经验。我们主观认为好的图片点击率不一定好。作为一个运营,用数据说话,必须是经过检验的,点击率、收藏率、购买率都很好的图片,才能作为链接的主图。   

  

     

  

  要测量地图,请选择旋转。我上面的图已经测试过了,我选择优化,放点击率数据最好的图。测绘时间3-5天。新人在地图上有100次左右的点击量,以此来判断那个地图的点击率是好是坏。老司机在贴图后1-2天就能判断出贴图好不好,有没有潜力。所以一个好的司机会省下很多推广费用。因为老司机们可以掌控每一个环节,可以做到最好。在映射的时候,直通车计划的关键词选择、关键词竞价、人群溢价等等都会影响到映射的效率和结果。有些初学者的直通车计划没有设置好,可能好几天都拿不到好的车图。耽误了推广时间节点。   

  

  五、推广   

  

  女装推广的核心是低成本引流,推广时要围绕低成本引流这个核心来做。PPC要越低越好,用同样的推广预算获得更多的流量。主要原因是女性购物的特殊性,她们喜欢购物。显示的坑位对转化率的影响没有标品类那么明显,所以女品类的超级推荐(引力魔方)流量,猜猜为什么你喜欢的流量很大,转化率比较好。   

  

     

>这个是我的直通车计划,前期培养计划权重的时候,加入的关键词不要太多,女装类目一般加20-30个关键词就可以了,关键词在加入的时候筛选一下,展现指数在8-30W的精准长尾词,现在春装,很多关键词展现指数还比较低,展现指数4W的也可以加入。大词可以先筛选出来,放到备用关键词表格里面,等计划权重起来之后,再加入。现在加入这些大词,新链接承接不了,会导致展现量很大,点击量太少。点击率很低,计划的权重越来越低,和我们养计划权重背道而驰。

很多新手朋友不知道怎么判断计划权重的高或低,因为权重太过虚幻,看不见摸不着,一些新手朋友会用质量分判断,新计划刚建立的时候,关键词质量分大多在7-8分,很少9分词。等到大多数关键词质量分达到9分、10分,计划权重就起来了。这个方法没有错,但是不够精准,老车手是不看质量分的,什么阶段该如何投放,他的心里有杆秤。

计划权重起来,首先点击率要达到行业平均水平(其实点击率达不到行业平均水平也可以拉流量,只是一般人操作起来有点力不从心),计划限额100或者200,很快就烧完了。这个时候计划权重才是真的起来了,不要急着去降低关键词出价。优化车图和人群溢价,优化转化率和投产比。等转化率和投产比优化好之后,再增加预算,拉升计划的流量。

现在店铺主要付费渠道是引力魔方(超级推荐)和直通车,目前店铺优化到PPC非常低了。引力魔方(超级推荐)和直通车都是做一个递增的推广模式,下面是直通车的推广曲线:

截止2月13日,当天访客数达到最高的11481,有些人会疑问流量大,烧钱不就行了?如果是纯烧钱,那么再多钱都不够的,必须要降低PPC的前提下加大付费推广的力度。我们的目标不是烧钱,而是盈利。

上图是过去7天的数据,平均PPC=0.33,目前的女装店铺PPC价格里面算做到极致了。直通车推广费用2W,成交金额8.9W。有些朋友可能会说,你补单投产不就高了吗?首先补单不能给直通车带来这么多便宜的流量,这么多低价流量的前提是多计划,多关键词引流。女装的关键词是非常多的,大量精准的关键词会带来很多低价的精准流量。

然后还真没有见过这么无脑补直通车转化的,补直通车转化有什么好处呢,这不浪费钱吗?所以直通车成交量必定是真实的。当然全店搜索单转化还是有补的,因为搜索流量和首页流量的转化率很低,必须要进行适当的干预,特别是在春节之前,店铺刚刚起步的时候。那必须要进行人工干预,不然转化跟不上,流量是进不来的。

这是过去7天引力魔方(超级推荐)计划的数据,PPC=0.21元,过去7天预算2.9W,投产rio=5.59。目前引力魔方的流量还是非常不错的,加上春节期间淘宝整个付费渠道的竞争都比较小,所以PPC能降的比较低。

上面的这些操作思路,适合有基础的运营朋友,新手容易翻车,也不敢烧那么多钱,因为你不知道这1W烧出去会有什么效果。新手朋友前期预算控制在200-300,等到数据好了,再逐步增加预算。加大流量,流量起来之后,可以慢慢的降低PPC,再增加预算,只要款式没有问题,直通车和引力魔方基本能把链接给推起来。

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

相关内容

热门资讯

创新创业大讲堂观后感 创新创业...   随着短视频和直播行业的兴起,近年来,““自媒体””这个词可以说是家喻户晓,深入人心。通过一台电脑...
二胎妈妈当妈的不容易的说说,关...   不知道从哪里开始的。很多人不愿意给别人打工。都是自己创业,想自己当老板。然而,愿望是多么美好,现...
什么是干事创业,干事创业方面 ...           
世界著名书籍,关于赚钱和创业的...   赚钱            傲哥,怎么才能赚钱?      赚钱就是销售。      卖什么? ...
创造与魔法火附魔石 创造与魔法...   附魔作为提升伤害最重要的方法之一,是很多玩家非常重视的一个!附魔需要的卡牌和宝珠的获取方式有很多...
手里有闲钱怎么投资 手里有闲钱...   但是我们的生活水平越来越高,当我们的收入增加了很多,当我的储蓄继续增加。      当我们手里有...
惠州前景,广东省就业创业证网上...   近年来,随着经济的发展,惠州市也逃脱不了每个城市在发展中遇到的难题:教育学位的短缺。据悉,近年来...
大一创新创业ppt路演,创业大...   做路演PPT一开始可能会让人望而生畏,尤其是你从来没有写过的。你可能会去百度“路演PPT怎么写”...
民宿创业必读100例,民宿创业...   希望大家能知道你到底适不适合民宿。            ‖ 民宿创业      我的民宿在武汉...
从大城市回老家的感受 从大城市...   春节回家,尽管有各种各样的坎坷,但到家的那一刻,我从内心深处感到了一种深深的轻松和快乐!    ...
家庭环境对孩子的影响 家庭环境...   昨晚又听到隔壁邻居吵架了。她们      真的是三天小吵,五天大吵。不是我。      好奇,故...
智慧树课程见面课测试答案,创业...   走进江西安远县何姿镇,你可能会好奇,在空中沿着索道穿梭的小“缆车”是什么?      “这叫穿梭...
智能机器人项目创业方法,创业项...   来源:21世纪经济报道      选择大于努力,但只有少数人能做出正确的选择。让我们来看看90后...
今后如何改进工作作风 今后如何...   【中原经济网讯】近日,上蔡县财政局大路李财政所立足工作实际,以便民、利民、为民为目标,不断改进工...
奋斗激发人心励志早安正能量,创...   第一,人生是一场激烈的战斗。不管是给止痛药还是打耳光,都得自己一个人练胆量,谁都不例外。早上好!...
凝聚干事创业强大能量,进一步提...           
股票开户如何开创业板,新开账号...   打新股可能是市场上投资者首选的投资理财方式。毕竟现在股市打新股是赚钱的,但也有风险。不要掉以轻心...
创业合伙人要做到哪些方面,创业...   企业要运营,需要资金、资源和能力,其中资源包括与产品生产相关的资源(如重要的原材料、设备和工艺配...
创业板中报预告发布时间,创业板...   央视网消息:在创业板改革和试点注册制实施一周年之际,创业板上市公司也交出了一份高质量的半年度答卷...
电子商机创业项目2021,电子...         近年来,霞浦县积极抢抓电子商务发展机遇,引导企业数字化赋能。电子商务产业规模不断扩大...